Jak dát dobrou kreativní prezentaci

Milovat nebo nenávidět, pokud jste v reklamě, budete muset dát prezentaci v určitém okamžiku.

Schopnost prodávat vlastní práci a prodávat ji dobře, je životně důležitá pro váš úspěch jako textař, umělecký ředitel, designér nebo kreativní ředitel. Pokud jste v účetním oddělení, bude to týdenní událost. Pokud jste v kreativním oddělení, nemusí se to stát tak, jak byste chtěli, ale to se stane. A když to udělá, musíš to přibít. Inzerent, který není schopen prezentovat nebo být na tom špatný, se podobá plavci, který se bojí vody nebo okna, které se bojí výšek.

To je vaše práce. Je to součást toho, co děláte. A musíš to správně, nebo nějaké úžasné nápady nikdy nedostanou šanci zazářit. Poměrně často se klient bojí riskovat, ale udělá to s jistou rukou a přesvědčivostí. Záleží jen na vás, abyste pokryl každou otázku a zavěsil, takže jejich jedinou možností je říci "ano … pojďme s tím běžet."

Připraveni? Následující 10 tipů vám pomůže vytvořit nezapomenutelné prezentace, které dávají vašim nejlepším nápadům šanci na boj.

Nikdy neprezentujte práci, kterou se vám nelíbí

Problém s ukázáním práce, které se vám nelíbí, je to, že má velkou šanci, že ji koupí klient. V agentuře přišel váš tým se třemi solidními, kreativními, originálními nápady a jedním nápadem, který byl tak důležitý. Ale tak-tak jeden není hrozné, a to kontroluje všechny krabice na kreativní krátký.

Taková práce je přesně tím typem kampaně, kterou klienti rádi kupují. Je to bezpečné. Není to drahé. To nebude dělat titulky nebo dostat někoho do problémů. Je smutné, že pravděpodobně ani nebude prodávat spoustu produktu. Ale jakmile to klient uvidí, ostatní, chladnější nápady nemají šanci.

Pokud jste na tom nápadu vlažný, zabijte ho před schůzkou. Vždycky to máte pro druhé kolo, pokud první schůzka jde špatně. Nezapomeňte dát klientovi to, co potřebují, ne to, co chtějí.

Praxe a praxe znovu

Před velkým setkáním potřebujete vše, co je v pořádku. Jediný způsob, jak toho dosáhnout, je praktikovat. To znamená být na stejné stránce jako copywriter, umělecký ředitel, account manager a kreativní ředitel.

Pokud máte na práci trochu jiné názory, nebude to pro klienta vypadat dobře. Měli byste vědět, jak jste přišli s prací, proč jste udělali to, co jste udělali, jaké jsou výhody kampaně, kolik to bude stát a jak dlouho to bude trvat. Ve chvíli, kdy na schůzce koktáte nebo váháte, říkáte klientovi, že jste si to nepomysleli. To z vás dělá neprofesionální a nepřipravené.

Procházka po místnosti před časem

Nejděsivější část každé prezentace je neznámá. Nejjednodušší způsob, jak napravit, je odstranit co nejvíce těch neznámých, jak je to jen možné, počínaje samotnou místností. Pokud je to vaše konferenční místnost vaší vlastní agentury, udělejte v ní zkoušku před skutečnými lidmi. Pokud je to v kanceláři klienta, požádejte o fotografie pokoje, rozložení, rychlou návštěvu nebo něco, co vám pomůže nastavit. Budete mít vybavení, které chcete přivézt, a desky, které chcete vyrazit, a budete se muset ujistit, že vše zapadá dohromady podle plánu.

Pamatujte, že klient není monstrum

Zvláště mnoho lidí, kreativů se obává myšlenky velkého, špatného generálního ředitele, ale ve skutečnosti je to jen člověk. Pokud jste se s nimi již setkali a znáte je, víte, jak s nimi mluvit tak, jak se jim líbí a respekt. Můžete dokonce mít dobrý profesionální pracovní vztah před velkou prezentací nebo hřiště, které může výrazně zmírnit napětí. Dobrá agentura se bude zabývat klientem před prezentací své práce. Oni mohou dokonce zahrnout je do časných tkáňových sezení nebo brainstorms s kreativním oddělením.

Boj o své nápady

Klienti jsou notoricky váhaví. Nemají rádi velké, nové nápady, které jsou děsivé a představují neznámé. Je to pro ně jednodušší zabít skvělý, ale riskantní nápad, než je jít s ním a mít několik měsíců trávení a bezesných nocí. Tak zmírněte jejich obavy. "Ano, je to riskantní, ale být v této ekonomice v bezpečí je ještě riskantnější. Být viděn. Všimněte si. Postavte se. Udělejte něco, co si vaši konkurenti přejí, aby to udělali jako první. Vedení, ne následujte." Ať děláte cokoliv, udržujte ho pod kontrolou a respektujte nebo budete hledat novou práci.

Nepřehánějte nic

Buďme v pořádku. Nestačí prostě držet desky, říkat "to je to, co mám" a posadit se čekat na otázky. Musíte představit myšlenku nebo kampaň a vysvětlit, které části nejsou zjevné. Nezačínejte však žvýkat verbální průjem. Klient vidí, co se děje. Mají oči. A spotřebitel vás tam nechce ani vysvětlit. Nechte kampaň dělat svou práci, musíte ji podpořit, aniž byste ji zadusili.

Nikdy neříkej, že to budeš milovat

Pokud komik přijde na pódium a řekne: "Mám nějaké vtipy, které vás budou plakat smíchem, tak si posaďte a připoutejte se," pak on nebo ona je v pro tvrdý soubor. Výzva je tam, publikum je nyní neoblomné dokázat, že komické špatně. "Ach jo, jsi vtipný, uvidíme o tom." Je to stejné s tvůrčí prací. Řekni lidem, že to budou milovat, a pravděpodobně to začnou nenávidět. Je fajn říci, že ty, sám, miluješ práci. Ale nechte to. Je to stejně jen názor někoho.

Připravte se na těžké otázky

Klienti milují náročné otázky. Jistě, tam bude několik otázek, které jsou softballs jste odpověděli již na svých interních setkáních. Ale někdo hodí jeden z levého pole. Předvídat těžké otázky předem. Zeptejte se jiných tvůrčích týmů v agentuře, aby práci zkontrolovali a byli VERIÁLNÍ. Před vlastní prezentací pak můžete formulovat pevné odpovědi.

Nikdy před klientem bojujte

Pokud mezi členy agentury existují neshody, měly by být ponechány v kanceláři. Pokud někdo řekne něco, s čím opravdu nesouhlasíte, vyřešte to později. Žádný klient nechce vidět špinavé prádlo nebo špinavé prádlo; naplňuje je nejistotou. A nepokoušejte se řešit problémy ve skutečné prezentaci; nikdy to nefunguje.

Není připraven? Neprezentuj

Konečně, pokud práce není dost dobrá, kupte si nějaký čas. Je mnohem lepší požádat o pár dní navíc, než se připravit na špatnou práci a červené tváře. Nemusíte říct klientovi, se kterým bojujete; jednoduše řekněte, že byste chtěli více času na prozkoumání některých nápadů, o kterých si myslíte, že by mohly být opravdu vzrušující. Velké, statečné nápady jsou jediné, které stojí za to.