• 2024-10-31

Introvert prodeje a Extrovert prodeje

Introvert vs Extravert: a Common MBTI Mistype?

Introvert vs Extravert: a Common MBTI Mistype?

Obsah:

Anonim

Každý, bez ohledu na typ osobnosti, má potenciál být dobrým prodejcem. Ale s vědomím, že váš typ osobnosti vám může pomoci k úspěchu v prodeji, protože vám ukáže oblasti, ve kterých budete pravděpodobně muset zlepšit. I když existuje spousta systémů typizace osobnosti, většina z nich souhlasí s tím, že dva základní typy osobností jsou introvert a extrovert.

Co jsou Introverts a Extroverts?

Nejzákladnější definicí těchto dvou osobnostních typů je to, že extroverze se zaměřují na to, co je mimo jejich hlavy, zatímco introvert se zaměřuje na to, co je uvnitř. Jako výsledek, extroverts inklinují si užívat socializace, mít spoustu přátel, a inklinovat být silný talkers. Introvert jsou obvykle pohodlnější, když jsou sami, než obklopeni lidmi, raději mají pár velmi blízkých přátel a obecně poslouchají víc, než mluví.

Jak ovlivňuje introverze a extroverze prodeje?

Extrovertizace se s větší pravděpodobností dostanou do prodeje, protože jejich osobnost je blízká tomu, co si většina lidí představuje, když si myslí o prodejcích. Ve skutečnosti, zatímco introverty nejsou tak běžně v prodejních pozicích, mají v průměru lepší výsledky než extrovert.

Introverts mají výhodu v prodeji právě proto, že jsou ochotnější naslouchat. Prodejce, který poslouchá, co má vyhlídka říct, je mnohem lépe vyzbrojen, aby přišel s dokonalým návrhem, který prodejce, který mluví přesvědčivě, ale nevenuje velkou pozornost tomu, co vyhlídka říká.

Extroverts si musí uvědomit, že zaměření obchodní prezentace není na nich; patří k vyhlídce a jeho potřebám. Extrovert, který se dokáže naučit účinně naslouchat, zjistí, že se jeho prodej značně zlepší. Všimněte si, že naslouchání není stejné, jako když sedíte potichu, zatímco vyhlídky mluví. Jen když vyhlídka dává šanci promluvit, nestačí, pokud celou dobu mluvíte, jen přemýšlíte o tom, co řeknete dál.

Na druhou stranu, extroverti mají sklon mít snazší spojování a budování vztahu s vyhlídkami. Oni také inklinují být dobrý v udržovat kontrolu nad prodejním procesem, a oni nevadí utrácet spoustu času na telefonu dělat studené hovory a podobně.

Introvertory mají obvykle velké poslechové dovednosti, ale mají poněkud tvrdší čas spojování se s vyhlídkami a zákazníky na emocionální úrovni. Je důležité, aby introvert studoval a zvládal silnou řeč těla. Dělat oční kontakt, držet se v silném postoji a projevovat zájem přikývnutím a naklánět se dopředu jako vyhlídka hovoří pro všechny obchodníky. Introvert může mít také větší problémy s asertivitou než extrovert, takže pro ně může být velkou výzvou zavolat a požádat o uzavření.

Tam, kde introvert opravdu svítí, je sbírání všech dat, že vyhlídky nechat pokles a připojením těchto informací do prodejní hřiště, které je zaručeno, že odvolání. Introvert může být opravdu trpělivý s vyhlídkami, kteří jdou dál a dál a dál, protože vědí, že čím více budou vyhlídky mluvit, tím efektivnější bude konečné hřiště.

Introvertní a extrovertní typy osobností jsou vlastně druhem spektra. Extrémert extroverze spadají na jeden konec, extrémní introverty na druhé a většina lidí končí někde mezi tím. V ideálním případě budete chtít přesunout někam do středu spektra. Jak extrémní extroverze, tak i extrémní introvertní boje budou v prodeji, různými způsoby. Ale prodavač, který dokáže začlenit to nejlepší z obou typů osobností, bude prospívat.


Zajímavé články

Časné dějiny Policing

Časné dějiny Policing

Dozvědět se o historii a rolích vymáhání práva ve společnosti, od volné sbírky klanů k jmenování constables v Anglii.

Brzy-srpna soutěže

Brzy-srpna soutěže

Čtyři hrané soutěže s časnými srpnovými termíny!

Den v životě policejního detektiva

Den v životě policejního detektiva

Policejní detektivové pracují dlouhé hodiny se spoustou různých lidí a situací. Dozvíte se, co je den v trestní vyšetřovací kariéře.

Co mohou studenti středních škol připravit na právnickou fakultu?

Co mohou studenti středních škol připravit na právnickou fakultu?

Zde je to, co byste mohli udělat pro přípravu na právnickou fakultu, pokud jste na střední škole a jste aspirující na to být právníkem. Tyto tipy vám pomohou získat náskok.

Čtyři způsoby, jak dostat brzký výtok z armády

Čtyři způsoby, jak dostat brzký výtok z armády

Dobrovolné oddělení od armády před tím, než váš závazek skončí, není snadné. Zde jsou čtyři způsoby, jak se dostat brzy z provozu.

Předčasné vydání pro mimořádně talentovaný personál armády

Předčasné vydání pro mimořádně talentovaný personál armády

Armáda dovolí poddůstojnické členy a důstojníky požádat o časné oddělení k účasti na aktivitách ve prospěch armádního náboru a veřejných záležitostí.