Přečtěte si, jak Tour Merchandising funguje

Když hrajete živě, vaše turné prodeje prodeje jsou velkou součástí vašeho spodního řádku. Pevné prodeje mohou znamenat rozdíl mezi hotovostí a zadlužením na vaší cestě.

Z vnějšku vypadá obchodník docela jednoduše. Položky s názvem kapely, podobností, logem atd. Jsou navrženy a prodány fanouškům. Snad, že? No, ne tolik. Merch může dostat docela komplikované docela rychle, a čím větší je vaše fanouškovská základna, tím složitější věci se mohou stát.

Pro indie kapely právě začíná, merch často je tak jednoduché, jak to vypadá. Někdo si připraví obchodní stůl v místě konání - často obsazený členy kapely, nebo jejich manažerem - a vybírá peníze od fanoušků, kteří vydělávají na zboží. Kapela obvykle jen drží všechny peníze, nebo v některých případech platí místo, kde se střílí, a to je vše, co napsala.

Jak začnete turné, pokud máte trochu peněz kolem, můžete si najmout specializované obchodníka, aby zvládl všechny set-p, prodej a účetnictví obchodu pro celou cestu. Nicméně, kapela nebo label pravděpodobně navrhl a zaplatil za všechny merch a udržet výnosy, méně jak poplatek za místo a náklady (tj. Dlužíte výrobci za košile).

To je vše v pořádku a dobře - dokud váš dosah nepřestává růst, vaše show se stále zvětšují a tour merchandisingová společnost začne čichat kolem. Když narazíte na velké ligy, turné merchandising společnost bude chtít, aby se vaše merch práce z vašeho talíře. Obchody s tour merchandisingovými společnostmi jsou tak odlišné od rekordních obchodů.

Stručně řečeno, společnost uděluje právo používat své jméno a podobnost na zboží, které vyrábějí. Oni pak pracují s vámi a designérem přijít s položkami prodávat na silnici. Oni pak produkují tyto položky, zvládnout prodej položek, a zaplatí vám procento z výnosů.

Většina umělců dostává procentní podíl z prodeje svého zboží - přibližně 30%, nebo tak, je poměrně běžné, alespoň v USA, i když rychlost může kolísat v závislosti na vaší síle hvězdy. Toto procento je běžně převzato z hrubého prodeje vašeho obchodu - to je tržby mínus daně a poplatky za kreditní karty. Existuje však i další faktor, který může ovlivnit vaše tržby za prodej - prodejní poplatky.

Hall poplatky jsou poplatky účtované místem prodeje vašeho obchodu tam. Tyto poplatky jsou obvykle procentuálním snížením vašeho obchodu a jsou hrazeny firmou merch. Ačkoli obchodní společnost platí poplatky za haly, procentuální podíl místa konání je na vás a na vašem agentovi. Když váš agent rezervuje vaše pořady, vyjednávají poplatky za haly.

Vzhledem k tomu, že máte na starosti vyjednávání poplatku, který společnost platí, a protože umělec se v posledních letech zvýšil o obchod, společnosti obchodníků začaly do svých smluv zavádět limity na poplatky za haly. Cokoliv nad víčkem vychází z umělcovy branky. Pokud je například limit ve smlouvě o prodeji zboží 30% a váš agent nemůže získat vyšší cenu než 40% jako poplatek za sál, rozdíl mezi stropem a skutečným poplatkem (v tomto případě 10%) pochází z vašeho prodeje prodeje.

Ale počkejte - kde se dělají místa, kde se vybíjí za prodej zboží pod jejich střechou? No, v mnoha případech vaše obchodní společnost ve skutečnosti fyzicky neprodává vaše zboží. Místo toho, oni prostě doručit váš obchod na místo konání, a místo zaměstnanci stanoví obchod stojí a dělá všechny prodejní. Poplatek za halu je poplatek za tuto službu. Hall poplatky také zahrnují náklady na hlídkování vaší show pro pašeráky v mnoha případech, ale obvykle je to velmi malý kus koláče.

Všimněte si, že tour merchandising obchody se mohou lišit. V některých případech, spíše než dostat procenta hrubého, hudebníci dostanou větší procento čisté sítě mezi všemi zúčastněnými stranami. Když už mluvíme o obchodu, jak vypadá tour merchandising? Kromě toho, že jsme podrobně popsali procenta, o kterých jsme již hovořili, má tour merchandisingové obchody několik různých částí.

Jednou z největších částí takovéto dohody je záloha. Tour merchandisers často platí zálohy stejně jako nahrávací štítky. Na rozdíl od rekordních obchodů jsou zálohy na obchod často návratné / návratné a někdy jsou dokonce i úroky zpětně návratné. Zálohy od obchodních společností jsou obvykle placeny v několika různých kusech během cesty a jsou závislé na několika faktorech:

• Musíte zahájit prohlídku ve stanovené lhůtě stanovené ve smlouvě. Obvykle je čas velmi krátký - tři měsíce od data podpisu jsou běžné.
• Musíte se dohodnout, že zaplatíte určitý počet koncertů s určitým počtem placených koncertních hostů za přehlídku.

Ten poslední bod - "určitý počet koncertujících" je klíčový. Toto číslo je známé jako vaše výkonnostní minimum. Obchodní společnost očekává, že budete hrát minimálně pro tento počet lidí. Proč? Takže jsou dost lidí kolem zajímavých při nákupu vašeho obchodu.

Toto výkonnostní minimum je založeno na množství peněz, o kterých si myslí, že každý člověk utratí na vaší výstavě - například celková částka za přehlídku se přeruší na 1 USD vynaložené na obchod pro každou osobu ve vašem vystoupení. Pokud tato minima nesplníte, může společnost tour merch zrušit váš obchod a vzpomenout na vaši zálohu.

Vaše záloha může být také odňata, pokud včas nenarazíte na cestu, nebo pokud nebudete schopni plnit své cestovní povinnosti z důvodu nemoci, zranění atd.

Jako hudebník je jednou z nejdůležitějších věcí, které můžete vyjednat ve své obchodní transakci, termín. Zde se dozvíte více o specifikách tour obchodů, termínech a minimech výkonu.

Zde uvedené informace mají obecnou povahu a nejsou určeny jako náhrada právního poradenství. Vaše vlastní okolnosti a řešení mohou být jiné.