Používejte poctivost pro výkonnou zavírací techniku

Existují stovky způsobů, jak uzavřít prodej, množství prodejních dovedností a zdánlivě nekonečnou nabídku prodejních gurů, kteří se zabývají „novým a zlepšeným“ prodejním přístupem. Znát různé metody pro uzavření prodeje a ostření vašich prodejních dovedností jsou nesmírně důležité, protože vědí, jak se přiblížit své prodejní pozici.

Ale když přijde nátlak a vaše kariéra (nebo velký prodej) je na lince, možná budete chtít zvážit zapomenutí, které se blíží použití a zaměřit se místo toho na poctivý přístup k prodeji.

Jaký je čestný přístup k prodeji?

Zákazníci a potenciální zákazníci jsou podstatně více informováni než kdy jindy. Díky jednoduchému vyhledávání Google se lidé mohou dozvědět mnoho o vašem produktu, službě, společnosti, průmyslu, konkurentech a v závislosti na vaší sociální síti o vás.

S prakticky neomezeným množstvím informací, které mají k dispozici, jsou zákazníci lépe vybaveni k tomu, aby identifikovali „méně než upřímná“ prohlášení prodejců, kteří se agresivně snaží uzavřít dohodu. A když zákazník zjistí, že obchodní zástupce sedí přes stůl, není upřímný, všechny zprávy spadají do kanalizace, spolu s šancemi obchodního zástupce, že si vydělají klienta.

Upřímný prodejní přístup začíná rozhodnutím obchodníka, který s ním zachází s maximálním respektem; pochopení, že bez zákazníků by její společnost již nebyla v podnikání. Čestný přístup k prodejům neznamená, že obchodní zástupce není asertivní ve snaze vydělat na prodej, ale že všechny kroky a kroky dokončené nebo plánované na získání podnikání jsou založeny na poctivosti.

Krátkodobé výhody poctivosti

Lákavost vyprávět malou "bílou lež" je občas mocná. Když víte, že váš konkurent nabízí vaše vyhlídky něco, o čem víte, že nemůžete plně soutěžit, myšlenka na přehánění vašeho produktu nebo služby může být lákavá. Dělat tak, nicméně, často má velmi negativní krátkodobé následky.

Jedním z nejhorších výsledků zdobení během obchodního jednání je to, že se často ocitnete v situaci, kdy jste nadměrně slíbili a nakonec nedostali. Vezmeme-li plně čestný přístup, může vás to skutečně stát některými obchody, které by mohly být uzavřeny zaměstnáváním méně než čestného přístupu, vaše sebevědomí a sebeúcta si uvědomí úžasný náraz ve zlepšování. Budete se cítit lépe o svých prodejních dovednostech s vědomím, že se nemusíte spoléhat na nepoctivost nebo „triky obchodu“, které mají být zohledněny v prodejním cyklu zákazníka.

A když zavřete čestný prodejní cyklus, budete v noci klidnější a budete pohodlnější ve svém úspěchu s vědomím, že vaše vítězství bylo skutečně vydělané a že jste si ho vydělali!

Dlouhodobé přínosy poctivosti

Pokud neplánujete být v prodeji jen tak dlouho, jak to trvá, abyste si našli práci v jiném odvětví, uvědomte si, že akce, které dnes podniknete, ovlivní váš zítřek, je jedním z důvodů, proč je poctivost ve vašem jednání důležitá.

Ať už to přijmete nebo ne, to, co děláte ve své profesní kariéře, vás může a bude následovat po celou dobu vaší kariéry. Přes-slib něco k zákazníkovi a nebuďte překvapeni, že zákazník umožní každému v jejich síti vědět o vás jako obchodní profesionál. Naopak, přijměte čestný přístup ke své kariéře a vaši spokojení a loajální zákazníci si od vás opět nebudou kupovat, ale také budou vědět, jak jste profesionální a čestní. Výsledky? Více prodejů, větší úspěch a více příležitostí.