Tituly pozice prodeje - Co hledat

01 Národní obchodní ředitel

Národní obchodní ředitel rozvíjí široké prodejní plány a cíle, po nichž musí následovat všechny obchodní kanceláře po celé zemi. Tyto plány musí být dostatečně flexibilní, aby je regionální nebo místní úřady mohly přizpůsobit tak, aby splňovaly určité potřeby, které mohou být specifické pro jejich lokality. Celkové cíle a cíle však musí být pevné.

Osoba s touto prací úzce spolupracuje s regionálními prodejními řediteli, aby se ujistila, že obchodní plány jsou řádně implementovány a že jsou splňovány cíle. Očekává se také, že budou spolupracovat s marketingovým oddělením při vývoji prodejních plánů a strategií.

Jak 2018, průměrný plat pro národní obchodní ředitele překročí $ 100,000, podle payscale.com, a bakalářský titul v příbuzném oboru a několik let zkušeností jsou očekávány.

02 Regionální manažer prodeje

Regionální manažer prodeje obvykle dohlíží na obchodní manažery na více místech ve stejné obecné oblasti. Tato pracovní pozice může být používána v maloobchodním nebo maloobchodním průmyslu a velikost regionu se může v jednotlivých společnostech lišit.

Od této osoby lze očekávat, že bude často cestovat do obchodů nebo kanceláří v regionu, aby úzce spolupracoval s jednotlivými obchodními manažery. Pomáhají realizovat firemní prodejní plány a ujišťují se, že jsou dodržovány a že prodejní cíle jsou dosahovány na každém místě.

V nonretail nastavení mohou spravovat hlavní účty v rámci regionu.

Průměrná mzda za tuto pozici, od roku 2018, je podle payscale.com jen krátká částka 80 000 USD ročně. Bakalářský titul je obvykle vyžadován, ale kandidáti s významnými prodejními zkušenostmi mohou být považováni za bez nich.

03 Obchodní manažer

Manažer prodeje titulů pokrývá mnoho různých průmyslových odvětví, a to jak maloobchodních, tak i drobných. Běžným příkladem nastavení nonretail by byly místní mediální prodejny, jako jsou noviny, rozhlasové stanice nebo televizní stanice, které prodávají reklamu.

Vedoucí prodeje je zodpovědný za dohled nad prodejním personálem, za realizaci prodejních strategií a za zajištění splnění prodejních cílů. Ve větších společnostech nebo i menších společnostech s více pobočkami může obchodní manažer spolupracovat s regionálním manažerem prodeje.

Obchodní manažeři často budou mít praktickou úlohu s největším, nejvýznamnějším nebo nejcitlivějším účtem.

Od roku 2018 si manažeři prodeje vydělávali v průměru zhruba 53 000 dolarů ročně, podle payscale.com.

04 Uvnitř obchodního zástupce

Za obchodní zástupce se považují obchodní zástupci, kteří se starají o klienty nebo telefonují od potenciálních klientů.

To se týká širokého spektra průmyslových odvětví, ale bez ohledu na to, co se prodává, jsou dobré dovednosti v oblasti služeb zákazníkům nesmírně důležité. Osoba v pozici potřebuje pozdravit potenciální klienty, nasměrovat je na produkt nebo službu, která nejlépe odpovídá jejich potřebám, a uzavřít prodej.

Průměrná mzda za interní obchodní opakování, od roku 2018, je asi 42.000 dolarů ročně, podle payscale.com.

05 Mimo obchodní zástupce

Externí obchodní zástupci aktivně hledají nové klienty buď telefonicky, nebo osobně navštěvují klienty a práce může zahrnovat širokou škálu průmyslových odvětví. Kromě hledání nových klientů mají externí obchodní zástupci obvykle seznam účtů, které udržují a pravidelně kontaktují.

Na rozdíl od bytí v kanceláři celý den, hodně z vnějšího prodeje je čas strávený na cestě návštěvníků klientů. Toto cestování, ačkoli, typicky je omezený na město nebo obecní oblast obklopovat prodejní kancelář je domácí kancelář.

Stejně jako interní obchodní zástupce by měl mít člověk v této pozici vynikající dovednosti lidí a dobře komunikovat s klienty a potenciálními klienty.

Jak 2018, payscale.com zprávy průměrný plat pro vnější obchodní opakování být o $ 48,000.

06 Asistent prodeje

Asistenti prodeje obvykle vykonávají řadu úkolů na podporu obchodních manažerů a obchodních zástupců ve svých povinnostech.

Mnohé z těchto povinností mohou být administrativní, ale asistenti prodeje také pomáhají při výzkumu a identifikaci potenciálních klientů, sestavují obchodní prezentace a někdy slouží jako kontaktní místo pro stávající klienty.

Platba za prodavače má poměrně široký rozsah v závislosti na odvětví a odpovědnosti. Některá pracovní místa asistentů prodeje mohou být považována za vstupní úroveň, ale příjmy mohou být vyšší pro ty, kteří mají větší odpovědnost. Jak 2018, průměrný plat byl o $ 38,000 ročně, podle payscale.com.

07 Prodejní technik

Prodejní inženýři prodávají výrobky určené speciálně pro různá odvětví nebo průmyslová odvětví. Produkty se často týkají výroby nebo vědy nebo jsou jinak složité a jejich prodej vyžaduje podrobné znalosti o tom, jak fungují. Z tohoto důvodu očekávejte, že bakalářský titul v příslušném oboru bude minimálním požadavkem na pozici obchodního inženýra.

Medián odměny v roce 2017 byl podle amerického Úřadu statistik práce jen hanblivý ve výši 100 000 dolarů ročně.

08 Velkoobchod a výroba

Prodejní odborníci v této oblasti jsou podobní prodejním technikům, ale výrobky, které prodávají, jsou méně technické a obvykle vyžadují méně znalostí, aby porozuměli. V opačném případě práce stále zahrnuje prodej na účet velkoobchodů nebo výrobců podnikům a vládním agenturám, mezi jinými potenciálními klienty.

Celkově se předpokládá, že růst pracovních míst v této oblasti dosáhne 5%, což spadá do průměru pro všechny profese.

Medián odměny v roce 2017 činil zhruba 60 000 dolarů ročně, podle amerického úřadu statistik práce.

09 Maloobchodní prodej

To se týká téměř všeho, co zahrnuje služby zákazníkům v maloobchodním průmyslu. Mnoho pozic platí hodinově nebo je založeno na platu, zatímco jiné jsou založeny na provizích vcelku nebo zčásti.

Toto je oblast, kde se k popisu prováděné práce používá více pracovních titulů. Mezi běžně používané pracovní pozice patří obchodní zástupce, obchodní partner, obchodní poradce nebo pouze slovo prodej. Někdy slovo maloobchodní je součástí slovo prodej.

Dokonce i pracovní místa uvedená jako asistent vedoucího obchodu jsou obvykle prodejní pozice stejně jako jiné. Mnoho maloobchodních prodejen vidí všechny zaměstnance na plný úvazek jako potenciální manažery ve vzdělávání, takže s několika výjimkami očekávají, že jakýkoli titul, který má v tomto obchodě „úložiště“, odkazuje na pozici maloobchodního prodeje.

Medián platů v roce 2017 činil podle amerického Úřadu statistiky práce zhruba 23 000 dolarů ročně.