Informace o typech provizí v prodejních pozicích

Když se lidé začnou dívat na prodejní místa, často předpokládají, že se jedná o provizi - ale to není vždy ten případ. Mnoho prodejních míst zahrnuje provizi. Někteří platí pouze provize… někteří nabízejí provizi, ale také platí „základní“ plat… a někteří neplatí vůbec žádnou provizi.

Žádná Komise

Mnoho pracovních míst pro maloobchodní prodej neplatí žádnou provizi, zejména pro nové prodejce. Přidružený je vyplácen plochý plat bez ohledu na to, jak moc nebo jak málo prodávají. Tento typ práce může být pro nového obchodníka uklidňující, protože váš příjem není závislý na tom, jak dobře prodávají, ale může se rychle stát frustrující. Mnozí prodejci jsou motivováni penězi, takže pokud neexistuje žádná trvalá motivace k dobrému prodeji, buď si najdou novou práci nebo se přestanou snažit.

Komise Base Plus

Prodejní místa nabízející základnu a provizi mohou nabídnout to nejlepší z obou světů. Prodejci jsou vhodně odměňováni za úspěšný prodej, ale nemusejí se starat o hladovění, pokud mají špatný měsíc. Tyto provize často nenastanou, dokud prodejce nedosáhne určitého cíle, například určitého počtu prodejů nebo minimální výše příjmů za dané období.

Většina z těchto pozic vyplácí provize po celý rok, často čtvrtletně nebo měsíčně. Někteří zaměstnavatelé však místo toho zavedou plán „základní plus bonus“, ve kterém prodejce nedostane do konce roku nic nad svou základní mzdu. Bonusy jsou obvykle založeny na splnění nebo překročení určitých přednastavených cílů, ale nemusí být všechny přímo související s prodejem. Například bonus může být částečně založen na zpětné vazbě od zákazníků.

Pouze Komise

Pure provize prodejní místa jsou právě to - prodejci jsou placeni pouze podle toho, co prodávají. Pokud prodávající neprovede žádný prodej za měsíc, nedostane zaplaceno. Nicméně, úspěšní prodejci mají tendenci dělat mnohem více peněz s čistou provizí práce než s ekvivalentní základnu plus provize práci.

Některá čistá provizní pracovní místa nabízejí bezpečnostní síť ve formě „remízy proti provizi“. Společnost platí svým prodejcům stanovenou částku na začátku každého období. Na konci období je tato záloha odečtena od toho, kolik si zákazník vydělal v provizích. Pokud si prodávající vydělá více provizí, než kolik mu bylo zaplaceno v remízu, drží si peníze navíc. Ale pokud vydělává méně v komisích než jeho čerpání, musí zbytek zaplatit společnosti.

Typy provizí

V provizních provizích nebo provizorních a provizních zakázkách lze provizi vypočítat dvěma základními způsoby: rovnými nebo proměnnými. Přímé provize se počítají jako stanovené procento nebo částka na prodej. Pokud například prodáváte auta, můžete obdržet provizi ve výši 10% z prodejní ceny za každé prodané auto. Pokud prodáváte členství v tělocvičně, může vám být odškodněn byt ve výši 25 USD za prodej. Variabilní provize jsou o něco složitější a mění se při dosažení určitých cílů. Například někdo, kdo prodává auta v jiném obchodním zastoupení než výše uvedený příklad, by mohl učinit 5% z prvních deseti vozů, které prodává v daném období, a 15% z automobilů, které prodává po prvních deseti vozech.

V ojedinělých případech bude prodejní práce také platit zbytkové provize. To znamená, že prodejce bude nadále dostávat provize, dokud je daný účet aktivní. Zbytkové provize jsou příležitostně nabízeny v pojišťovacích prodejích, například pokud klient platí pojistné, prodavač je stále kompenzován.

Co je pro vás správné?

Zcela nový prodejce by pravděpodobně byl nejlepší v práci na základně plus provize. To jí dává trochu dýchací místnost, zatímco ona se učí lana a získává zkušenosti, ale nabízí vyšší úroveň náhrady, když se dostane lepší na prodej. Zkušení prodejci mají tendenci se soustředit na to, aby vydělávali co nejvíce peněz, takže často preferují pouze pozice komisí. Opravdu dobrý prodejce v čistě provizorní práci může vydělat spoustu peněz, zejména v zaměstnání, kde prodává špičkové produkty a služby.