Velké zdroje doporučení pro prodejce

Bez ohledu na to, co prodáváte, existuje spousta lidí, kteří mohou těžit z nákupu. Otázkou je, jak s nimi najít a navázat kontakt. Někteří lidé, kteří pravidelně nebo ne-pravidelně-přes cesty s často můžete představit vás uvedených lidí. Neomezujte se jen na své vlastní zákazníky, kteří žádají o doporučení. Mysli mimo krabici odběratele.

01 Přátelé a rodina

Strýček Fred nemusí být kvalifikovaná vyhlídka, ale pravděpodobně zná někoho, kdo je. Vaše rodina a přátelé mohou být velkou pomocí, když je vychováváte, pokud jde o to, kdo jsou vaše potenciální vyhlídky. Dejte jim pár vizitek a požádejte je, aby udrželi uši otevřené.

02 Profesionální kontakty

Pracujete s účetním? Právník? Dokonce i čistič? To vše jsou skvělé zdroje pro doporučení. Mluví s klienty celý den a mnoho z nich může být pro vás velkou vyhlídkou. Nechte profesionála vědět, co prodáváte, dejte jim hromadu vizitek a několikrát jim děkujeme! Pokud zjistíte, že dokážete lidi vrátit zpět k těmto profesionálům, budete od nich opravdu nadšeni.

03 Ostatní prodejci

Podívejte se na obchodníky, kteří jsou neslučitelnými průmyslovými odvětvími a tvoří pakt o doporučení. Pokud prodáváte nábytek, promluvte si s interiérovým dekoratérem a navrhněte, abyste obchodovali s doporučeními tam a zpět. Pokud prodáváte členství v tělocvičně, spřátelte se s týmem ve vašem místním obchodě s sportovními botami. Možnosti jsou nekonečné.

04 Bývalí kolegové

Pravděpodobně jste pracovali někde jinde, než jste si vzali svou současnou prodejní pozici, i když to byla jen letní práce v McDonald's. V každém případě udržujte kontakt s gangem ve vašem bývalém místě zaměstnání. Pokud nejsou přímými konkurenty vašeho současného zaměstnavatele, mohou být úžasným zdrojem doporučení.

05 Online seznámení

Máte stránku na Facebooku? Jak se o LinkedIn? Zmínit, co prodáváte ve svém bio, je co nejkonkrétnější. Můžete dokonce vytvořit neformální soutěže, jako je slibovat koupit zmrzlinu pro první osobu, která vám pošle pět doporučení. Netlačte příliš silně, nebo lidé začnou odcházet z vaší sítě.

06 Chlap stojící za vámi v řadě

Když stojíte kolem a čekáte na koupi vstupenek do filmu, abyste si pořídili snímek pořízený v DMV, nebo zaplatili za potraviny v supermarketu, domluvte si rozhovor s osobou vedle vás. Obvykle je nemusíte tvrdě házet, abyste získali doporučení - často vše, co potřebujete, je vysvětlit, co prodáváte, a budou spontánně myslet na přítele, který je na trhu.

07 Uzavření obchodu

Nezapomeňte poslat poděkování, když jeden z vašich refererů pro vás prochází a pošle vám platícího zákazníka. Bude si tě pamatovat a vaše jméno přijde na mysl, až bude příště mluvit s někým, kdo je na trhu, aby si koupil službu nebo produkt, který prodáváte. Pravděpodobně řekne té osobě, aby tě vzhlédla. Možná, že má pořád ještě nějaké ty vizitky, které jsi mu dal.

Zákazníci jsou všude

Každý, koho potkáte každý den, je potenciálním zákazníkem - nebo zná někoho, kdo je. To neznamená, že musíte strávit celý život v režimu tvrdého prodeje, ale můžete napsat slovo o tom, co prodáváte. Možná, že se sestra vašeho souseda nehledá, že by si dnes chtěla koupit widget, ale zítra by ho mohla potřebovat a bude na tebe myslet.