Car Salesperson Job Popis: Plat, dovednosti a další

Prodejci automobilů se každý den obracejí na několik různých povinností a cílů. Musí být přesvědčiví a dobří k lidem, aby je přesvědčili, aby si koupili automobil. Musí být dobré s čísly, aby mohli dát dohromady obchody, které pracují jak pro obchodní zastoupení, tak pro kupujícího. Musí mít také solidní a rozsáhlé znalosti o vozidlech, která prodávají.

Povinnosti a odpovědnost prodejců automobilů

Tato práce obecně vyžaduje talent pro následující úkoly:

• Prodávat další funkce, které přicházejí s vozidlem
• Pravidelné rozšiřování zákaznické základny
• Vysvětlení cen a práce v rámci rozpočtu zákazníka tak, aby vyhovovaly jeho finančním zájmům
• Kvalifikující se kupující, odpovídající vozidla jejich potřebám a jejich cenové rozpětí
• Vyúčtování konečné prodejní ceny s managementem
• Zajištění financování kupujícího v případě potřeby s výhradou souhlasu věřitele
• Dosažení prodejních kvót

Většina prodejců nese nové a použité automobily. Obecně platí, že prodejci vydělávají více peněz, když prodávají ojetá vozidla na rozdíl od nových automobilů.

Prodejce auta Plat

Většina odborníků na prodej automobilů má kompenzační programy, které zahrnují jak základní plat, tak program provizí. Většina prodejců má své vlastní varianty tohoto plánu. Někteří mohou nabídnout pouze provize z prodeje ojetých automobilů a dávat poplatky za umístění nových automobilů. Jiní možná neposkytují plat nebo mohou nabídnout „remízu“ proti provizím.

• Medián roční mzdy: 48.151 USD (23.15 USD za hodinu)
• Top 10% roční plat: 91 000 USD (43,75 USD za hodinu)
• Spodní 10% roční plat: $ 19,500 ($ 9.37 / hour)

Kromě lukrativního kompenzačního plánu se úspěšnému prodejci automobilů často líbí demo auta, bonusové plány výrobců a slevy na vozidla, služby a autodílny.

Vzdělávání, školení a certifikace

Pro odborníky na prodej automobilů se nevyžaduje žádné formální školení ani vzdělávání, ale některé zkušenosti v této oblasti mohou pomoci přistát.

• Vzdělání: Vzdělávání prodejců může zahrnovat workshopy, udržování krok s publikacemi v oboru a autosalony, často na průběžném základě. Tato kariéra obvykle nevyžaduje vysokoškolský titul. Diplom střední školy je v pořádku.
• Výcvik: Školení se obvykle koná v práci a některé aspekty mohou být pro každé obchodní zastoupení jedinečné.
• Zkusenosti: Jakékoli zkušenosti s prodejem mohou být užitečné a mohou nahradit alespoň jeden rok v průmyslu v určité kapacitě, i když se upřednostňují zkušenosti průmyslu.

Prodejce vozidla musí mít aktuální a platný řidičský průkaz. Zkušební jízdy kupujících jsou běžné, ale není to neslýchané, že by prodejce předvedl i vlastnosti vozidla.

Dovednosti a kompetence prodejců automobilů

Stejně jako u každé práce, pro kterou je odškodnění závislé na prodeji, existují způsoby, jak maximalizovat své příjmy tím, že se zaměříte na určité dovednosti a nadání a vylepšíte je.

• Rozsáhlá znalost různých značek a modelů: Budete chtít přesně vysvětlit, proč je auto, které prodáváte, lepší než jiné pro jedinečné potřeby kupujícího.
• Sledujte aktuální události: Je ekonomika na pokraji zhroucení nebo se daří lokálně? To může ovlivnit, jak jsou ochotní zákazníci zavázáni k významným nákupům, jako je automobil.
• Matematické a finanční dovednosti: Hodně z vašeho dne bude vynaloženo křehká čísla vytvořit dohodu, která je dobrá pro všechny zúčastněné

• Osobní vzhled: Budete chtít prezentovat elegantní a neutrální vzhled. Nechte havajskou košili a přilepte si legíny doma. Neotáčejte kupce svým módním vkusem ještě předtím, než budete mít příležitost vytvořit si hřiště.
• Komunikační dovednosti: Když děláte toto hřiště, dar pro přesvědčování může být neocenitelný při překonávání námitek. Naučte se být zdvořilý a na udržení své nálady, i když váš puls buší, protože ne každý zákazník, který chodí na váš šarže, bude charmerem. Vaše živobytí závisí na prodeji auta bez ohledu na její osobnost.

Pracovní výhled

Většina prodejců zažívá vysokou míru obratu, což může vytvořit mnoho příležitostí pro lidi, kteří mají zájem o prodej aut. Průměrná mzda je však z roku na rok poměrně konzistentní, což naznačuje, že možnosti zvýšení zisku a rozvoje v rámci odvětví jsou poněkud omezené.

Americký úřad pro statistiku práce ukazuje, že růst pracovních míst v maloobchodních tržbách by měl být od roku 2016 do roku 2026 zhruba o 2 procenta, což je pomalejší tempo než u celkové pracovní síly.

Pracovní prostředí

Každému pracovnímu dni oznámíte obchodnímu zastoupení, setkáte se se svým obchodním manažerem a budete trávit čas se svými spolupracovníky a zákazníky, a to buď s těmi, kteří putují na auto, nebo se svými zákazníky. Na rozdíl od vnějších prodejních míst budete trávit dlouhé hodiny v obchodním zastoupení a - doufejme - zdravou část svého času venku na pozemku. Trávit čas venku znamená, že ukazujete vozidla potenciálním kupcům a lidé si za dobrého počasí kupují pouze auta.

Většina zavedených prodejců má kompenzační plány, které mají motivovat své zástupce k prodeji vozidel, která nejvíce profitují. To může vytvořit tlak na výkon a splnění kvót, zejména pokud uvažujete o tvrdé vnitřní konkurenci jiných prodejců, kteří chtějí zákazníkovi prodávat stejně špatně, jako vy.

Pracovní rozvrh

Hlavní nevýhoda prodeje automobilů je dlouhá doba, kdy se od většiny zástupců očekává, že budou pracovat. Není neobvyklé, že autoprodejce pracuje 12 až 14 hodin denně, z nichž mnohé jsou vyčkávány na návštěvy zákazníků.

I když tento výpadek může být použit k rozhovorům s dalšími obchodními zástupci, nejúspěšnější prodejci automobilů využívají své prostoje k tomu, aby sledovali vyhlídky nebo zavolali zákazníkům, aby se ujistili, že se s jejich novými vozidly daří dobře.

Jak získat práci

GATHER ZKUŠENOSTI

Máte-li absolutně žádné zkušenosti maloobchodního prodeje, zvažte, zda začít v jiné oblasti prodeje, abyste zdokonalili své dovednosti.

NAJDETE NEJLEPŠÍ DEALERSHIP

Stejně jako u každé práce, výzkum místních prodejců pravděpodobně odhalí ty, se zdravým pracovním prostředím.

POCHOPUJTE, JAK SE PLATÍ

Měli byste plně porozumět modelu odškodnění, který vaše obchodní zastoupení nabízí, než se zavazujete prodávat vozidla.

Porovnání podobných pracovních míst

Některá podobná pracovní místa mohou být považována za postranní pohyby, zatímco jiné lze dosáhnout s většími zkušenostmi a vzděláním.

• Pojištění: $49,710
• Manažer prodeje: $121,060
• Finanční služby: $63,780