Rozvíjející se trendy v kariéře prodeje

Ve většině případů zůstaly prodejní kariéry statické v průběhu dvacátého a počátku dvacátého prvního století. Většina prodejních profesionálů byla buď považována za zaměstnance na plný úvazek, nebo byla najata na základě smlouvy 1099 dodavatelů. Ti, kteří byli považováni za pracovníky na plný úvazek, byli obvykle nabízeni za dávky zdravotní péče, dovolené a nemocenské, penzijní plány a dostávali mzdu plus provize. Ti pod 1099 byli téměř vždy placeni v přímé provizi, nedostávali žádné výhody a byli schopni pracovat hodiny, které chtěli pracovat.

Změna je však jedinou konstantou, od které žádný průmysl nemůže požadovat výjimku.

Odsud dovnitř

Zkontrolujte si své oblíbené pracovní místo rady a jste si jisti, že se zvýší počet zaměstnavatelů, kteří hledají najmout Inside Sales Reps.Odůvodem tohoto trendu je až 2 hlavní faktory: Za prvé, jsou náklady spojené s zaměstnáním uvnitř a mimo obchodní zástupce a druhým faktorem jsou požadavky na činnost.

Mimo obchodní opakování, v průměru stojí více zaměstnávat než uvnitř opakování. To je způsobeno výdaji souvisejícími s cestovními náklady a návštěvami zákazníků. Mnozí zaměstnavatelé zahrnují buď cestovní náhrady do balíčků odškodnění svých obchodních zástupců, nebo platí svým zaměstnancům stanovenou částku na pokrytí cestovních výdajů. Kromě toho je velmi běžné, že externí obchodní zástupci si své klienty vezmou na oběd nebo na jiné akce a od zaměstnavatele očekávají, že si tyto náklady vyzvednou. S vnitřními opakováními není třeba hradit cestovní výdaje, s výjimkou cestování za účelem školení a krytí klientských obědů je něco, co uvnitř opakování velmi zřídka dělá.

Dalším hnacím faktorem, který vytváří více pracovních míst pro vnitřní prodej, je to, jak mnohem více aktivity lze vytlačit do typického pracovního dne. Zatímco skutečná čísla se liší, typický externí obchodní zástupce činí mezi 7 a 12 zákaznickými hovory denně. Návštěva zákazníků tváří v tvář vyžaduje spoustu času. S vnitřními opakováními však není neobvyklé, že obchodní zástupce zavolá na 100 klientů denně. Tento drastický nárůst "očekávání činnosti" je velmi atraktivní důvod, proč zaměstnavatelé najímají více obchodních zástupců.

Bez uvedení do provozu

Prodejní profesionálové, kteří vydělávají provize, mohou a často vydělávají značné příjmy. Tato schopnost vydělat provize vytvořila pocit "podezření" mezi spotřebiteli, protože mnozí se domnívají, že objednaní prodejní profesionálové se více zajímají o vydělávání peněz, než o poskytnutí nejlepší možné hodnoty.

Zaměstnavatelé uznávají toto podezření a pyšně začali propagovat, že jejich prodejní profesionálové na zakázkách nepracují. Snahou je přimět spotřebitele, aby věřili, že prodejní profesionálové nebudou motivováni k tomu, aby jim prodávali výrobek nebo službu za více peněz, než jaké prodávají produkt nebo službu komukoli jinému. Jinými slovy, nezadaní obchodní zástupci nemají co získat tím, že by účtovali špičkový dolar.

Tento trend má potenciál řídit velmi talentované, a proto cenné zaměstnance hledat jiného zaměstnavatele. Pokrytí příjmového potenciálu prodejních odborníků je zřídkakdy dobrý nápad.

Částečný úvazek a 1099

S rostoucími náklady na zaměstnance na plný úvazek ročně, mnozí zaměstnavatelé najímají více profesionálů na částečný úvazek nebo volí 1099 nebo Nezávislí odborníci na plný úvazek. Důvodem tohoto rostoucího trendu je, že zaměstnavatelé mohou mít pro ně více „profesionálních“ prodejců, pokud zaměstnanci nepřijdou s finanční zátěží, která jsou spojena s pracovníky na plný úvazek.

Zatímco nezávislí prodejci a partneři na částečný úvazek nemusí individuálně vytvářet stejné výsledky příjmů jako talentovaný zaměstnanec na plný úvazek, zaměstnavatelé se domnívají, že výsledky se budou rovnat, pokud budou mít pro ně více obchodních zástupců. A pokud příjmy zůstanou stejné a jejich náklady na zaměstnanost jsou nižší, společnost může být buď ziskovější nebo cenově konkurenceschopnější.