Rozhovor Otázky o tom, co vás motivuje k prodeji

Je to vždy dobrý nápad přijít na pohovor připravený ukázat svou hodnotu - a pokud to můžete udělat s připojeným znakem dolaru, tím lépe. Na konci dne, bez ohledu na to, co společnost vyrábí nebo spravuje nebo zdokonaluje nebo distribuuje, většina z nich je v podnikání vydělávání peněz. To platí zejména, pokud hledáte pozici v prodeji.

Jak odpovědět na otázky prodeje Rozhovor o motivaci

Jako potenciální zaměstnanec - zejména ten, kdo pracuje v oblasti prodeje - je to ve vašem nejlepším zájmu, abyste mohli ukázat, že vytvoříte produktivní, penězotvorný člen týmu. Zaměstnavatelé hledají cílené, motivované zaměstnance s touhou a snahou uspět.

Pokud jde o prodejní místa, je potřeba ukázat výsledky ještě důležitější. Vaše výplata může záviset na tom, zda můžete provést prodej, ale váš zaměstnavatel dolní řádek jistě vyžaduje, abyste mohli uzavřít dohodu. Proto, když jste rozhovor pro prodejní práci, můžete očekávat, že se zeptat, co vás motivuje - a odpověď je téměř vždy nějaké variace na "peníze".

Když děláte rozhovor pro obchodní pozici, je důležité vázat vaši motivaci na obchodní cíle. Tazatel bude očekávat, že budete sami řízeni a budete motivováni dosažením prodejních cílů a cílů.

Máte-li obchodní zkušenosti, sdílejte konkrétní příklady toho, co vás motivovalo k dosažení úspěchu ve vaší předchozí pozici. Opět je cílem ukázat, že můžete zasáhnout cíle, které jste sami motivovali, a že můžete vydělat na organizaci. Zde jsou ukázkové odpovědi na otázku "Co vás motivuje?"

Ukázkové odpovědi

• Jsem motivován výzvou. Baví mě trávit čas předváděním produktu a pomoci zákazníkovi porozumět výhodám, které jim přináší.
• Jsem motivován touhou porazit můj poslední rekord. Mým cílem je vždy dělat větší obchody a vidět větší množství a více klientů.
• Co mě nejvíce motivuje, jsou peníze. Baví mě dělat velké prodeje, vyhledávat nové klienty a zvyšovat procento zisku mého oddělení.
• Jsem motivován inovací. Ráda zkouším různé věci, a já jsem rád, že v prodeji, protože každý zákazník přináší příležitost pro nový přístup.

• Líbí se mi pomáhat klientům získat potřebnou dohodu, i když to ještě neznají, když začneme mluvit. Mým cílem je vždy dělat prodej, který nám oběma umožní, abychom mohli pokračovat v růstu našeho podnikání po celá léta.

Prodej pracovních tipů Tipy

Je důležité se připravit na jakýkoli pohovor, ale na prodejní místo by mělo být vaše primární zaměření na prokázání hodnoty. Přijďte do tabulky s údaji, které zobrazují vaši hodnotu, např. "Zvýšil se objem prodeje o více než 10 procent za tři čtvrtletí v řadě" nebo "přinesl ve třech třech Fortune-500 klientech ve fiskálním roce 20__."

Tyto informace by měly být promítnuty také ve vašem životopisu a průvodním dopise, ale budete chtít udělat nějaké rozhovory s praxí ještě dříve, abyste mohli svým tazatelům připomenout tyto informace způsobem, který se nezdá být stilted. Pokud do svého životopisu přidáte čísla, můžete některé z těchto statistik sdílet během pohovoru. Pokud jste neuváděli kvantifikovatelné úspěchy na svém životopisu, zapište si některé z vašich nejlepších úspěchů, které byste mohli zmínit během pohovoru.

Prozkoumejte společnost a její produkty nebo služby včas, abyste mohli o organizaci dobře informovat. Neomezujte se pouze na webové stránky společnosti nebo materiály PR; kopat do nedávných zpráv o zaměstnavateli, takže budete mít představu o otázkách, kterým čelí společnost na trhu právě teď.

Nakonec si projděte výtah výtah, rychlý, 60 sekund nebo méně přehled o tom, kdo jste a co musíte nabídnout zaměstnavateli. Pamatujte si, že cílem prodejního pohovoru je prodat se. Pro toto setkání jste produkt. Prodej.