Jak vyjednat nabídku počítadla platů za práci

Jaký je nejlepší způsob, jak vyjednat nabídku, když nejste nadšeni pracovní nabídkou, kterou jste obdrželi? Kolik máte volnost, když dostanete pracovní nabídku? Jaký je nejlepší způsob, jak udělat pultovou nabídku? Kdy byste měli přestat vyjednávat a přijímat nebo odmítat nabídku platu?

To jsou velké a náročné otázky. Je úžasné dostávat pracovní nabídku, ale méně úžasné, pokud plat nebo sazba neodpovídá vašim očekáváním nebo požadavkům. Takže když se ocitnete s překvapivě nízkou nabídkou - nebo si prostě myslíte, že si zasloužíte lepší nebo byste mohli získat více - je to jen rozumné uvažovat o vyjednávání vaší cesty k lepšímu platu.

Co je nabídka Counter?

Protipoplatkem je nabídka kandidáta na nabídku mzdy od zaměstnavatele. Protinávrh se vydává, pokud uchazeč nepovažuje pracovní nabídku předloženou potenciálním zaměstnavatelem za přijatelnou.

Zaměstnanec může také vydat protistranu svému současnému zaměstnavateli, pokud mu byla přiznána propagace a nesouhlasí s novým nabízeným odškodněním za přijetí této pozice.

Nabídku může podat i společnost, když zjistí, že cenný zaměstnanec obdržel nabídku od jiné organizace. V tomto případě by zaměstnavatel nabídl více peněz nebo jiné pobídky pro zaměstnance, aby zůstal ve společnosti.

Při zvažování nabídky proti, existuje několik věcí, které můžete udělat pro zvýšení své šance na získání více platu, a pár věcí, které by mohly stát v cestě.

Udělej to:

• Výzkum platových rozsahů pro požadovanou pozici

• Vědět, že více než 50 procent zaměstnavatelů očekává, že bude jednat o vstupních platech

• Pochopte, že zaměstnavatelé nabídnou nejnižší mzdu, kterou považujete za přijatelnou

• Zvažte, kolik potřebujete nebo chcete práci, tržní sazby, další příležitosti a současný trh práce

• Zaměřte se na fakta, jako je hodnota, kterou přinášíte, spíše než na emoce

• Buďte připraveni požádat o další výhody, pokud vyšší plat není volba

Nedělejte to:

• Při výběru protiobsahu se spoléhejte na pocit střeva nebo finanční potřeby

• Nastavte dolní část rozsahu níže, než jste ochotni přijmout

• Vyjednávejte příliš agresivně nebo nabídku zruší

• Očekávejte, že získáte více, pokud nebudete chtít požádat

• Jednat jen kvůli vyjednávání

• Udělejte blaf, pokud nejste opravdu ochotni odejít

Měli byste udělat nabídku na pult?

Průzkum společnosti CareerBuilder uvádí, že více než polovina pracovníků (56%) nejednává o více peněz, když jim bude nabídnuto nové zaměstnání. Důvodem je, že není pohodlné žádat o více peněz (51 procent), znepokojující, že zaměstnavatel rozhodne, že je nebude zaměstnávat, pokud se jich zeptá (47 procent), nebo nechce se chovat jako chamtivý (36 procent). Průzkum společnosti Glassdoor uvádí, že ženy jsou méně pravděpodobné, že vyjednávají náhradu než muži, přičemž dvě ze tří žen (68%) nejednávají o mzdě ve srovnání s přibližně 52% mužů.

I když mnoho uchazečů o zaměstnání není pohodlné vyjednávání, mnoho organizací očekává, že kandidáti učiní protiplnění.

Padesát tři procent zaměstnavatelů tvrdí, že jsou ochotni vyjednávat o platech na počátečních pracovních nabídkách pro začínající pracovníky a 52 procent říká, že když poprvé rozšíří nabídku zaměstnání na zaměstnance, obvykle nabízejí nižší plat, než jsou ochotni. platit. Existuje tedy prostor pro vyjednávání pro mnoho kandidátů.

