Jak napsat Advertorial, který funguje

Advertorials jsou v rozporu s typickou reklamou, která obsahuje 90 procent vizuálního a sotva některého napsaného slova.Místo toho, advertorials snaží se podobat stránkám publikace, ve které se objevují a jsou určeny k zajímavému čtení, prozrazující nesčetné množství informací o produktu nebo službě. Pravidlo č. 1 je bavit čtenáře. Advertorials jsou také známé jako dlouho-forma kopírování reklamy nebo nativní reklama v digitálním světě. Chcete-li dosáhnout advertorial úspěch, začněte s tím, co je známo, že práce.

Vynechejte prodejní hřiště

Když je vše řečeno a uděláno, je to pravděpodobně nejdůležitější rada, kterou můžete získat při psaní advertorialu. Váš advertorial je váš trojský kůň. Můžete mít armádu prodejních míst, ale vaše publikum je nebude číst, když uvidí, že přicházejí. Čtenáři nechtějí číst, chtějí číst něco zajímavého. Prodej jazyka a tvrdých hřišť není zajímavý. Pro některé mohou být urážlivé.

Abyste toho dosáhli, musíte vytvořit advertorial, který má přímé a logické spojení s vaším produktem nebo službou. Pokud prodáváte čisticí prostředek, může článek o neviditelných nebezpečných bakteriích, které číhají ve vašem domě, fungovat dobře. Pokud prodáváte nástroj, napište o 10 jednoduchých projektech Do-It-Yourself, které zvládne kdokoli.

Pokud několikrát můžete jemně splétat ve vašem konkrétním produktu, budete úspěšně spojit dva dohromady a zasadit semeno, které může mít za následek prodej. Očividně prodávaný jazyk nebude konvertovat tolik lidí do zákazníků.

Můžete vytvořit úžasně dobře napsaný advertorial, který přinese čtenáři z titulku až do posledního odstavce. Pokud ale najednou přejdete z redakčního jazyka do prodejního jazyka, lidé vypadnou. To znamená velký skok v tonalitě. Prodávejte správně prodávané zprávy.

Aktuality Těžké zvedání

Vzhledem k tomu, že cílem reklamy je vypadat spíše jako článek nebo funkce, ponechte vizuální slovní hříčky a drahé fotografie z mixu. Kopie musí vycházet z vlastních zásluh. Váš titulek musí být přesvědčivý, zajímavý a nepříjemný. Dejte čtenářům něco neočekávaného, ​​které vyzývá k přečtení aktuálního článku.

Advertorial titulek z roku 1926 stále zaujme reklamní komunitu. John Caples napsal: "Smáli se mi, když jsem se posadil na klavír. Ale když jsem začal hrát!" Její úspěch visí na emocích, které se v okamžiku, kdy je čtou, rozruší. Žádné tvrdé prodejní hřiště zde, ale zamýšlené měkké okouzlující okouzlení a okouzlení.

Zapojte čtečku

Spisovatelé často misfire, příliš znepokojen tkaní dohromady seznam požadovaných prodejních míst a suchý výzkum, kdy čtenáři chtějí emocionální reakce. Když se znovu dívám na práci Johna Caplese, jazyk v prvních řádcích kopie pokračuje v intrikách: „Arthur právě hrál růženec. Pokoj zazvonil potleskem. Rozhodl jsem se, že to bude pro mě dramatický moment, debut."

Prodej přichází do poslední poloviny reklamy a je napsán s mistrovskou tonalitou. Podívejte se na advertorials přes desetiletí. Caplesova práce je z minulosti dávno minulá, ale nadále rezonuje kvůli jeho schopnosti vyvolat citovou odezvu čtenáře.

Vaším cílem je vzít studenou vyhlídku a dát jim důvod zavolat, navštívit webové stránky, nebo e-mailem klientovi. "Bavte se, informujte a prodávejte" je mantra.

Výzkum kontextu

Každá velká reklamní hvězda ve věku, jako je David Ogilvy, William Bernbach a Alex Bogusky, ví, že je důležité zkoumat média. Pokud navrhujete billboard, je to všechno o poloze a okolí. Práce na tiskové reklamě? Musíte číst časopis z krytu na kryt. Totéž platí pro advertorials. Vaše reklama by měla být zaměřena na čtenáře zamýšleného časopisu nebo novin.

Advertorial se objeví Maxim např. časopis bude mít úplně jiný tón než ten na stránkách Móda, i když výrobek nebo služba mohou být zcela stejné. Pokud víte, že čtenář časopisu dobře, budete lépe vybaveni napsat pozornost-popadl titulek a kopii, aby jim zájem.

Používejte fotografie a ilustrace zřídka

Některé advertorials nadužívají fotografie nebo diagramy, zanechávajíc malý prostor pro kopii. Jedná se o promarněnou příležitost prolnout více příběhu o vašem produktu. Používejte vizuální obsah uvážlivě a inteligentně. Vizuály používejte pouze v případě, že pomáhají prodat nápad a posunout příběh vpřed. Podívejte se na novinový článek nebo časopis funkci jako referenční rámec. S příliš mnoha obrazy, slova nemají sílu postavit příběh a dokončit prodej.