Rozdělení do nového prodejního území

Kdykoliv se změníte prodejní místa nebo se vaše společnost rozhodne rozšířit, pravděpodobně se ocitnete při pohledu na celé nové území, kde se hledají a hledají nové cesty. Nové území znamená, že začnete svůj plynovod od nuly. Nemáte možnost vrátit se k pomalým osobám s rozhodovací pravomocí nebo zasáhnout zákazníky, kteří jste od vás zakoupili dříve. každý ve vaší nové oblasti je studený náskok.

Poznejte své vyhlídky

Prvním krokem při řešení tohoto nového území je poznání vašich vyhlídek. Většina území je uspořádána podél geografických linií; V závislosti na velikosti vaší společnosti a povaze jejích produktů může být vaše území několik čtverečních mil v blízkosti vaší kanceláře nebo může zahrnovat celé země. Ať tak či onak, musíte pochopit, co dělá obyvatele klíště. Svým způsobem je to jako seznámit se s novým produktem - jakmile víte, co je důležité pro vyhlídky ve vaší oblasti, můžete využít správné výhody, abyste je získali.

Doufejme, že vaše nové území přišlo s úvodním seznamem nebo dvěma, abyste mohli začít. Pokud ne, budete muset udělat nějaký rychlý výzkum a identifikovat alespoň několik vede, kteří by mohli být kvalifikováni k nákupu od vás, nebo platit za seznam vedoucích z vlastní kapsy. Dobrou zprávou o vloupání do nové oblasti je, že vám dává perfektní zdůvodnění pro vyvolání těchto vedoucích. Můžete jim říci, že jste v této oblasti noví, chtěli jste se představit a seznámit se se „sousedy“, a pokud možno, můžete si zaslat speciální nabídku nebo slevu jako jakýsi úvodní dárek.

Nezastavujte studené volání příliš brzy

Nové území znamená, že budete dělat hodně studeného volání. Jakmile se začnou vracet plody vaší práce, je lákavé snížit cestu zpět na studené volání a zaměřit se na všechny nové události, které jste nastavili. Nicméně, pokud se vzdáte tomuto impulsu, za pár dní nebo týdnů se znovu ocitnete s prázdným potrubím, což znamená, že se budete držet ještě více zběsilých hodin chladných hovorů. Tento vzor chování je běžný v prodeji a vede ke známému cyklu „hody nebo hladomoru“, ve kterém máte buď tuny prodeje nebo žádný prodej.

Lepší přístup, jakmile začnete rezervovat schůzky, je přesunout některé své zaměření na jiné aktivity, ale i nadále věnovat značnou dobu studenému volání. To může znamenat buď strávit jednu hodinu každý den telefonováním, nebo možná věnovat jedno ráno týdně studeným vývodům. Dokud budete pokračovat v oslovování nových zákazníků na svém území, bude vaše potrubí pokračovat v prodeji.

Udržujte organizované

Nejtěžší část rozbíjení se na nové území, zejména velká, není ohromená. Vedení organizované vám pomůže zůstat na vrcholu akce a také vám pomůže sledovat váš pokrok. Vytvořte „územní plán“, který stanoví, která část vašeho nového teritoria se bude každý týden řešit a udržet svůj CRM v aktuálním stavu. Každé vedení, které sbíráte a zadáváte do své databáze, je příležitostí pro budoucnost, i když v tuto chvíli nemůžete tento vodič zavřít.

Území, které se rozprostírá po široké geografické oblasti, může způsobit, že budete ztrácet čas běžícím od jedné schůzky k druhé. Trik na minimalizaci doby přepravy je naplánování schůzek ve stejné oblasti na stejný den. Pokud si každý týden pro různé části svého území vyhradíte určité dny, můžete si udržet jízdu (nebo horší, létání) na minimum a více času na další prodejní aktivity. Pokud se ocitnete s hodinou nebo dvěma mezi schůzkami, můžete vždy klepat na několik blízkých dveří a sbírat další vodiče.