Zahájit prodejní kariéru v Primerica

Společnost Primerica, založená v roce 1977, se specializuje na prodej termínových životních pojištění, které nabízejí krytí pouze po stanovenou dobu. Termínový život je atraktivní alternativou pro spotřebitele, kteří si uvědomují náklady, zejména těch, kteří hledají pokrytí, dokud jejich děti nedosáhnou dospělosti a nestanou se finančně soběstačnými.

Primerica je známá tím, že má největší prodejní síly v odvětví životního pojištění, na asi 92.000 pojišťovacích agentů od roku 2011. Mnoho z těchto agentů jsou na částečný úvazek.

Zatímco termín života je jeho hlavní nabídkou, i když Primerica se také rozšířila do dalších kategorií produktů, jako je pojištění dlouhodobé péče a předplacené právní služby.

Primerica byla zakoupena zakladatelem Citigroup Sanfordem Weillem v roce 1988. Ačkoli Primerica byla odstartována v IPO v roce 2010, Citigroup si ponechává 23% podíl od roku 2011.

Kontroverze Primerica Sales Force

Primerica trénuje obrovské množství pojišťovacích agentů. Podle Wall Street Journal ("Pojistitel se stagnujícími stážisty agentů tlačí na oslabené testy," 25. 4. 2011), v průběhu pěti let od roku 2005 do roku 2010 prošlo přes 900 000 absolventů přibližně 900 000 školení, což je zhruba 43krát více než v New Yorku Life. Největší pojišťovny v USA Jen v roce 2010 bylo 230 000 vyškoleno společností Primerica, ale pouze asi 20% získalo licenci.

Stejný článek poznamenává, že na rozdíl od většiny svých konkurentů, kteří požadují určité minimální pověření ve vzdělávání a zkušenostech svých pojišťovacích agentů, Primerica ne. Místo toho Primerica přijímá prakticky kohokoli bez rejstříku trestů, který je ochoten zaplatit poplatek za školení a licence ve výši 99 USD. Kritici tvrdí, že podprůměrná míra průchodu, kterou absolvují praktikanti Primerica na státních zkušebních zkouškách, odráží nízkou průměrnou kvalitu jejich rekrutů. Primerica odpověděla lobbováním regulátorů státního pojištění, aby zjednodušila své testy, tvrdí, že mnozí z nich jsou špatně formulovaní, příliš obtížní a / nebo zaujatí vůči menšinám.

V tomto kontextu je hlavním zájmem vysoce kvalifikovaného žadatele, který zvažuje pozici prodeje v Primerica, riziko pověsti, které může vzniknout. Stejně tak může být kariéra v souladu se společností jako Primerica náročná, protože problémy s kvalitou prodejních sil budou mít za následek nadprůměrné právní a regulační problémy.