Vyjednávání platů - jak získat lepší nabídku nebo zvýšení

Vyjednávání o platech pravděpodobně není na nikoho na seznamu příjemných aktivit. Pokud však chcete někdy vydělat to, co si zasloužíte, je nezbytné se naučit, jak to udělat správným způsobem. Tyto dos a don'ts jednání pracovních nabídek a vyvolává vám pomůže získat nejlepší plat možný.

• Nedívejte se na to, kolik peněz Vaši přátelé dělají: Můžete závidět svým přátelům a známým, kteří mají vyšší platy, ale mnoho faktorů ztěžuje srovnání. A co je nejdůležitější, pracují ve vašem oboru? Výdělky se liší podle zaměstnání - někteří platí více a jiní platí méně. Tam, kde žijí a pracují, může být také rozdíl. Pokud vaši přátelé žijí ve velké metropolitní oblasti s vyššími životními náklady a vy ne, mohou vydělávat více peněz. Vyšší výdělky mohou být způsobeny i většími zkušenostmi, větší odpovědností nebo méně žádoucími hodinami. Výhody hry balíčky a placené dovolené nebo nemocenské dovolené. Při porovnávání platů se podívejte na celý balíček odškodnění.

• Výzkumné mzdy ve vašem oboru: Vzhledem k tomu, že platy se liší podle povolání, zjistěte, jaké jsou mediánové příjmy pro vás před zahájením vyjednávání o platu. Podívejte se na nedávné průzkumy platů, promluvte si s lidmi, kteří pracují ve vašem oboru, a obraťte se na své obchodní nebo profesní sdružení, abyste zjistili, kolik jiní vydělávají za stejnou práci. Nezapomeňte jít na místní, když se díváte na tato čísla. Platy se liší podle regionu. Použijte nástroj Profesní profil na CareerOneStop.org, sponzorovaný americkým ministerstvem práce, pro vyhledávání podle klíčových slov a umístění.

• Zvažte své pracovní zkušenosti: Jste nováček nebo jste nějakou dobu pracoval ve vašem oboru? Zkušenosti se počítají! Ve většině případů se váš plat zvýší, čím déle budete pracovat v zaměstnání. Během vyjednávání o mzdách nezanedbávejte diskusi o tom, kolik času jste pracovali. Být realistický. Vaše vyjednávací síla bude omezena, dokud nebudete ve svém oboru zkušenější.
• Nemluvte o tom, kolik peněz potřebujete: Když se chystáte na vyjednávání o mzdách, neřekněte svému šéfovi (nebo budoucímu šéfovi), že musíte vydělat více peněz, protože vaše účty jsou vysoké, váš dům byl drahý nebo vaše dítě začíná vysokou školu. I když tyto obavy jsou všechny platné důvody pro potřebu více peněz a možná jste byli dokonce motivací pro vyjednávání vašeho platu na prvním místě, je to pro vašeho šéfa irelevantní. Jediný čas, jak vydělat své výdaje, je, když váš zaměstnavatel přemístí vaši práci do regionu, který má vyšší životní náklady a nenabízí mzdu, která by to zohledňovala.

• Mluvte o platu, který si zasloužíte: Váš plat je založen na tom, co jste udělali nebo uděláte pro svého zaměstnavatele. To zahrnuje zvýšení zisku, snížení nákladů nebo budování zákaznické základny. Při prezentaci vašeho případu pro získání nárůstu od svého současného šéfa zdůrazněte veškeré úspěchy, které přispěly k růstu spodního řádku vašeho zaměstnavatele. Pokud vyjednáváte pracovní nabídku s potenciálním zaměstnavatelem, diskutujte o tom, co budete dělat, abyste si vydělali na plat, o který žádáte, s využitím příkladů dosažených v předchozích pracovních pozicích.

• Buďte flexibilní: Při vyjednávání o mzdách je nezbytné si uvědomit, že vstupujete, že konečné číslo, které vám dává váš šéf, může být menší, než jste původně požadovali. Než začnete, rozhodněte, kolik jste ochotni kompromis a co uděláte, pokud váš šéf nebo potenciální šéf nenabídne plat, který je pro vás přijatelný. Začnete hledat nové zaměstnání? Zrušíte nabídku práce? Byl byste méně zklamán, kdyby vám zaměstnavatel dal něco jiného než více peněz? Pokud ano, zeptejte se na něco, co by vám pomohlo vyrovnat se s obchodem, jako je další dovolená nebo jiné výhody. I když jste nedosáhli svého původního cíle vyššího platu, alespoň se nebudete cítit poraženi. A pamatujte, že můžete vždy zkusit znovu.