Kdy požádat o zvýšení při práci

Většina lidí je nepříjemné mluvit o penězích s někým, hodně o tom diskutovat se svým šéfem. Ale je důležité naučit se, jak vyjednávat plat, stejně. Pokud nikdy nepožádáte o navýšení, je méně pravděpodobné, že budete dostávat zaplaceno spravedlivě.

Zvýšení není zaručeno. Některé organizace jsou proaktivní s růstem platů a přezkoumávají výkonnost zaměstnanců v pravidelných šestiměsíčních nebo dvanáctiměsíčních intervalech, přičemž kompenzaci v souvislosti s těmito hodnoceními upravují. Mnohé organizace však pouze zvýší cenu, pokud o to požádá zaměstnanec.

Jak často žádat o zvýšení

Ve většině případů byste neměli žádat o navýšení více než jednou ročně. Samozřejmě existují výjimky z tohoto pravidla, jako kdyby vás zaměstnavatel před šesti měsíci nezvýšil, ale přislíbil, že se problém vrátí do dalších čtyř měsíců na základě výkonnostních cílů nebo dostupných finančních prostředků.

Další příležitost může být po významném úspěchu, jako je přistání velkého klienta, uspořádání úspěšné akce, zajištění významného grantu, zavedení úspěšného opatření na snížení nákladů nebo uzavření velkého obchodu.

Obecně platí, že byste neměli žádat o zvýšení, dokud jste nepracovali v pozici po celý rok.

Buďte připraveni, než se zeptáte

Ať už to trvá dlouho, nepožádejte o navýšení odškodnění, dokud si nezaložíte přesvědčivé zdůvodnění zvýšení. Udržujte denní nebo týdenní deník vašich úspěchů v práci, takže budete mít důkazy, na které budete upozorňovat.

Zdůrazněte výsledky s dopadem na konečný výsledek, ať už vedly ke zvýšeným prodejům, úsporám nákladů, zlepšování kvality nebo udržení zaměstnanců. Uveďte, zda jste přidali dovednosti (prostřednictvím třídy nebo školení), převzali další povinnosti, úspěšně dokončili projekt nebo překročili cíle stanovené na začátku roku.

Mějte na paměti, že jednoduchá manipulace s povinnostmi podrobně popsanými v popisu práce není důvodem pro zvýšení. Manažeři hledají zaměstnance, kteří jdou nad rámec požadované úrovně práce a produktivity. Zdokumentujte věci, které jste udělali, že váš manažer hodnoty a tak, aby vypadala dobře stejně.

Než požádáte o zvýšení, prozkoumejte průměrnou mzdu a průměrné navýšení vaší pozice ve vaší lokalitě. Je váš plat za tržní sazbu? Dolní? Vyšší? Použijte svůj výzkum k posílení částky, kterou požadujete.

Čas Vaší žádosti

Načasování záleží na tom, kdy se žádá o navýšení. Neptejte se na jednoho, když váš šéf má špatný den. A odkládat žádost, pokud společnost nedělá dobře. (Pokud dojde k přerušení zpravodajství, kdy došlo k zásadnímu propadu, například požádejte o změnu schůzky o platu.)

Uvažujme také o tom, kdy se obvykle získává zvýšení. Poté se snažte o několik měsíců předem. Pokud například vaše společnost udělí na konci fiskálního roku v červnu akční nabídky nebo náklady na bydlení, usiluje o to, aby byl váš případ v dubnu zvýšen. To dá vašemu manažerovi čas, aby zvážil vaši žádost a setkal se s ostatními zodpovědnými za určení toho, kdo získá navýšení (a za kolik).

Stěžujte si, přesvědčujte!

To není čas na kňourání o tom, jak moc všichni ostatní dělají více, než vy nebo jak si užíváte dvakrát tolik práce než oni. I když je to pravda, stěžovat si jen zřídka přesvědčí šéfy, aby uvolnili peněženky.

Také nemluvte o tom, kolik vašich vlastních výdajů, jako jsou nájemné nebo půjčky, vzrostly. Vaše finanční situace není problémem vašeho manažera.

Namísto toho založte svůj argument na datech. Promluvte si o tom, jak se vaše úspěchy přidaly do spodního řádku organizace a o tržní ceně vaší role a dovedností.

Je možnost propagace?

Mějte na paměti, že jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit svůj plat, je zajištění propagace. Pokud je nad vaší úrovní vhodné otevření nebo pokud můžete ospravedlnit reklasifikaci své práce na vyšší úrovni, požádejte vedení o možnost propagace.

Promo akce jsou často doprovázeny významnějšími zvýšeními, která by byla normálně přiznána v rámci pravidelných úprav platů. Platy spojené s propagací jsou často v rozmezí 10 až 15 procent, zatímco zvýšení platů za výkonnost je obvykle 1 až 5 procent.

Jak požádat o zvýšení

Jak vidíte, není nic spontánního, když žádáte o navýšení. Budete chtít být dobře připraveni, než požádáte o jeden. Mezi osvědčené postupy patří:

• Příprava programu jednání a některých platových skriptů. Mít argument, proč si zasloužíte více a buďte připraveni o tom diskutovat.

• Oblékání dílu. Dokonce i když je váš úřad oblékání ležérní nebo neexistující, teď není čas přijít do práce na pláži oblečení. Oblečte se profesionálně. Po skončení schůzky by měl váš šéf přemýšlet o případu, který jste vytvořili, a ne o tom, co jste nosili během konverzace.

• Plán B. Co uděláte, když váš manažer řekne ne - a nenabízí naději na zvýšení v blízké budoucnosti? Odvykání na místě je zřídkakdy vhodné, ale budete mít větší jistotu v diskusi, pokud máte plán zálohování, např. v jiných společnostech.

A zatímco někteří odborníci souhlasí s tím, že je nejlepší požádat o navýšení osobně, je namístě posílat e-maily výhody. Pro jednu věc se můžete cítit pohodlněji, když budete svůj případ psát písemně, a váš manažer může dát přednost tomu, aby váš požadavek prozkoumal a zvážil vaši žádost.