Informace o obchodních zástupcích pro reklamu

Obchodní zástupce pro reklamu prodává společnosti v tiskových publikacích, na internetových stránkách a na venkovních médiích společnostem, které chtějí propagovat své produkty. On nebo ona může také prodávat vysílací čas během rozhlasového nebo televizního vysílání. Obchodní zástupce musí inzerenty přesvědčit, že je to nejlepší způsob, jak oslovit spotřebitele.

Také známý jako reklamní agent nebo reklamní zástupce, on nebo ona buduje zákaznickou základnu tím, že navazuje setkání s potenciálními klienty, hodnotí jejich potřeby a předkládá jim návrhy. Návrh poskytuje podrobnosti o reklamním plánu a poskytuje jeho náklady a přínosy. Obchodní zástupce pro reklamu je primárním kontaktním bodem klienta, zodpovídá otázky, řeší vzniklé problémy a navrhuje nové reklamní plány. Analyzuje také údaje o prodeji klientů a připravuje zprávy.

Rychlá fakta

• V roce 2015 dosáhli rekrutovaní obchodní zástupci střední roční mzdy ve výši 48 490 USD. Zisk se obvykle skládá ze základního platu plus provize, která je založena na prodeji.
• Tento obor zaměstnával v roce 2014 téměř 168 000 lidí.
• Většina pracovních míst je alespoň na plný úvazek. Mnoho reklamních obchodních zástupců pracuje přesčas.
• Výhled na tuto oblast je špatný. Očekává se, že zaměstnanost klesne do roku 2024 podle amerického statistického úřadu práce.

Den v životě

Podívali jsme se na výpisy pracovních míst na Indeed.com, abychom zjistili, co zaměstnavatelé říkají, že povinnosti obchodních zástupců jsou. Dozvěděli jsme se:

• "řídit celý prodejní cyklus, včetně vyhledávání, zjištění faktů, prezentace, vyjednávání a uzavírání klíčových účtů agentur a značek"
• "spravovat a generovat výnosy z vývojového seznamu prodejců"
• „komunikovat s různými interními odděleními, aby bylo možné provádět požadavky klientů, jako je plánování reklamy“
• "reagovat na příchozí požadavky zákazníků telefonicky a online"
• "používat telefon a e-mail a občasné osobní telefonické hovory"
• "rozvíjet vztahy pro dlouhodobý růst"
• „pomáhat zákazníkům se základním uspořádáním reklam a navrhovat a vyvíjet reklamy se specifikacemi“

Vzdělávání a odborná příprava

Nemusíte vysokoškolský titul, aby se reklama obchodní zástupce, protože budete dostávat své školení o práci. Mnozí zaměstnavatelé však upřednostňují uchazeče o zaměstnání, kteří získali bakalářský titul v oboru reklamy, marketingu a podnikání.

Jemné dovednosti

Zde je několik atributů, které činí některé lidi obzvláště vhodnými pro toto povolání, stejně jako pro další obchodní kariéry.

• Komunikační dovednosti: Musíte být schopni komunikovat se svými klienty. To vyžaduje vynikající poslechové a mluvené dovednosti.
• Vytrvalost: Často se koná několik setkání s potenciálním klientem, aby ho přesvědčili, aby od vás koupil reklamní prostor nebo vysílací čas.
• Organizační dovednosti: Chcete-li sledovat více účtů, musíte být dobře organizovaní.
• Mezilidské dovednosti: Vaše interakce s klienty a potenciálními klienty vyžadují, abyste měli velké přesvědčování a vyjednávací schopnosti. Musíte být také sociálně vnímaví, což znamená, že můžete snadno zjistit, co si někdo myslí, aniž by vám to řekl.

Očekávání zaměstnavatele

Kromě kvalifikací a zkušeností, jaké kvality zaměstnavatelé hledají, když najímají pracovníky? Zde jsou některé požadavky ze skutečných oznámení o zakázkách nalezených na webu Indeed.com:

• "Silné mediální matematické dovednosti a porozumění nástrojům / metrikám průmyslového výzkumu"
• "Motivovaný, vášnivý a skutečný týmový hráč"
• "Velká uvítací osobnost, která podporuje budování vztahů"
• "Možnost multitaskingu a práce v rychle se měnícím prostředí"
• "Profesionální a podnikatelský duch"
• "Schopnost překonat námitky a pracovat pod tlakem, dodržovat termíny a obchodní cíle"

Související kariéry

Titul	Popis	Medián Roční mzdy (2015)	Minimální požadované vzdělání / školení
Obchodní zástupce	Prodává produkty výrobce	$48,490	Žádné formální požadavky; bakalářský titul upřednostňován
Prodejní technik	Prodává pokročilé technické a vědecké produkty společnostem	$97,650	Bakalářské studium v ​​oboru inženýrství nebo související obor
Pojistovaci agent	Prodává pojistky k jednotlivcům, rodinám a obchodům	$48,200	Bakalářský titul v oboru podnikání nebo ekonomie

Prameny:

Úřad pro statistiku práce, Ministerstvo práce USA, Příručka pro pracovní vyhlídky, 2016–17 (navštívil 26. října 2016).

Správa zaměstnanosti a odborné přípravy, Ministerstvo práce USA, O * NET Online (navštíveno 26. října 2016).