Strategie pro produkty prodávané sezónně

V pozdním podzimu začaly obchůdky mall pronajímat další obchodníky na prázdniny. Potřebují další těla, protože během prázdninového spěchu maloobchodní prodejci prodávají mnohem více než obvykle. Ale maloobchod není jediným odvětvím se sezónním aspektem - ve skutečnosti většina produktů prochází cykly hodů a hladomorů.

Například prodej automobilů stoupá v srpnu, kdy přicházejí nové modely. Většina prodejců B2B zjistila, že jejich nejpomalejší měsíc je prosinec, kdy rozhodovací orgány jdou na dovolenou. Účetní jsou zaplaveni zákazníky v březnu a začátkem dubna, když připravují daňové přiznání.

Jakmile budete prodávat daný produkt na chvíli, budete obvykle získat pocit pro jeho nejrušnější období roku. To znamená, že můžete využít těchto časů a často více, než aby se vyrovnala na štíhlejší období, kdy je těžší prodávat bez ohledu na to, jak jste dobří.

Zatlačte tvrdě během rušné sezóny

Nejdůležitější věc, kterou je třeba si uvědomit, je, že pro maximalizaci vašich výsledků musíte během rušné sezóny tvrdě tlačit. Je přirozené cítit impuls k zanedbávání studeného volání, když máte zákazníky, kteří si od vás budou chtít koupit, ale pokud se k tomuto impulsu vzdáte, ocitnete se na konci sezóny s prázdným potrubím a budete se muset potápět aby se vaše prodeje znovu rozběhly. I když budete během těchto špičkových období pravděpodobně velmi zaneprázdněni, vyčkejte alespoň půl hodiny denně, abyste kontaktovali nové vyhlídky, ať už telefonicky, e-mailem nebo jinými kanály.

Během těch časů, kdy se vylévají prodeje, by se vaše cíle měly odpovídajícím způsobem zvýšit. Nečekejte, až váš obchodní manažer nastaví nové cíle pro vás - vyberte si nové vlastní cíle, které jsou v souladu se zvýšenou zákaznickou základnou. Nejlepším způsobem, jak zjistit, jaké by měly být vaše cíle, je zkontrolovat záznamy z poslední rušné sezóny a zjistit, jak jste se tehdy vrátili.

Váš cíl pro novou rušnou sezónu by měl být poněkud vyšší než váš cíl z minulé sezóny, ale ne tak vysoký, že je to téměř nemožné dosáhnout. V ideálním případě vám váš zvýšený cíl během těchto časů připomíná, abyste tlačili namísto relaxace a užívali si neočekávaných prodejů.

Odložil peníze na pomalé období

Na konci rušné doby, budete mít nepochybně mít nafouklé provizi kontrola hořící díru v kapse. Vychutnejte si všechny prostředky, ale vyčleňte alespoň část peněz navíc do „fondu hladomoru“. Když pak narazíte na pomalé období, nebudete se muset starat o své nevyhnutelně menší provize.

To je ještě důležitější, když se vaše pomalá sezóna shoduje s dalšími osobními náklady. Například, zpomalení B2B kolem konce roku často dělá pro štíhlejší prázdninovou sezónu pro obchodníky jestliže oni nemají trochu navíc zastrčený dopředu.

Plán pro rušné období v Advance

Obchodní manažeři a majitelé malých podniků by měli začít s plánováním na rušná období v dostatečném předstihu. Pro podnikatele, to může znamenat pronájem více obchodních zástupců na dočasném základě. Pokud se rozhodnete tak učinit, nezapomeňte je přinést alespoň několik týdnů před rušným obdobím, aby měli dostatek času seznámit se s vašimi produkty a prodávat styl, než budou zaplaveni.

Manažeři prodeje mohou potřebovat spolupracovat s prodejci, aby naplánovali dovolenou tak, aby byl maximální počet prodejců v práci, když se věci dostanou do práce. Manažeři mohou také chtít spolupracovat s prodejními manažery z jiných týmů, aby se ujistili, že je k dispozici dostatek prodejců, když je nejvíce potřebují.