In-Person Cold Calling Strategies

Než se hlasová pošta a e-mail staly součástí každodenního života, mnozí prodejci raději navštívili vyhlídky osobně, místo aby jim telefonovali. Návštěvy osob nejsou dnes běžné, zejména v oblasti prodeje B2B, což znamená, že může být užitečnější, než si myslíte. Koneckonců, pokud jste prvním prodejcem, který se zastavil v určité kanceláři (v dlouhé době nebo někdy), novinka vám může pomoci dostat nohu do dveří.

Výhody In-Person Cold Calling

Návštěva vyhlídky osobně vám dává přístup k stopám, které byste nikdy neměli šanci odhalit po telefonu. Hlavním ukazatelem toho, jaký typ osoby jsou, je to, jak vyhlídka je domovem nebo místem podnikání. Je to ošuntělý nebo dokonale udržovaný? Je terénní úprava svěží nebo je to všechno štěrk a beton? Jak velký je dům nebo kancelář? Jaké barvy a dekorace si vybraly? To vše je vodítkem stavu mysli, který vám může říci, jaký přístup bude nejlépe fungovat pro zajištění schůzky.

Přistěhování do kanceláře vám umožní hovořit s lidmi, kteří sami nejsou rozhodovacími orgány, ale kteří mohou mít užitečné informace o společnosti obecně. Například, několik minut s recepční může přinést informace, jako je jméno (y) rozhodovatele (y) nebo nákupní agent, jak se cítí o produktu, který v současné době vlastní, jaký je jejich plán, a tak dále.

V některých případech nebudete schopni jednoduše putovat po budově kvůli bezpečnosti. Když se to stane, zapište si názvy firem z adresáře budovy, abyste je mohli později vyhledat pro telefonní hovor nebo e-mail. Nezapomeňte si povídat s lidmi, kteří se zabývají bezpečnostním pultem, protože se můžete naučit užitečnou pohádku nebo alespoň dvě - nebo alespoň nechat s nimi příjemnou vzpomínku na vás, když se později s schůzkou vrátíte.

Až dorazíš

Když dorazíte ke dveřím vyhlídky, ať už je to kancelář nebo domov, měli byste uvést důvod, proč jste tam. In-person studené volání funguje velmi dobře ve spojení s blízkou schůzku, protože pak můžete říci něco jako: "Já jsem jen pracoval s vašimi sousedy, a mám pár minut až do příští schůzky, takže bych rád, že to udělat 15-ti minutové finanční hodnocení pro vás zdarma, “nebo jakýkoli typ hodnocení, který odpovídá vaší oblasti produktu. Další možností, jak přistupovat k nové perspektivě, je říci: „Toto je moje první návštěva vašeho sousedství / budovy / bloku a chtěl jsem se představit a seznámit se s některými lidmi.“ Tato technika funguje nejlépe s extrémně nízkými náklady. tlak prodejní strategie - vaším cílem by mělo být získat jméno a telefonní číslo rozhodovatele (můžete to udělat výměnou vizitek ve scénáři B2B) a možná požádat o pár otázek, abyste zjistili, zda se jedná o kvalifikovanou perspektivu pro váš produkt.

Poté můžete sledovat schůzku buď telefonicky, nebo druhou návštěvou osob.

Pravděpodobně nebudete moci sednout s rozhodovatelem, a pak - jako telefonování po telefonu, vaším hlavním cílem bude nastavit budoucí schůzku. Pokud je však načasování v pořádku, můžete být vyzváni k okamžitému předložení vašeho případu. Přineste tedy veškeré nástroje a informace, které budete potřebovat pro kompletní prezentaci prodeje. Kdo ví, mohl bys odtamtud odejít s novým zbožím v ruce.