Tipy, jak najmout prodejce

01 Zkontrolujte popis úlohy

Před odesláním zkontrolujte, zda je otevřená úloha, a ujistěte se, že je stále relevantní. Pokud je to už nějakou dobu, co jste najali prodejce, možná budete muset provést podstatné změny požadavků. Také, velmi pečlivě zkontrolujte překlepy a gramatické chyby - to jsou obrovské turn-off na velmi super kandidátů, které chcete přilákat.

02 Vědět, co hledáte

Jakmile zveřejníte svou práci, pravděpodobně skončíte s blizzardem žádostí o zaměstnání. Až 90 procent nebude kvalifikovaných nebo jinak špatně fit a může jít rovnou do odpadkového koše.

Zbývající kandidáti však budou pravděpodobně ještě víc, než si přeješ na rozhovor. Předtím, než projdete kvalifikovanými aplikacemi, vytvořte seznam požadovaných kvalifikací (nad rámec minimálních požadavků z otevření úlohy) a použijte tento seznam k upřednostnění aplikací.

03 Připravte si dotazy k rozhovoru

Dopisujte si otázky rozhovoru s dostatečným předstihem a při každém rozhovoru používejte stejný soubor otázek. Tímto způsobem se můžete na každého kandidáta podívat na základě stejného typu informací. Možná budete chtít přidat několik přizpůsobených otázek pro některé z vašich kandidátů, ale základní soubor otázek by měl být stejný pro všechny.

04 Udržujte své otázky otevřené

Kladení rozsáhlých otázek ztěžuje kandidátovi, aby zjistil, jakou odpověď hledáte, což znamená, že budete s větší pravděpodobností slyšet jejich skutečnou odpověď.

Například, pokud se zeptáte na něco jako „Jak často se snažíte uzavřít vyhlídku?“, Budete pravděpodobně slyšet „vždycky to dělám“ od každého kandidáta. Místo toho se zeptejte na něco jako: „Co děláte při schůzce s vyhlídkou?“ A pak poslouchejte, co říkají o uzavření.

05 Všimněte si jejich vzhledu

Vzhled neznamená jen vzhled, i když je to významná část. Zahrnuje také věci jako chování, oblečení a řeč těla. Někdo, kdo žádá o prodejní pozici, by měl být spot-on ve všech těchto kategoriích. Měli by se oblékat a jednat profesionálně.

06 Prodejte sebe

Bez ohledu na stav trhu práce mají prodejní superstars obvykle na výběr pozice. Budete muset udělat trochu prodávat přesvědčit takového kandidáta, aby pracoval pro vás. Připravte si nějaké informace o společnosti obecně, stejně jako o prodejním týmu a pozici, kterou najímáte.

07 Get Tricky

Když rozhovor s prodejcem dáváte jim šanci ukázat vám, jak prodávají výrobek: v tomto případě sami. Neváhejte, aby pro ně trochu fungovaly. Vyhoďte několik námitek, jako je například skeptický postoj k něčemu, co kandidát řekl, a uvidíte, jak reagují.

Jeden viceprezident prodeje společnosti Fortune 500 rád testuje uchazeče, s nimiž se setkává, a náhle vstal a řekl: „Je mi to líto, ale nemyslím si, že to bude fungovat. Hodně štěstí. “To je, když začíná skutečný rozhovor, protože nyní může posoudit, jak kandidát reaguje na významnou námitku.

08 Poslechněte si stopy

Dobrý prodavač využije svých prodejních dovedností během rozhovoru. Ukážou, že vaši firmu prozkoumali tím, že kladou inteligentní otázky. Kontrolují námitky a požádají vás o zpětnou vazbu. Očekávejte, že vás na konci rozhovoru pravděpodobně zkusí zavřít. Dobrý prodejce bude téměř jistě následovat po rozhovoru s poděkováním. To vše jsou známky toho, že se díváte na kvalifikovaného prodejce.