Prodej za 30 minut nebo méně

Získání prodejní schůzky není snadné, zvláště pokud prodáváte B2B. Všichni jsou příliš zaneprázdněni, aby trávili spoustu času tím, že jim nasloucháte. Bude tedy pro vás vzácné, abyste byli ochotni dostat někoho, kdo se zaváže na delší než 30minutovou schůzku. Zde je návod, jak můžete maximálně využít 30 minut.

Buďte brzy

Rozhodně nechcete být pozdě, když je váš čas již omezený. Nejen, že to ukazuje nedostatek respektu k vaší vyhlídce, ale je nepravděpodobné, že vám na konci schůzky poskytne více času, pokud jste zmeškali prvních pár minut. Naplánujte si příjezd alespoň 10 až 15 minut před zahájením schůzky. Tímto způsobem, pokud se dostanete do silného provozu nebo jiných zpoždění budete stále včas, místo pozdě.

Napiš Agendu předem

Máte-li dostatek času na hraní, můžete si dovolit létat u sídla svých kalhot - ale když je váš čas přísně omezen, musíte plánovat co nejvíce z každého okamžiku. Udržujte svůj program jednoduchý pro toto první setkání; Vaším cílem bude pravděpodobně dostat zájemce dost, aby naplánoval delší schůzku, než aby se ho pokusil zavřít během prvního setkání.

Procvičte si prezentaci

Chcete-li si být jisti, že se vše vejde do 30minutového okna, projděte si prezentaci, kterou chcete předat alespoň dvakrát nebo třikrát. Pokud můžete, cvičit před publikem, nebo nahrávat pásku sami a pak poslouchat nahrávku. Chcete, aby se vše udělalo ve vašem časovém limitu, aniž by to znělo spěchaně. Pokud máte 30-ti minutovou schůzku, měli byste skutečně usilovat o ne více než 15 až 20 minut prezentace. Prvních pět minut Vašeho jmenování bude věnováno výměně pozdravů a ​​stručnému rozložení vaší agendy k vyhlídce.

Posledních pár minut bude věnováno zodpovězení otázek, řešení námitek a stanovení nové schůzky.

Prioritu programu

Pokud vyhlídka běží pozdě nebo má více otázek, než jste očekávali, nemusíte dostat celý svůj 30 minut. Naplánujte si nejdříve ty nejdůležitější body, takže pokud se vám podaří zkrátit čas, dosáhnete alespoň největšího možného dopadu. A pokud vás vyhlídka potřebuje z nějakého důvodu zkrátit, buďte na to laskaví. Koneckonců, je to perfektní výmluva motivovat vyhlídky, aby vám další schůzku slot později.

Nezapomeňte

Nevystavujte svou vyhlídku 30 minut nudy. To není přesně ten pocit, že chcete, aby od vás odnesli schůzku. Jedním z nejlepších způsobů, jak udržet zajímavé věci, je, aby vaše prezentace byla co nej interaktivnější. Pokud je vaše vyhlídka zapojena do vaší prezentace, spíše než jen sedět tam, poslouchá, je mnohem méně pravděpodobné, že se nudí. Zeptejte se a pokuste se prezentaci udržet spíš jako dialog než monolog. Pokud můžete, přineste něco jako model podlahy nebo vzorek, se kterým se vaše vyhlídka může dotknout a komunikovat s ním.

Přidaná hodnota

V ideálním případě chcete, aby vaše vyhlídky odcházely z pocitu, že vám něco takového získal tím, že vám toto setkání nabídl. Udělejte užitečný návrh, předejte kopii článku, který je užitečný pro vyhlídku, nebo mu jednoduše gratulujte k nedávnému úspěchu (propagace, uvedení nového produktu atd.). Čím vyšší hodnota vám může přinést počáteční schůzku, tím lepší bude mít vyhlídka pocit, že plánujete další.