Rozhovor Otázky o tom, proč jste v prodeji

Na trhu práce je mnoho pozic, které spadají do kategorie prodeje. Ať už váš zájem spočívá v zemědělství, zdravotnictví, vydavatelství, maloobchodě, nebo jen v jakémkoli jiném odvětví, o kterém si můžete myslet, najdete v prodejních pozicích řadu pozic. V každém odvětví budou mít prodejní místa určité základní podobnosti.

Otázky, které budete dotázáni během rozhovoru pro práci v oblasti prodeje, jako „Co vás činí dobrým prodejcem?“, Budou použity k vyhodnocení vašich dovedností a zkušeností v této funkci. Nicméně, na rozdíl od rozhovorů pro jiné typy pracovních míst, bude váš rozhovor pravděpodobně strukturován tak, že budete nakonec předvádět své prodejní dovednosti „tvrdým prodejem“ talentů, které přinesete organizaci.

Vaši tazatelé se nebudou zajímat jen o odpovědi, které poskytnete na své otázky. Budou se důkladně zabývat „jak“ odpovíte na tyto dotazy, hledáte nadšení, charisma, řeč těla a schopnost hodnotit poradenské potřeby, které definují skvělého prodejce.

Jak se připravit na otázku

Při přípravě na pohovor pro prodejní pozici budete muset přemýšlet o tom, jaké vlastnosti máte, které z vás činí vynikajícího prodejce. To vám pomůže s vaší odpovědí na mnoho pravděpodobných otázek, včetně standardu "Co vás činí dobrým prodejcem?" Budete se cítit jistější, že půjdete do rozhovoru, když budete dobře připraveni na typy otázek, na které můžete být požádáni.

Kromě přezkoumání otázek se ujistěte, že zkoumáte společnost co nejúplněji. Dokonce i menší firmy mají obvykle webové stránky, které vám poskytnou informace, které budou užitečné během vašeho rozhovoru. Do Googling společnosti, můžete najít tiskové zprávy a další články, které můžete zmínit během rozhovoru ukázat, jak máte zájem o práci pro ně.

Kravatu své dovednosti na vaše zkušenosti

Je užitečné vytvořit si seznam tvrdých a měkkých dovedností, které máte k dispozici a které vám pomohly rozvinout styl prodeje. Tyto prodejní dovednosti mohou zahrnovat tvrdý prodej, měkký prodej, konzultační prodej, vyjednávání, produktový rozbor, vytváření sítí, řízení vztahů se zákazníky, správu účtů, marketing, správu území, volání za studena, generování olova, předvádění produktů a / nebo zavírání.

Použijte svůj seznam k vázání těchto dovedností na zkušenosti, které zdůrazní, co dělá vyniknout v prodeji. Tazatelé mají rádi odpovědi, které obsahují konkrétní, ověřitelné informace z předchozího zaměstnání nebo zkušenosti.

Pokud můžete, poskytněte anekdotu o tom, jak jste použili určitou dovednost, aby se obtížný prodej konkrétnímu klientovi.

• Podařilo se mi uzavřít prodej 1000 kusů velkokapacitních mrazniček naší společnosti na Aljašce as využitím mých výzkumných dovedností, abych prozkoumala jejich současné potřeby a pomohla jim předvídat, jak by náš produkt v budoucnu zvýšil jejich produktivitu.

Další ukázkové odpovědi

• Jsem ambiciózní osoba a to mi pomáhá při prodeji. Opravdu se chci ujistit, že moji zákazníci jsou důkladně informováni a že poskytuji nejlepší možné služby. Mám pocit, že jsem udělal dobrou práci, když jsem udělal prodej, který vyžaduje všechny mé nadání.
• Jsem velmi detailně orientovaný a to mi pomáhá v mnoha směrech. Ujišťuji se, že vím vše, co je třeba vědět o produktu, který prodávám, abych mohl odpovědět na všechny otázky, které může mít zákazník k jejich spokojenosti. Rád bych také poznal mé území dovnitř a ven a rád bych se o svých zákaznících dozvěděl osobně, takže jim můžu lépe sloužit.

• Myslím, že moje trpělivost mi pomáhá být dobrým prodejcem. Zjistil jsem, že jsem udělal některé z mých nejlepších prodejů, když jsem si vzal čas, aby nechal zákazníka zvážit své rozhodnutí pečlivě, zeptal se tolik otázek, kolik si přál, a nevyvíjel na ně příliš velký tlak.

Další otázky prodejního rozhovoru

Zde je několik nejčastějších otázek, na které můžete být požádáni, abyste odpověděli v rozhovoru pro pozici prodeje:

• Co vás motivuje jako prodejce? (Vzorová odpověď)
• Co vás nejvíce zajímá o tuto obchodní pozici u naší společnosti? (Vzorová odpověď)
• Jste spokojeni s chladnými hovory? (Ukázkové odpovědi)
• Splňovali jste trvale své obchodní cíle? (Ukázkové odpovědi)
• Jak jste se dostali k nejúspěšnějším prodejům? (Ukázkové odpovědi)
• Co považujete za největší odměnu za to, že jste v prodeji? (Ukázkové odpovědi)
• Prodejte mi to pero. (Ukázkové odpovědi)