Jak získat doporučení v prodeji

Doporučení - jinak známá jako získání někoho, koho znáte, aby vám přinesla teplé vedení k novým vyhlídkám - jsou cenné pro obchodníky ve všech odvětvích. Přesto je neuvěřitelné, jak málo prodejců aktivně pracuje na doporučení.

Studie ukazují, že prodejce je šestkrát pravděpodobnější, že uzavře prodej uvedenému vedení na rozdíl od chladného vedení. To znamená, že můžete generovat šestkrát více prodejů, pokud se zaměřujete na získávání doporučení, než kdybyste strávili tento čas studeným voláním! Obrovský nárůst prodeje a jako bonus méně studené volání - co víc si můžete přát? A pokud otevřete oči, uvidíte všude kolem vás příležitosti pro doporučení.

Existujici zakaznici

Vaši vlastní zákazníci jsou nejjednodušší a nejpříjemnější zdroj doporučení.Ve skutečnosti, pokud s nimi zacházíš správně, mohou jít ven a prodat za vás! To je, když se vám ty nádherné neočekávané hovory od něčího spolupracovníka nebo strýce říká: „Slyšel jsem, že prodáváte ty nejlepší widgety ve městě. Chtěl bych si jich koupit 40. “

Nečekejte na své zákazníky, aby za vás udělali veškerou práci - vyzvedněte telefon a požádejte o postoupení, nebo zašlete dopis s žádostí o doporučení. Je to stejně dobrý nápad se podívat na své zákazníky několik týdnů nebo měsíců po prodeji. Můžete se jich zeptat, jak si užívají produkt, zjistit, zda mají nějaké dotazy, a pak pop otázku: „Kdo jiný víte, kdo může z tohoto produktu těžit, jak jste měl?“

noví zákazníci

Hned poté, co jste uzavřeli prodej s někým, je nejlepší čas získat od nich doporučení, protože jsou nadšeni z nového nákupu. Někteří prodejci jsou nervózní z žádostí o doporučení v tomto bodě, protože se jen chtějí dostat ven v případě, že vyhlídka změní jejich názor! No, neboj se o to. Pokud jste nepoužili taktiku vysokého tlaku k zastrašování někoho do nákupu (nedělejte to), váš nový zákazník je pravděpodobně nadšený a nadšený. Zasáhnout je teď, zatímco jejich energie je na vrcholu!

Vyhlídky, které jste nemohli zavřít

Jestli vyrazíte na vyhlídku a otočíte vás dolů, neotvírejte jen dveře. Získejte doporučení nebo dvě, a vy jste změnili ztrátu na výhru.

Asi si potřásl hlavou a přemýšlel, „To je šílené mluvení. Proč by mi někdo, kdo by od mě ani nekupoval, dával doporučení? “ Spousta prodejů propadá ne proto, že vyhlídka vás nenávidí nebo váš výrobek, ale proto, že prostě nejsou vhodné. V tom případě je to ideální příležitost zjistit, zda někoho znají je dobrý střih. Nepředpokládejte, že vyhlídka vás a váš produkt nenávidí - přece jen máte co ztratit žádostí!

Všichni ostatní

Doslovně vám může každý, koho potkáte za žádných okolností, předložit doporučení. Průměrný člověk ví více než 250 dalších lidí. Opravdu si myslíte, že žádný z těchto stovek lidí není vhodný pro vaše produkty? Samozřejmě že ne. Zeptejte se každého - svého čističe, svého účetního, svého souseda, dokonce i osoby stojící za vámi v pokladně supermarketu. Budete se divit, kolik vývodů spadne do vašeho kola v důsledku krátké konverzace.