6 triky společnosti používají k prodeji na ženy

Podle zprávy, kterou vydala Nielsen, se jejich odhadovaná kombinovaná kupní síla pohybuje od 5 bilionů USD do 15 bilionů dolarů ročně a očekává se, že během příštích deseti let budou kontrolovat dvě třetiny spotřebitelského bohatství. Obchodníci se zaměřují přímo na ženy, s arzenálem triků, jejichž cílem je přimět je, aby otevřeli své peněženky a utratili velké peníze. Vědět, co jsou, aby vám poskytla nezbytnou munici, aby se ochránila.

Vina Trip You

„Spousta marketingových prací se týká viny,“ říká Martin Lindstrom, odborník na branding, konzultant pro neuromarketing a autor „Small Data“. Tato konkrétní emoce je efektivnější při ovlivňování peněženek žen než u mužů. Proč? Výzkum publikovaný ve španělském časopise Psychology ukazuje ženám, prostě prostě větší pocit viny, hlavně proto, že jsou sociálně podmíněné.

Lindstrom říká, že vina-výlet funguje ze dvou důvodů. První z nich je emocionální v tom, že jakýkoliv výrobek nebo služba, kterou si koupíte, se bude cítit jako lepší matka, lepší žena nebo lepší přítel. Druhý je racionální a zaměřuje se na praktičnost produktu nebo služby v tom, že vyřeší specifický problém, jako je nedostatek času ve vašem rozvrhu.

Proniknou do vašeho krmiva

Jak často kontrolujete svůj Instagram? Téměř dvě třetiny uživatelů jsou na platformě denně a více než jedna třetina z nich dělá každý den více zastávek, jak uvádí Pew Research Center. Držet krok s Joneses nikdy nebylo snazší - a více závislý. Přináší s sebou tlak na utrácení. Sociální kanály vám dávají možnost „porovnat se s každým napříč všemi dimenzemi,“ vysvětluje Lindstrom. Výsledkem je, že pohon, který má "Instagram-hodný" život nikdy nebyl větší.

Inzerenti to samozřejmě znají a nyní platí celebrity a „sociální vlivce“ (tj. Lidé, kteří mají velké sociální následky), aby propagovali produkty a služby prostřednictvím svých sociálních kanálů. To může být složité říct fakt z fikce (hashtags jako #ad a #spon má vás upozornit na placené příspěvky, ale nejsou vždy přítomny). Jedna věc, která je jasná, je, že více žen hledá a líbí se. Mezi uživateli internetu, Facebook, Pinterest a Instagram jsou tři nejlepší platformy sociálních médií a ženy se účastní více než muži.

Vytvářejí kontext

Při uvádění na trh ženám inzerenti s větší pravděpodobností přidávají do užívání produktu kontext. To vás povzbuzuje k tomu, abyste se zamysleli nad tím, co by produkt vypadal, jako by byl začleněn do vašeho vlastního života - a jakmile si ho vezmete tímto (i když imaginárním) způsobem, zkrátí proces nákupu.

Slibují, že vrátí hodiny zpět

Je tam fontána mládí? Pro obchodníky to určitě je. S lidmi, kteří prosili o více hodin denně a snaží se vzdorovat účinkům stárnutí, není divu, že výzkum ukazuje, čím více používáte slovo „čas“ nebo odkaz na něj, převádí se přímo na prodej, říká Lindstrom.

Zmenšují velikost balíčku

Všimli jste si, že se některé nápoje a výrobky zmenšují? Například společnosti vyrábějící nealkoholické nápoje si všimly, že ženy již nekupují plné plechovky sody, a to z důvodu zdravotních problémů s nimi spojených.

Řešení? „Navrhněte menší plechovky pro ženy, aby se necítili vinni,“ říká Lindstrom. Spotřebitelé nyní platí více za méně peněz a fungují. Začátkem letošního roku Coke oznámil, že prodej jeho menších balíčků (tj. 8 balíčků lahví o objemu 12 uncí a 7,5 uncí plechovek) nadále roste, zatímco prodej jeho větších lahví a plechovek nadále klesá.

Vyvedou Vnitřní Huntress

„Ženy podvědomě chtějí lovit,“ vysvětluje Lindstrom. „Lov je o tom, že se cítíme odměněni.“ Abychom toto chování umožnili, ukládáme úmyslně pokazit jejich stoly a skrýt produkty. „Pokud máte vedle sebe dvě tabulky - jednu, která je úhledná oproti jedné, která je chaotická - stůl, který je nepořádek, prodává o 17 procent více,“ říká. Při nákupu s přítelkyní získáte ještě větší konkurenceschopnost, až o 12% více. Proto je nejlepší lovit sám.

Do hry přichází i hudba. Podle Lindstroma, pokud je rytmus pomalejší než tep, ženy nakupují o 29% více. Výzkum ukazuje, že je pravděpodobnější, že budete chodit pomaleji, a proto strávíte více času v obchodě. Jedním ze způsobů, jak se vyhnout nadměrnému čerpání, je najít všechny produkty, které chcete koupit, nechat je a pak se vrátit o den později. Dopaminová reakce, kterou jste zpočátku viděli, když jste poprvé viděli produkty, je podruhé nižší. Výsledek? Polovina těchto výrobků zůstane v obchodě.