Spuštění prvního dne v nové prodejní práci

Prohledali jste seznamy pracovních míst, přežili jste rozhovor a byli jste najati jako prodejce v nové společnosti. Vaším dalším úkolem je přežít první den v práci! Ať už se jedná o vaše první prodejní místo nebo o desáté místo, začněte s vaší novou společností na pravé noze a je rozhodující. Podle časopisu Fortune odjíždí 46% nových zaměstnanců do 18 měsíců - což je skličující statistika. Můžete pomoci minimalizovat riziko předčasného odchodu z nového zaměstnání tím, že začnete na pravé noze.

Naučte se stejně jako vy

I pro zkušeného prodejce znamená jít do nové společnosti naučit se mnoho nových věcí od produktu až po prodejní cyklus až po firemní kulturu až po ostatní členy týmu a další. Takže prvních pár dní v práci je o vstřebávání tolik informací, kolik jen můžete. Vědět, co prodáváte uvnitř i vně, takže můžete být opravdovým zastáncem vašeho produktu.

Sedět a čekat, až váš obchodní manažer spoon-feed vaše znalosti není dost dobrý, protože tam je jen zřídka strukturovaný plán pro školení nových zaměstnanců. Společnosti, které před začátkem výuky zadávají nové zaměstnance, mohou instruovat praktikanty o základních prodejních dovednostech a struktuře odškodnění, ale jen zřídka jdou nad rámec tohoto bodu. Váš první den s novým týmem je nejlepší čas začít kopat, co potřebujete vědět. Přijetí této iniciativy vám také pomůže zapůsobit na manažera prodeje.

Naučte se problémy a cíle

Ve svůj první den se pokuste strávit trochu času se svým novým manažerem a zeptejte se na základní otázky: kde získat více informací o produktu a společnosti, které mají být použity ve vašich prodejních hovorech, jaké jsou priority prodeje a cíle, řízení kritérií použije k posouzení vašeho úspěchu, názoru manažera na aktuální otázky týkající se společnosti a jejích produktů atd.

Zeptejte se, jaké školení je k dispozici a jak vám poradí, abyste se v prvních dnech a týdnech zaměřili na vybudování pevného potrubí. Další důležité informace, které potřebujete znát, jsou informace o firemním softwaru a databázích, zejména CRM; telefonní systém a jeho nuance; ostatní kancelářské vybavení, jako jsou kopírovací stroje a poštovní metry; a obvyklé plány vašich spoluhráčů.

Zeptejte se a poslouchejte

Různé společnosti mohou mít velmi odlišné způsoby podnikání. Akce a postoje, které vám přinesly úspěch s vaším starým prodejním týmem, vás mohou rychle dostat do horké vody s novým.

Dokud nebudete mít čas vyzvednout týmové nuance, zacházejte se svými kolegy prodejci tak, jak byste s nimi zacházeli: poslouchejte více, než si povídáte, sledujte oční kontakt a buďte si vědomi řeči těla (své a jejich), hledejte společné prostory, které vám pomohou vybudovat vztah a tak dále.

Vaši noví spolupracovníci mohou být velkým zdrojem informací a podpory, pokud se vám líbí - nebo překážkou pro váš úspěch, pokud ne. Ale nechte své počáteční kontakty stručné, pokud nebudete mluvit s někým, kdo je určen pro vás. Nechcete zabírat příliš mnoho času, když je třeba udělat práci.

Šaty část

Váš rozhovor byl pravděpodobně váš první osobní kontakt s vaším budoucím manažerem a možná se svými spolupracovníky, ale není to nutně nejlepší čas, abyste si určili každodenní oblékání společnosti, protože tazatelé se často oblékají poněkud formálněji než oni. každodenní bázi.

Váš první den je dobrou příležitostí vidět, jak se vaši spolupracovníci obvykle oblékají. V některých organizacích je příležitostný symbol. v jiných se očekává konzervativní oblek. U mužů se přijatelné řezy vlasů a vlasové vlasy liší od firmy k společnosti a od průmyslu k průmyslu.

Pro ženy, sukně délky, make-up styly nebo dokonce holé nohy vs punčocháče může určit, zda se vejde a jak budete posuzováni. Mějte na paměti, že v některých společnostech prodavači oblékají většinu dní nedbale, ale vytáhnou oblek a kravatu ve dnech, kdy se setkají se zákazníky nebo vyhlídkami. Pokud máte pochybnosti, zeptejte se svého obchodního zástupce nebo přátelského prodejce. Někdy tam bude formalizovaný oblékání nebo dokonce jednotná politika, která je vyjádřena politikou společnosti.