Požadavek na podporu prodeje

Ne každý v prodeji má zájem vydělávat si cestu do pozice obchodního manažera nebo obchodního ředitele, ale mnozí obchodní zástupci to dělají. Pokud máte požadovanou profesní dráhu, která zahrnuje propagaci managementu, musíte vědět nejen kdy požádat o podporu, ale jak se zeptat způsobem, který zvyšuje vaše šance na získání této propagace.

Existují propagační příležitosti?

První věc, kterou musíte udělat, se může zdát zřejmá, ale často se přehlíží. Žádat o povýšení, pokud neexistují žádné příležitosti pro postup, slouží pouze k vytvoření stresující situace pro vás a pro osobu, kterou žádáte o povýšení.

Společná myšlenka vedoucích představitelů, kteří jsou zaměstnancem požádáni o povýšení do pozice, která není volná, nebo neexistuje, je zajímat, zda se zaměstnanec snaží opustit společnost.

Než se dokonce zamyslíte nad žádostí o promo akci, ujistěte se, že existuje buď otevření pozice, nebo je třeba vytvořit novou pozici.

Osvědčil jste se?

Jen proto, že chcete být povýšeni, neznamená, že jste si to zasloužili. Nejen, že jste nemuseli získat "právo" požádat o propagaci v mysli svých vedoucích představitelů. Než se zeptáte na propagaci, zjistěte, jak se o vás rozhodují ti, kteří rozhodují ve vaší společnosti.

Pokud obdržíte aktualizace výkonu, přečtěte si je, věnujte pozornost veškerým hodnocením nebo komentářům, které naznačují, jak jsou vedoucí vedoucí pracovníci přesvědčeni, že se chystáte na převzetí větší odpovědnosti.

Samozřejmě v prodeji, nejlepší způsob, jak dokázat, je tím, že výsledky. Očekává se, že splníte přidělenou kvótu; ti, kteří důsledně překonávají své kvóty, jsou obvykle považováni za povýšení.

Jaké dovednosti máte?

Za předpokladu, že jste se prokázali ve své současné pozici prodeje, je čas zvážit další dovednosti, které z vás učiní kandidáta na povýšení. Zatímco vaše prodejní dovednosti jsou důležité, nedělají moc dobré pro manažera, který nemá dovednosti výuky, koučování a budování smyslu pro tým.

Vedoucí představitelé se obvykle zdráhají vytáhnout talentovaného obchodního zástupce z pozice prodeje a propagovat je do řízení, pokud má osoba polarizační osobnost, je těžké s ním pracovat a zaměřuje se pouze na jejich zájmy.

Nejlepší a nejúspěšnější obchodní manažeři a obchodní ředitelé spojují silné prodejní dovednosti se silnými dovednostmi, vyjednáváním, řízením problémů a náborovými dovednostmi.

Pokud se vy (nebo vaši nadřízení) domníváte, že vám chybí jakékoli důležité manažerské dovednosti, odkládejte žádost o povýšení, dokud je nezlepšíte. Pokud váš zaměstnavatel nabídne další školení, ujistěte se, že budete požádáni, abyste byli zařazeni do příštích školení a zároveň jim dejte vědět, že máte zájem o získání podpory. Nechat je, aby jste se dopustili své kariéry, než se ptají na povýšení, vás pravděpodobně dostane do velmi silné pozice.

Mějte své kachny v řadě

Pokud jste připraveni a vaše požadovaná pozice je k dispozici, ujistěte se, že trávíte spoustu času přípravou na obojí, kteří žádáte o propagaci a rozhovor pro danou pozici. Provedli jste příliš mnoho práce, abyste se mohli s důvěrou žádat o povýšení, abyste mohli ztratit příležitost tím, že půjdete na schůzku se svým nadřízeným špatně připraveným.

Připravte se na schůzku nebo rozhovor podobně jako při přípravě velké obchodní prezentace. Naučte se, jaké konkrétní dovednosti osoba, se kterou se budete setkávat, by chtěla mít manažera prodeje. Zvažte, co si myslíte, že prodejní tým, který chcete spravovat, potřebuje dosáhnout další úrovně a připravit 90denní akční plán, který podrobně popisuje, co byste dělali a jaké výsledky by měl váš nadřízený očekávat.

Udělej si svou prezentaci přesvědčivou, ale udržet ji ve skutečnosti. Poslední věc, kterou chcete udělat, je představit se jako něco, co nejste.