Kariéra a úspěchy Davida Ogilvyho, CBE

Existuje několik názvů v oboru, které jsou synonymem reklamy. David Ogilvy je možná nejznámější a respektovaný. Často označován jako „Otec reklamy“, zanechal za sebou odkaz ohromující práce, mocných agentur a několika knih, které se staly nevyhnutelnými pro každého, kdo si dokonce myslí, že se dostane do reklamního obchodu.

Angličan narozený a chovaný

23. června se narodil ve West Horsley v Anglii^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy pocházel z rodiny mírných prostředků. Ačkoli on navštěvoval oba Fettes vysokou školu, Edinburgh, a Christ Church, Oxford, on dělal tak pod stipendii. Obchod jeho otce během deprese velmi trpěl a David musel najít svou vlastní cestu, jak podpořit svou pedagogickou kariéru.

Selhal absolvent, šéfkuchař a prodavač od dveří ke dveřím

Reklamní kariéry ve třicátých a čtyřicátých letech nejsou stejné jako dnes. Mnoho úspěšných reklamních lidí začalo na velmi odlišných cestách a David Ogilvy byl jedním z nich. On nikdy vystudoval Christ Church a v roce 1931 se otočil zády k Anglii, aby se stal šéfkuchařem v hotelu Majestic v Paříži. Trvalo jeden rok, kdy se Ogilvy vrátil do Skotska, aby prodal kamna na dveře od domu ke dveřím.

Zde napsal návod s názvem „ Teorie a praxe prodeje sporáku AGA “ pro druhého prodavače. Mezi drahokamy uvnitř byl tento: "Čím více vyhlídek budete mluvit, tím více prodejů vystavujete, tím více objednávek dostanete. Ale nikdy se nemýlíte s množstvím hovorů po kvalitě prodeje."

Časopis Fortune nazvaný to nejlepší prodejní návod k použití někdy psaný. To bylo znamení větších věcí, které přijdou.

Výzva Ameriky

Ogilvy se rozloučil s Anglií v roce 1938 a emigroval do Ameriky, zanechal za sebou rozhodně smíšenou kariéru. Práce našel v Institutu pro výzkum publika George Gallupa a později tvrdil, že to má velký vliv na jeho schopnost myslet a spoléhat se na přesný výzkum. To by bylo základem velkého úspěchu Ogilvyho ve světě direct mailů.

Druhá světová válka, národní bezpečnost a Amish

Ogilvyho dovednosti s analýzou, lidským chováním, konzumerismem a nacionalismem přitáhly zpravodajskou službu na britském velvyslanectví ve Washingtonu. Zde udělil diplomacie a bezpečnostní doporučení "použití techniky Gallup na oblasti tajné inteligence." Ogilvyho návrhy byly s úspěchem použity v Evropě Radou Eisenhowerových Psychologických válek.

Poté, co pracoval v tak intenzivních psychologicky vyčerpávajících podmínkách, se Ogilvy obrátil zády k výzkumu a koupil malou farmu v okrese Lancaster v PA. On žil mezi Amish, vést klidné a mírové existence pro několik let. Nicméně, Manhattan zavolal a David Ogilvy na to rád odpověděl.

Rané roky Ogilvy & Mather

V roce 1948, ve věku pouhých 37 let, založil David Ogilvy svou první agenturu. To bylo jmenováno Hewitt, Ogilvy, Benson a Mather, společnost, která by nakonec se stala Ogilvy a Mather celosvětový. Samozřejmě, Ogilvy v tom nebyl sám. Společnost byla založena na pozadí již úspěšné londýnské agentury Mather & Crowther, kterou velmi dobře řídil jeho starší bratr František.

Co je na této start-up agentuře více ohromující, je to, že David Ogilvy v tomto okamžiku svého života nikdy nenapsal. Ani nápad na obrys reklamy. Někteří by to nazvali arogancí, jiní by řekli hloupost. Ogilvy měl důvěru, která byla podpořena tvrdou prací, úžasem a neodolatelnou charismou. On také měl jen $ 6000 v bance.

Není to špatné pro průměrný spořicí účet Joe, ale rozhodně ne pro reklamní agenturu v centru New Yorku. Od těchto pokorných začátků by Ogilvy vybudoval říši.

Jeho slavné reklamní kampaně

„Není kreativní, pokud se neprodává“ je jednou z nejvíce citovaných frází v reklamním průmyslu. To platí zejména tehdy, když je tolik práce více zaměřeno na získání ocenění než na prodej produktu. Nicméně, to byl tento étos, který dělal Ogilvy & Mather celosvětový úspěch to stalo se.

Mezi některé z ikonických kampaní, které pomohly Ogilvymu zřídit svou agenturu jako hráče, patří:

• Muž v košili Hathaway
• Muž z Schweppes je tady
• Reklama Rolls-Royce (Na 60 mil za hodinu je nejhlasitější hluk v tomto novém Rolls-Royce pochází z elektrických hodin)
• Pablo Casals se vrací domů - do Portorika (nejúspěšnější Ogilvy)
• Pouze Dove je hydratační krém na jednu čtvrtinu

Dove kampaň pomohla Dove stát se nejprodávanějším mýdlem ve Spojených státech. Tento úspěch vytvořil efekt sněhové koule, který pomohl Ogilvy získat významné klienty, jako jsou Lever Brothers, General Foods, Shell a American Express. To byly zlaté roky pro Ogilvy & Mather.

Do a do důchodu

Poté, co vytvořil reklamní impérium, David Ogilvy odstoupil v roce 1973 jako předseda Ogilvy & Mather ve věku 62 let. Přestěhoval se do Touffou, svého luxusního panství ve Francii, kde strávil sedm let v klidu krajiny. V 80. letech však Ogilvy odešel do důchodu a stal se předsedou indické Ogilvy & Mather.

Nespokojený s tímto úkolem, strávil rok jako dočasný předseda v Ogilvy & Mather, Německo, kancelář, a měl by dojíždět denně mezi Touffou, Francie a Frankfurt, Německo. Jsou od sebe vzdáleny 902 km. To je 560 mil, nebo vzdálenost mezi Manhattanem a Cincinnati, Ohio. Není to špatné pro muže v jeho 70. letech.

V roce 1989 byla skupina Ogilvy zakoupena WPP. Tento nákup provedl společnost WPP, kterou vlastnil sir Martin Sorrell, největší světová firma zabývající se marketingovou komunikací. David Ogilvy byl jmenován nevýkonným předsedou, který zastával tři roky.

David Ogilvy zemřel 21. července 1999 ve svém domě ve francouzském Touffou. Bylo mu 88 let. On je ještě nejslavnější jména v reklamě, a mnoho z jeho reklam stál test času.