Informace o významu prodejního týmu

Pro každého, kdo vyrůstal v týmovém sportu, je síla dobrého týmu jasná. Bohužel, tak je síla špatného týmu. Co se týče prodejních pracovních míst, jak důležité jsou prodejní týmy a může obchodní tým udělat nebo prolomit svou kariéru?

Prvky dobrého obchodního týmu

Před určením důležitosti obchodního týmu je důležité nejprve definovat, co dělá dobrý tým. Dobrým prodejním týmem je tým, který zjistí, že většina členů týmu má pozitivní postoje, ochotnost podporovat a vyzývat ostatní v týmu. Tým je jako celek poháněn k úspěchu. Opravdu dobrý tým cítí úspěch pouze tehdy, když jsou všichni členové týmu úspěšní.

To neznamená, že tým se slabým nebo zápasícím členem není fantastický tým, jen že tým sám nikdy nebude mít pocit, že je v jejich nejlepším postavení, dokud všichni členové uspějí na vysokých úrovních. Dobré obchodní týmy jsou také dobře vyškolené a mají pozitivní postoj, pokud jde o účast a účast na školení.

Pokud jde o jednotlivé členy týmu, dobré prodejní týmy jsou naplněny profesionály, kteří prostě činí další členy lepšími. Přemýšlejte o jakémkoli velkém profesionálním sportovci, který dělá ostatním ve svém týmu lepší výkon a tím je celý tým úspěšnější.

Totéž platí pro obchodní týmy. Nikdo v týmu nechce být nejslabším článkem a být příčinou toho, že tým chybí své cíle. Inspirován tímto, dobrý tým je plný profesionálů, kteří se snaží zlepšit. Toto zaměření na to, že není slabým článkem, vytváří pozitivní tlak na ostatní členy týmu a vede ostatní ke zlepšování.

Prvky špatného obchodního týmu

Přemýšlejte o prvcích dobrého obchodního týmu, odstraňte je všechny a budete mít špatný prodejní tým. Špatné prodejní týmy mají většinu členů týmu, kteří mají negativní postoje vůči společnosti, pro kterou pracují, k produktům, které prodávají, k zákazníkům, jimž je přiznáno právo sloužit. Stráví více času stěžováním na školení než se zaměřením na výhody, které školení poskytuje.

Pokud jde o práci s ostatními v týmu, spolupráce a pozitivní konkurence jsou nahrazeny pomluvami, neochotou pomáhat si navzájem a v horších případech i záměrnými činnostmi, jejichž cílem je ublížit nebo dokonce zničit obchodní příležitosti ostatních. V mysli člena týmu na špatném obchodním týmu přináší úspěch ostatních nežádoucí a velmi nepříjemné vystavení managementu těm, kteří mají méně než hvězdné výsledky. Ochrana je důležitější než vzájemná spolupráce a nesobecká podpora.

Efekty prodejního týmu

Pokud se ocitnete v dobrém obchodním týmu, budete podporováni a budete se snažit lépe se dostat na svou pozici a s největší pravděpodobností budete mít velkou šanci na úspěch. Nicméně, být na dobrém obchodním týmu nezaručuje váš úspěch a nemůže nahradit dobrou, staromódní práci. Stále musíte neustále pracovat na zlepšování svých prodejních dovedností, navštěvovat tolik školení, kolik můžete zvládnout ve svém nabitém programu a bojovat proti každodennímu broušení, abyste udrželi vysokou úroveň své motivace.

Pokud se ocitnete na špatném prodejním týmu, vaší největší výzvou nebude umožnit špatnému týmu ublížit vaší motivaci k úspěchu. V konečném důsledku jste za vás zodpovědný a zatímco ostatní ve vašem týmu nemusí být podporující nebo nápomocní, stále máte na starosti svou budoucnost.

Konečná volba je vaše

Pokud se rozhodujete, zda přijmout nabídku zaměstnání a zda máte možnost strávit den nebo dva s ostatními prodejními profesionály na svém novém potenciálním týmu, udělejte to. Trávit tento čas pozorováním vzájemného ovlivňování ostatních a klást mnoho otázek týkajících se pracovního prostředí. Pravděpodobně nebudete chtít být tak tupý, abyste se zeptali, zda je tým negativní, ale o otázkách týmu vám poví hodně otázek.

Být součástí dobrého prodejního týmu by měla být vaší první volbou při rozhodování, zda se k týmu připojit. Pokud se ocitnete ve špatném týmu, nebo dokonce na dobrém týmu se zlé a upřímně si uvědomíte, že váš výkon je negativně ovlivněn, vystupte a najděte si tým, který vás vyzve, abyste byli nejlepšími.