Jak vzít svůj výrobek na trh v pouhých 5 kroků

Byl jste ve vývoji a testování. Vedli jste fokusní skupiny a ponořili se hluboko do průzkumu trhu. Obal pro váš výrobek je zdokonalen a nyní musíte prodat.

Bohužel, snadněji řečeno, než udělal. Získání vaší zprávy - navzdory revoluční povaze vašeho produktu - zahrnuje překonání pochybností spotřebitelů, porážku konkurence a stanovení cenového bodu, který pro vás dělá peníze, aniž byste museli vypnout potenciální kupce.

K tomu potřebujete výjimečné znalosti o produktech, kreativitu, představivost, vytrvalost a tunu energie. Pokud však budete postupovat podle následujících kroků, měli byste vidět výsledky, které hledáte. A nebojte se. Ať už jste profesionální mluvčí, kouč, bavič nebo reklamní profesionál, strategie je stále stejná.

Vytvořit marketingový plán

Vynikající marketingový plán je nezbytný a slouží jako plán pro váš obchodní úspěch. Začněte tím, že potvrdíte, že pro váš produkt skutečně existuje trh. Začněte tím, že děláte svůj výzkum online a ve své místní knihovně nebo v knihkupectví. K dispozici je nepřeberné množství informací a literatury, které vám pomohou určit, zda existuje cílová skupina pro to, co chcete prodat. Měli byste také udělat vyhledávání na podniky podobné vaší a (pokud je to možné) mluvit s jednotlivci, kteří provozují tyto podniky.

Dalším způsobem, jak provést tento výzkum, je účast na obchodních výstavách a připojení se k vašemu průmyslovému obchodnímu sdružení.

Dále si zapište své konkrétní cíle, cíle a požadovaný výsledek pro vaše podnikání. Poté, co jste to udělali, jste připraveni vytvořit svůj marketingový plán. Nezapomeňte uvést:

• Popis produktu
• Cílový trh
• Zákaznická demografie
• Cena
• Záruka produktu
• Soutěž
• Propagační a reklamní plány
• Procento zisku
• Pojištění produktu a odpovědnosti
• Rozpočet spuštění

Nastavte datum spuštění

Jaké je přesné datum, kdy se produkt dostane na polici, do stojanu, před diváky nebo online?

Zapište si to.

Vaše datum zahájení je považováno za váš debut nebo slavnostní otevření. Je to den, kdy se vaši zákazníci ocitnou na ulici nebo v kyberprostoru jako první, kdo si koupí váš produkt. Zaznamenejte si datum spuštění a pak pracujte dozadu, abyste nastavili časový rámec pro všechno ostatní. Zejména pokud je to sezónní produkt, je to klíč.

Datum uvedení na trh obvykle není kratší než šest měsíců před zavedením produktu, ale datum spuštění může být o 18 měsíců déle. Jen nezapomeňte nechat dostatek času na provedení silné marketingové kampaně. A bez ohledu na datum, kdy přijdeš, faktor za pár dalších týdnů pro ty nečekané snafy, které vždy vznikají.

Ujistěte se, že faktor v dostatek času uspořádat rozhlasové, televizní, digitální, a tisk rozhovory, aby si své zprávy - a nezapomeňte na dlouhé dodací lhůty publikací, jako jsou průmyslové bulletiny.

Práce s Business Coach nebo Small Group

Každý může těžit z poradenství a podpory profesionálů. Obchodní kouč nebo skupina na podporu podnikání vám mohou pomoci s jakýmkoli obchodním zájmem (například nejlepší platební systém pro váš online produkt).

Na druhé straně mohou podpůrné skupiny pomoci udržet si odpovědnost za to, abyste dosáhli svých denních cílů a cílů. S lidmi se můžete setkat jednou týdně, jednou měsíčně nebo jednou za čtvrtletí. Je to na tobě.

Jednat každý den

Nemohu dostatečně zdůraznit důležitost tohoto kroku. Musíte dělat každý den něco, co vás posouvá blíže k představení vašeho produktu.

Kromě hardcore taktiky (jako je nalezení správné PR firmy), ujistěte se, že jste venku a navázání obchodních vztahů ve vaší komunitě. Dobrým začátkem je vstup do obchodní komory.

Zvažte spuštění malé a pak prodávat, prodávat, prodávat

Ale ne bez cílené strategie.

V závislosti na vašem produktu a příslušném marketingovém plánu, můžete začít prodávat jednotlivcům, pak se blíží malé podniky. Jakmile se dostanete kinks out a mají dobrý smysl pro to, jak velký je váš potenciální trh, můžete rozšířit zahrnout maloobchodní nebo velkoobchodní operace. Obchod-to-business prodej je často zásadní pro úspěch mnoha produktů.

--------------------------------------------------

Frann Briggs je profesionální řečník, renomovaný autor podnikatelka a pedagog.