Kolik Kompenzace za cíl

Nemusíte se v e-mailu zmínit, o kolik více peněz doufáte učinit - tato diskuse se rozebere poté, co manažer náboru uvidí váš e-mail a souhlasí s plánováním schůzky nebo telefonického hovoru. (Doufejme. Více o další možnosti za okamžik.)

V ideálním případě si nastavíte cílový platový rozsah před prvním pohovorem, ale pokud nemáte, není lepší čas než přítomnost. Chcete mít dobrou představu o tom, jak moc doufáte, že se dostanete - a jste ochotni přijmout - dlouho předtím, než začnete vyjednávat vážně.

Pro to je zásadní výzkum. Nedělejte chybu, kterou mnoho uchazečů o zaměstnání dopustí tam, kde si stanovili svou cenu na základě střevních pocitů nebo finančních závazků, které je třeba splnit. Tímto způsobem byste mohli být buď ceny sami z práce, kterou chcete, nebo prodávat své dovednosti mnohem kratší, než je nezbytné.

Místo toho, výzkum platů rozsahy pro přesné pracovní místo a povinnosti, jak je stanoveno v popisu práce a co jste se naučili během pohovoru procesu. Existuje spousta online nástrojů, které vám mohou dát smysl pro to, co je rozumné. Například platové informační stránky PayScale.com vytvoří pro vás bezplatnou zprávu, která bude vycházet z vašich odpovědí na otázky týkající se práce, na kterou cílíte, své zkušenosti, dovednosti, vzdělání a geografické umístění.

Nakonec nenastavujte dolní hranici rozsahu nižší, než byste chtěli přijmout. Zaměstnavatelé mají rozpočet a mohou dokonce získat bonusy za udržení nízkých nákladů.

Často vám nabídnou nejnižší počet, o kterém si myslí, že budete mít - ne proto, že by vás chtěli omezit nebo devalvovat své dovednosti, ale proto, že je to jejich práce zůstat na cíli, rozumný, stejně jako najímat dobré kandidáty.

Co se může stát, když počítáte nabídku

Ale zatímco vy můžete vyjednávat, je možné, že zaměstnavatel může zrušit pracovní nabídku, pokud tak učiníte příliš agresivně. Někteří zaměstnavatelé nejsou nadšeni kandidáty, kteří jdou tam a zpět přes mzdové nabídky několikrát. Také může existovat nastavený rozsah platů pro danou pozici a nemusí existovat velký prostor pro další jednání.

Je možné, že vyjednávací proces může nechat vy i zaměstnavatele pocit frustrovanosti a rozčarování. V ideálním světě tato situace nevznikne, protože během procesu pohovoru budete mít pocit, co má společnost na mysli pro mzdu, a vaše platová očekávání byla jasná.

Samozřejmě je také možné, že proces vyjednávání bude probíhat hladce, což bude mít za následek, že je to vše, co chcete, a je přijatelný i pro manažera a společnost. Když se rozhodujete, zda vyjednat nebo ne sjednat pultovou nabídku, mějte na paměti tyto úvahy: platové rozhovory, které jste měli v průběhu pohovoru, tržní sazba za pozici, aktuální plat, kolik potřebujete tuto práci, dostupnost a na trhu práce obecně.

Máte-li pocit, že jako kandidát si zasloužíte více, a že vaše očekávání jsou přiměřená na základě pozice a průmyslu, použijte tipy a strategie níže pro vyjednání nabídky.

Jak vyjednat nabídku čítače

Pokud jste obdrželi nabídku, která není to, co očekáváte, máte několik možností:

• Zeptejte se, zda existuje nějaká flexibilita v počátečním (nebo budoucím) platu
• Zvažte výhody můžete být schopni vyjednávat navíc nebo místo platu
• Zrušte nabídku a uvědomte si, že společnost nemusí učinit protiplnění
• Vytvořte příležitost pro další diskusi

Jedním z nejlepších způsobů, jak otevřít diskusi poté, co jste obdrželi nabídku, je požádat o schůzku, abyste tuto nabídku prodiskutovali.

