Obchodní zástupce pro krmiva pro hospodářská zvířata

Obchodní zástupci pro krmiva pro hospodářská zvířata využívají své znalosti o výživě zvířat a prodejních dovednostech k uvádění krmných produktů na trh prodejcům a zařízením pro živočišnou výrobu.

Povinnosti

Obchodní zástupci pro krmiva pro hospodářská zvířata jsou zodpovědní za uvádění na trh produktů krmiv výrobce prodejcům, jako jsou místní prodejci krmiv, farmy a železářství. Prodejci krmiv mohou také prodávat přímo konským farmám a zařízením pro živočišnou výrobu.

Prodejci krmiv pro chov hospodářských zvířat se musí neustále vzdělávat o odvětví krmiv pro hospodářská zvířata a specifických produktových řadách jejich společnosti. Musí také agresivně hledat nové vyhlídky a pracovat na vývoji dalších prodejních účtů na svém určeném území.

Většina prodejních pozic v krmivech pro hospodářská zvířata je v terénu, což vyžaduje časté cestování na určeném území pro uvádění výrobků na trh. Obchodní zástupci musí také navštěvovat prodejní místa, kde budou poskytovat prodejcům školení a marketingové materiály. Rovněž může být požadována účast v průmyslových veletržních akcích nebo kongresech.

Obchodní zástupci musí vést podrobné záznamy o svých prodejích, rozvíjet seznamy prospektů, zprávy o výdajích na soubory, plánovat návštěvy u prodejců, připravovat obchodní prezentace a poskytovat klientům stálý zákaznický servis a podporu. Prodejní zástupci obecně mají flexibilní plán, ale jejich pracovní doba často zahrnuje noci a víkendy.

Možnosti kariéry

Mnoho prodejců krmiv pro hospodářská zvířata se specializuje na nabízení řady krmných produktů pro jeden hlavní druh, jako jsou koně, dobytek, ovce nebo drůbež. Zástupci se mohou dále specializovat také nabídkou produktů, které se zaměřují na konkrétní segment tohoto druhu. Například obchodní zástupci pro koňské krmivo se mohou soustředit na nabízení krmných produktů určených speciálně pro výkonné koně nebo chov.

Obchodní zástupci pro krmiva pro hospodářská zvířata mohou také využít své dovednosti a zkušenosti k přechodu na jiné související kariérní dráhy, jako je prodej veterinárních léčiv, o nichž je známo, že jsou mimořádně lukrativní. Veterinární farmaceutičtí prodejci prodávají léky a doplňky pro zvířata přímo veterinářům. Je také možné přejít na prodej produktů pro domácí zvířata, což je součást petrochemického průmyslu ve výši 50 miliard dolarů ročně. Prodejci domácích produktů mohou nabídnout široké spektrum produktů pro pet butiky a další maloobchodní prodejny.

Vzdělávání a školení

Obchodní zástupci pro krmiva pro hospodářská zvířata mohou pocházet z různých vzdělávacích prostředí. Zatímco pro ty, kdo vstupují do této kariéry, neexistuje žádný specifický vzdělávací požadavek, většina výrobců dává přednost tomu, aby jejich prodejní kandidáti měli titul v oblasti marketingu, obchodu, vědy o zvířatech, zemědělství, komunikací nebo ve veterinární oblasti. Magisterský titul dále zvyšuje vaše šance na postup do supervizní role, jako je pozice v řízení prodeje.

Výhodné jsou předchozí zkušenosti s prodejem krmiv nebo farmy. Obchodní zástupce by měl být velmi dobře obeznámen s živočišným druhem, pro který jsou produkty marketingu, protože budou jednat s odborníky v oboru.

Noví rekruti obchodních zástupců zpravidla procházejí školícím programem sponzorovaným společností před vstupem do oboru. Prodej školení může trvat kdekoli od několika týdnů nebo několik měsíců. Tým manažerů prodeje také zajišťuje kontinuální vzdělávání obchodních zástupců, protože jsou vyvíjeny a uváděny na trh nové produktové řady.

Existuje několik členských skupin pro obchodníky. Jednou z dobře známých skupin obchodních zástupců je Národní asociace zástupců výrobců (MANA), která nabízí studie průzkumu trhu, příležitosti dalšího vzdělávání a akce místních sítí pro zástupce výrobců.

Vysoce uznávaný certifikační program poskytuje Nadace pro vzdělávání výrobců (Education Research Foundation, MRERF). MRERF nabízí certifikaci buď jako zástupce certifikovaného profesionálního výrobce (CPMR), nebo jako Certified Sales Professional (CSP).

Plat

Kompenzace pro obchodní zástupce krmiv pro hospodářská zvířata může být založena na provizi, platu nebo (nejčastěji) na kombinaci těchto dvou. Prodejní zástupci také obvykle profitují z nějakého typu bonusové struktury, která odměňuje vynikající výkon při dosažení určitých prodejních milníků.

Podle amerického Úřadu práce a statistiky, střední 50% obchodních zástupců vydělalo mezi 48.540 dolarů a 99.570 dolarů za rok v průběhu roku 2008 platové studie. Nejnižší 10% vydělalo méně než $ 34,980 za rok a nejvyšší 10% vydělalo více než $ 133,040 za rok. Střední mzda pro obchodní zástupce činila 70 200 USD.

Jednotlivci pracující v terénních prodejních pozicích často dostávají dodatečné odškodnění a dávky, jako je například účet výdajů pro zábavné klienty, placené letenky a pobyty v hotelu a používání firemního vozidla.

Pracovní výhled

Očekává se, že tržní reprezentativní pracovní příležitosti porostou stejně rychle jako průměr (asi 7%) pro všechny kariéry, takže konkurence by měla i nadále usilovat o dostupné pozice. Podle BLS budou vyhlídky na zaměstnání nejlepší pro ty, kteří mají vysokoškolské vzdělání, odborné znalosti v oboru, a solidní marketingové dovednosti.