Jak chytré společnosti používají svobodnou ekonomiku

Jedná se o termín vytvořený v posledních letech, aby popsal strategické vzdání se zboží nebo služeb v očekávání dlouhodobého prodeje. Zatímco termín freeconomics je produktem internetového marketingu, model je vlastně velmi starý. Jedním z jeho nejznámějších průkopníků je společnost Gillette, která vybudovala svůj obchodní model, kdy rozdávala své patentované holicí strojky zdarma a podněcovala tak prodej vlastních čepelí. Tento vzorec byl zkopírován společností Schick a dalšími konkurenty na trhu s holícími strojky.

Nezaměňujte svobodnou ekonomiku s Freakonomics, který je odvozen z názvu knihy a který popisuje, jak lze ekonomickou analýzu využít k pochopení různých sociálních jevů.

Volná ekonomika zahrnuje klíčovou strategickou záležitost pro manažery produktů, kontrolory a finanční ředitele napříč průmyslovými odvětvími: vytváření cenových struktur, které se snaží maximalizovat výnosy prostřednictvím pečlivě navrženého mixu bezplatných (nebo nominálně cenově) produktů a produktů s plnou cenou. Klíčem je určení, které zákazníky nebo produkty jsou vysoce cenově citlivé a které nikoli. Příklady zahrnují (na "Jak to zdarma?" V jaro / léto 2009 vydání Časopis Wharton absolventů):

• Software Adobe Reader je pro širokou veřejnost nabízen zdarma, aby dokumenty PDF byly široce přijímaným standardem, zatímco společnosti a webové stránky, které tyto dokumenty vytvářejí, musí zakoupit software Acrobat, aby je vytvořily.
• Yahoo sponzoruje fantasy fotbalové ligy bez vstupních poplatků, ale poplatky za statistiky, které jsou nezbytné vstupy pro účastníky.
• Několik firem pro daňovou přípravu láká klienty s bezplatným základním online podáním, ale účtuje se za složitější výnosy.
• Hudební skupiny nabízející "platit to, co si přejete", ke stažení hudby. Kapela Radiohead to v roce 2007 zaměstnala jako publicitu, poté nabídla stejné album na CD. Prodával více kopií než jejich předchozí dvě CD. To je příklad přizpůsobení modelů příjmů nové technologii.

Daňová přípravná firma H&R Block začala nabízet v roce 2011 bezplatný soubor 1040EZ. Zatímco to nebylo koncipováno jako iniciativa pro bono pro osoby s nízkými příjmy, může mít tento vedlejší účel.

Hlavní motivací pro H&R Block bylo očekávání, že většina lidí reagujících na nabídku by skutečně musela podat federální 1040, státní přiznání k dani z příjmu, nebo musí podat žádost do dvou let. Všechny tyto přicházejí s poplatkem.

Freeconomics versus dary

Pro společnosti, které v důsledku recesního prostředí mají nedostatečně využitý personál, darují svůj čas a dovednosti, aby mohly svobodně pracovat pro charitativní organizace a komunitní organizace, mohou být moudrou strategií. Tímto způsobem můžete vytvořit dobrou vůli a zlepšit vztahy s veřejností. Se správnými projekty a pro bono klienty to může vést ke zvýšení tržeb, když se ekonomika odrazí. Navíc ve všech obchodních a ekonomických prostředích přispívá čas zaměstnanců k pro bono práci pro firmy, aby snížily peněžní dary a zároveň udržely dobročinný závazek.

Vydání 1. září 2009 Wall Street Journal o tomto tématu. Mezi citovanými příklady patřila elektronická firma, která se svobodně zavázala k velkému projektu pro církev. Poté, co byla práce dokončena, pastor poděkoval firmě z kazatelny, což představovalo velmi cennou podporu před potenciálními zákazníky.

Pro Bono Finanční služby

V roce 2008, starosta New Yorku Mike Bloomberg oznámil řadu iniciativ, včetně kampaně ministerstva pro záležitosti spotřebitelů ve městě, aby vychovávali obyvatele města o převzetí kontroly nad jejich finančními prostředky, počínaje tím, jak se vypořádat s dluhy. Součástí plánu byly bezplatné a levné kurzy finančního vzdělávání, poradenství a workshopy. Na základě tohoto modelu by firmy poskytující finanční služby mohly uvažovat o přesměrování některých svých charitativních organizací, aby místo toho poskytly některé své odborné znalosti pro osoby s nízkými příjmy na základě pro bono.

Šaty pro úspěch

Organizace s názvem Dress for Success získává obchodní oděv žen od předních designérů a výrobců, které pak dávají ženám s nízkými příjmy pro nezaměstnané, které nemají vhodný šatník, aby se oblékly na pohovor.

Bezplatné zaměstnanecké výhody

Další aplikací bezplatného ekonomického modelu je nabízet produkty nebo služby vaší společnosti jako bezplatný zaměstnanecký benefit. Kromě jiných pozitivních výsledků to může zvýšit loajalitu zaměstnanců vůči firmě a povzbudit zaměstnance, aby nabídli pozitivní ústní slovo, získali své přátele a rodinu jako nové zákazníky.