Zahájení kariéry v prodeji automobilů

Zatímco mnoho pohled na kariéru v prodeji automobilů jako práci plnou dlouhé hodiny a potřebu používat tvrdé zavírání techniky pro každého a každý, kdo chodí přes prodejní dveře, kariéra v prodeji aut může být velmi odměňující práci.

Více než jen auta

Ti, kteří jsou úspěšní v prodeji aut, chápou, že jejich úspěch není závislý na značce automobilu, který prodávají, ale na jejich schopnosti budovat vztah se svými zákazníky. Dny rychle se mluvících, tvrdě uzavírajících prodejních profesionálů jsou u konce a byly nahrazeny potřebou profesionality, zdvořilosti a služeb.

Každý, kdo předpokládá, že kariéra v prodeji automobilů by nebyla ničím jiným než dobrým způsobem, jak praktikovat zavírání dovedností, najde jen malý úspěch a velkou frustraci.

Internet

Internet, přesněji rychlý rozvoj přístupu lidí k internetu, představuje obrovskou změnu v automobilovém průmyslu. Co bylo kdysi záhadou, ceny automobilů jsou nyní snadno dostupné každému, kdo má přístup k internetu a některé velmi základní dovednosti Google.

Tento přístup k cenotvorbě se může pro některé z nich jevit jako začátek kariéry v oblasti automatického prodeje, protože obchodní zastoupení potřebují pouze zveřejnit své ceny vozidel na oknech automobilu a mít na pracovišti někoho, kdo bude odpovídat na otázky, předávat klíče pro testovací jízdy a pomáhat zákazníkům vyplnit papírování. Tato realita je daleko od reality.

Soutěž

Dokud bude na trhu konkurence, bude i nadále potřebovat obchodníky. Zatímco oceňování již nemusí být místem vyjednávání, spotřebitelé budou s větší pravděpodobností nakupovat od někoho, koho mají rádi a důvěřují, než od někoho, kdo si je myl špatným způsobem. To je místo, kde pokračující potřeba prodejních profesionálů přichází do hry!

Vstupní úroveň Prodej

Pro ty, kteří právě začínají v prodeji, auto prodej nabízí mnoho. Obecně platí, že prodejní profesionálové v automobilovém průmyslu vydělávají základní mzdu plus provizi, dostávají společnosti sponzorované výhody a často dostávají buď slevu při koupi vozidla, nebo mohou získat "demo" auto. Celkové platové rozpětí se značně liší a jsou silně závislé na místě, jak zaneprázdněné a populární je obchodní zastoupení, značka a model prodávaných vozidel a samozřejmě, jak dobrý je prodejní profesionál při prodeji automobilů.

Příležitosti pro povýšení

Ti, kteří se dobře podílejí na prodeji, mají obvykle potenciál jít do řízení prodeje. Ale ne všichni prodejní profesionálové se zajímají o management, a mnozí, kteří mají úspěch v jednom obchodním zastoupení, jsou rekrutováni do jiného obchodního zastoupení. Jak rozvoj, tak i přistání nového pracovního místa u nového zaměstnavatele by měly znamenat zvýšení odškodnění, ale mohou také přinést zvýšení některých dalších faktorů.

Dlouhé hodiny a nuda

Za prvé by se prodejní profesionál nikdy neměl nudit. Tam jsou vždy nové dovednosti se učit, produkty se dozvědět více o vyhlídky na volání a zákazníky sledovat. Nicméně, mnoho v auto prodeje si stěžují, že dlouhé hodiny požadoval od většiny prodejců často vytvořit zdánlivě nekonečné hodiny s ničím dělat.

Pokud se vám frustruje snadno, když práce není stabilní, ujistěte se, že jdete do prodeje aut s plným pochopením, že tam budou hodiny, kdy žádný zákazník chodí přes dveře vašeho prodejce. Pro některé obchodní zastoupení, tyto hodiny mohou být velmi dlouhé a bohaté, takže buď hledat zaměstnání s obchodním zastoupením známým pro silný provoz, nebo se zavázat k použití jakéhokoli výpadku ke zlepšení efektivity vašeho "up time".

Začátek vaší prodejní kariéry v prodeji aut je dobře-cestoval a potenciálně velmi odměňující rozhodnutí. Budete testováni a vaše pracovní doba vytvoří výzvu k rovnováze mezi pracovním a soukromým životem. Nikdo však nikdy neřekl, že prodej je snadný.