Jak prodávat výrobky pro děti

I v těžkých časech je třeba, aby rodiče i nadále kupovali „náležitosti“ pro své děti a děti, ale mohou se omezit na nepodstatné položky. Pokud chcete začít podnik, který se stará o rodiče spotřebitele, měli byste se držet dál od novinek dětské věci, dokud ekonomika je silnější. Pokud jste již v podnikání a prodeje jsou klesající, zvažte změnu své výrobky nebo služby, aby roll s (tvrdé) časy.

Prodáváme to, co lidé potřebují

Solidní podnikatelské nápady jsou nadčasové podnikatelské nápady. Zahrnují nápady na produkty, které pokrývají potřebu a / nebo neustálou poptávku. Pro děti to zahrnuje kvalitní oblečení, vzdělávací hry, knihy, hudbu, umělecké projekty a knihy. Mějte však na paměti, že to, co jednotlivé produkty prodávají v daném čase lépe, se může měnit s trendy. Produkty „obohacení“ jsou obecně populární mezi bohatými rodiči. Pro děti jsou „základy“ nadčasové: tašky na pleny, polštářky a lůžkoviny pro postýlky. To jsou věci, které rodiče potřebují a které by si obvykle koupili za nové dítě.

Vytvořte zlatý standard

Novinové předměty se mohou prodávat na chvíli, ale spotřebitelské výstřelky jsou nepředvídatelné a nemohou dlouhodobě udržet obchodní činnost. Nalezení výklenku a udržení krok s trendy je důležité, ale ještě důležitější je mít "zlatý standard" produktovou řadu postavenou na pomalém a stabilním prodeji, který bude trvat životnost vašeho podnikání.

Například, myslím, že Lenox Čína. Stanovili trendy a učinili bohatství na prodejní výstřelky a novinky pro zámožného (dokonce poskytují nový porcelán Bílému domu pro každého nového prezidenta), ale jejich zlatý standard základní kvality nádobí dělal Lenox jeden z nejstarších a nejziskovějších Čína podniky na světě.

Co kupují rodiče

Když jsou rodiny chudé na peníze, rodiče častěji investují do vzdělávacích hraček, knih, her a interaktivních hraček, než jsou předměty typu flash in-the-pan. Rodiče, kteří jsou připoutáni k penězům, se chtějí cítit, jako by něco přispěli k blahu dítěte, spíše než jen k jejich krabici s hračkami.

Zkrácení výdajů na rodinu vedlo k poklesu cestování a k filmům, zábavním parkům a večeřím ven. Jak můžete vyplnit tuto prázdnotu? Máte hru nebo službu, která by pomohla rodinám trávit více času doma? Chcete-li se dozvědět o jiných kulturách nebo nějakým způsobem emulovat zážitky, které se nedostávají přes cestování?

V dobrých časech jsou nákupy často vidět a cítí se jako odměny. Tyto nákupy se mohou cítit jako "zasloužíte si to." V těžkých časech se zdá, že nákupy jsou spíše oběti, spíše jako „já opravdu bych neměl.“

To není ekonomika, kde byste se měli ptát "Jak mohu prodat trik rodičům?" Místo toho byste se měli ptát sami sebe: "Jak mohu přesvědčit trh, že můj produkt bude přidávat hodnotu něčímu životu?" a "Proč by se rodič neměl cítit provinile utrácet peníze na můj produkt, když nemohou odložit vysokoškolské úspory?"

Pokud můžete odpovědět na tuto otázku pro rodiče ve svých reklamních a marketingových kampaních, váš prodej se pravděpodobně zvedne.

Změna zákonů o odpovědnosti za výrobek

Zákony o odpovědnosti za výrobek se z větší části řídí na úrovni státu a váš stát může vyžadovat, abyste pro prodej výrobků pro děti získali zvláštní povolení a pojištění odpovědnosti. Nedávno však Nejvyšší soud USA rozhodl, že federální zákon zakazuje státní právo. Než začnete prodávat předměty pro děti, přečtěte si o zákonu o zlepšení bezpečnosti spotřebních výrobků. Zákon, schválený v roce 2009, vyžaduje, aby některé ručně vyrobené předměty určené pro děti do 12 let byly testovány.