Profesní profil prodeje koňských produktů

Obchodní zástupci pro koňské produkty prodávají maloobchodníkům různé produkty související s koni.

Prodejní povinnosti

Obchodní zástupci pro výrobky z koňovitých produktů, rovněž známí jako zástupci výrobců, jsou odpovědní za uvádění výrobků na trh, jako jsou krmiva pro koně, doplňky, sedlářské výrobky, přívěsy, zařízení pro úpravu a příslušenství. Na zástupce prodejců výrobků dohlížejí obchodní manažeři, kteří dohlížejí na jejich snahu umístit produkty do maloobchodních prodejen.

Existují dva typy obchodních zastoupení: vnitřní prodej a prodej v terénu. Uvnitř prodejních pozic se jedná o kontaktování potenciálních zákazníků po telefonu, především v kancelářském prostředí. Pozice prodeje v terénu zahrnují cestování na určitém území, osobní návštěvu maloobchodních prodejen, prodej výrobků nebo poskytování školení týkajícího se konkrétních produktových řad.

Zástupci terénních prodejců mohou také přednášet a předvádět, aby upozornili na nejlepší atributy výrobku a ukázali své rozmanité využití. Tyto demonstrace jsou často prezentovány na výstavách koní, konventech, obchodních výstavách, výstavách koní, obchodech s připínáčky nebo místech maloobchodních prodejen. Mohou také zrušit položky pro zákazníky, aby je mohli vyzkoušet (tj. Sedla nebo jiné připínáčky).

Počítačové dovednosti jsou pro obchodní profesionály velmi důležité, protože musí pečlivě sledovat své propagační aktivity a objem prodeje, aby splnily nebo překročily kvóty stanovené obchodními manažery.

Možnosti kariéry

Obchodní zástupci pro koňské produkty se mohou specializovat na prodej výrobků určitému typu dodavatele nebo prezentaci předmětů na veletrzích a průmyslových akcích. Specializace podle výrobku a značky je běžná. Prodejní zástupci mohou představovat určitou řadu sedel, speciálních krmiv pro koně nebo ošetření kopyta.

Pokud jsou úspěšní, mohou mít obchodní zástupci produktu šanci dostat se do pozice obchodního manažera a dohlížet na tým opakování. Obchodní manažeři také zajišťují školení a podporu svého obchodního týmu.

Obchodní zástupci pro koňské produkty si mohou také zvolit přechod na prodejní místa pro domácí zvířata nebo veterinární farmaceutický prodej, protože požadované dovednosti jsou snadno přenosné.

Vzdělávání a odborná příprava

Většina obchodních zástupců koňských produktů má (minimálně) bakalářský titul v oboru týkajícím se vědy o zvířatech, obchodu nebo marketingu. Ti, kteří mají vysokoškolské vzdělání nebo rozsáhlé praktické zkušenosti v oboru, mají tendenci mít nejlepší příležitosti. Obchodní zástupce pro koňské výrobky by měl mít důkladné znalosti o koňském průmyslu, silných dovednostech pro mluvení ve veřejnosti a schopnost přesvědčit se. Většina nových rekrutů musí absolvovat školení se svým zaměstnavatelem před interakcí s klienty.

Existuje řada možností certifikace pro ty, kteří pracují v oblasti prodeje. Jeden vysoce uznávaný certifikační program je nabízen prostřednictvím Nadace Vzdělávání pro výzkum výrobců (MRERF). MRERF nabízí certifikaci jako zástupce certifikovaného profesionálního výrobce (CPMR) nebo jako Certified Sales Professional (CSP).

Asociace American Pet Products Manufacturer (APPMA) je nejvýznamnější členskou skupinou pro zástupce prodejců domácích produktů a někteří zástupci koní jsou také členy. Obchodní asociace provádí studie průzkumu trhu, staví na vzdělávacích akcích a pořádá každoročně Global Pet Expo.

Další dobře známou členskou skupinou je Národní asociace zástupců výrobců, která nabízí kurzy dalšího vzdělávání, networkingové akce pro zástupce výrobců (včetně těch v odvětví koní) a výzkum prodejního průmyslu jako celku. Tato skupina sice není specificky zaměřena na profesionály zabývající se prodejem koňských výrobků, ale nabízí i užitečnou podporu prodeje.

Plat

Kompenzace pro obchodní zástupce koňských produktů je obvykle založena na provizi a platu. Většina produktových opakování je také způsobilá získat bonusy, když dosáhnou určitých prodejních milníků.

Obchodní zástupci pro koňské produkty obecně vydělávají více než 50 000 dolarů ročně. Indeed.com hlásí plat zástupců prodeje pet produktů v průměru o 79.000 dolarů ročně.

Zatímco Úřad statistiky práce (BLS) neodděluje v průzkumu platů koňské nebo domácí produkty, jsou zařazeni do obecnější kategorie všech obchodních zástupců. Podle BLS, nejnižší deset procent z obchodních reps získal méně než 37.430 dolarů za rok a nejvyšší deset procent vydělal více než 149.010 dolarů za rok.

Zástupci terénních prodejců často dostávají dodatečné náhrady a výhody, které mohou zahrnovat použití firemního vozidla, placené cestovní výdaje a nákladový účet pro zábavné klienty a další případy.

Pracovní výhled

Očekává se, že obchodní zastoupení na trhu práce podle BLS poroste jen tak rychle, jak je průměr pro všechny kariéry, a to ve výši přibližně 7%, takže konkurence by měla zůstat v těchto pozicích od roku 2014 do roku 2024 poměrně stabilní. v posledních letech vykazuje růst, takže je pravděpodobné, že prodejní pozice koní budou i nadále expandovat, aby uspokojily tuto poptávku.