Přezkoumání nabídky protější nabídky dopis a pult e-mailové zprávy můžete přizpůsobit vašim okolnostem, pokud se chystáte provést protiúčet.

Tipy pro proces vyjednávání

I když jsme se zmínili o spoustě důvodů, proč bychom měli být při vyjednávání opatrní, je také dobré si uvědomit, že pokud se o něco neptáte, obvykle ho nedostanete. Je možné, že společnost má k dispozici více peněz na váš plat (a ve skutečnosti mohou očekávat, že se uskuteční určité množství vyjednávání, a podle toho vytvořili nabídku).

Zde je několik tipů, které je třeba zvážit při vyjednávání nabídky proti přepážce:

Poznejte svou hodnotu a průmyslovou sazbu pro vaši pozici

Nejlepší taktiky vyjednávání jsou zakořeněny ve faktech, ne emocích, takže trávíte nějaký čas zkoumáním. Při vyjednávání svého protistrany budete muset učinit případ, proč byste měli dostat lepší nabídku. Tento případ bude postaven na vaší hodnotě: Budete chtít upozornit zaměstnavatele na to, proč jste obzvláště dobrý zápas, který nabízí zkušenosti a know-how, které ostatní kandidáti nemají. (S největší pravděpodobností by zaměstnavatelé raději neprováděli pohovor znovu; vybrali tě z nějakého důvodu!)

Také budete chtít dát zaměstnavatelům vědět o tržní hodnotě pozice. Mzdové rozpětí pro podobné pozice můžete uvést v jiných společnostech. Zde je návod, jak zkoumat společnost, a zde jsou platové kalkulačky, které vám pomohou znát ceny odvětví.

Nespěchejte to

Vzhledem k tomu, že musíte mít spoustu informací, abyste mohli učinit rozumnou nabídku, stojí za to trvat nějaký čas, než začnete vyjednávat. Začněte odesláním poděkování za pracovní nabídku a vytvořením časové osy, kdy budete v kontaktu.

Nezapomeňte na neplacené výhody

Než začnete deformovat svůj dopis do koule, podívejte se za plat. Možná získáte i další výhody a výhody (např. Úhradu školného, ​​možnost pracovat z domova každý týden, atd.), Které nahradí nižší plat. Nebo, pokud nechcete, možná existují nějaké neplacené výhody, které byste mohli požádat o to, aby nižší plat byl chutnější. Můžete požádat o podpisový bonus, pokud má zdravotní péče začít okamžitě, pokud má společnost 30denní čekací lhůtu, další dny dovolené, pokrytí nákladů na stěhování atd.

Netlačte příliš mnoho

Přemýšlejte o tom, proč vyjednáváte - je to proto, že si skutečně myslíte, že si tato pozice zaslouží vyšší míru, nebo jednáte kvůli vyjednávání? Pokud jste s nabídkou spokojeni, možná nebudete chtít tlačit příliš tvrdě, abyste se dostali trochu víc. Nejlepší vyjednávání o práci končí s pracovníkem i zaměstnavatelem spokojeným s usnesením.

Neříkej příliš mnoho

Existují věci, které vám nepomohou, když vyjednáváte o platu.

Vědět, co je pro tebe opravdu důležité

Budete jednat jinak v závislosti na okolnostech. Získání pracovní nabídky poté, co jste byli nezaměstnaní na jeden rok, je jiné než nabídka, když jste zaměstnán na tolerovatelném zaměstnání. Nenechte se blafovat, pokud nejste skutečně ochotni odejít z pracovní nabídky. Pokud ale máte to štěstí, že zvažujete dvě pracovní nabídky, využijte to ve svůj prospěch.