Vše o kariéře prodeje a marketingu

Tradičně, marketingové oddělení podniků bylo zodpovědné za design výrobků, určování demografických údajů, navrhování propagačních akcí, reklamu a umožnění prodejcům s nástroji pro jejich strategii „jít na trh“. Po dokončení marketingu převzali prodejní profesionálové. Pokud byl prodej silný, marketingový tým se cítil, jako by na svém konci odvedli dobrou práci. Pokud by byl prodej slabý, marketingový tým by byl pověřen vytvořením jiného marketingového plánu a přepracováním strategie „jít na trh“.

Zatímco mnoho velkých podniků stále působí v tradičním modelu „marketingu a prodeje“, většina malých až středně velkých podniků tyto dvě oddělení spojila do jednoho. Tímto způsobem se nejen snižuje režie, ale také může poskytnout několik výrazných výhod.

Toto spojení vytvořilo několik pracovních příležitostí pro profesionály v oblasti kreativního myšlení, kteří mohou těžit z výhod pozice dvou rolí.

Přímá zpětná vazba

Společnou výzvou s tradičními marketingovými odděleními je nedostatek zkušených prodejních profesionálů v týmu. Prodej nelze uskutečnit v zasedací místnosti nebo na suché mazací desce. Prodej se provádí tváří v tvář, břicho na břicho, prodejní profesionál zákazníkovi. Zkušení obchodní profesionálové vědí, co funguje a co je nedostačující. Profesionálové kariérního marketingu se často při navrhování strategie spoléhají na ankety, analýzu odvětví a grafy. Co tento přístup postrádá, je skutečná zkušenost, kterou mohou nabídnout pouze zkušenosti z prodeje.

Jsou-li zkušení prodejní profesionálové zaměstnáni jako specialisté na prodejní marketing, přinášejí rozhodující chybějící kus, který může vytvořit marketingový plán. To eliminuje zpoždění při získávání zpětné vazby od prodejních sil a může výrazně zvýšit jak původní marketingový plán, tak veškeré potřebné revize.

Více kariérních cest

Společnou výzvou mnoha zaměstnavatelů je udržet a přilákat kvalitní zaměstnance. Poskytováním možností kariérního postupu jsou zaměstnavatelé lépe připraveni přilákat a udržet si kvalitní zaměstnance. Zatímco typická profesní dráha pro obchodní profesionály následuje rep-manažer-režisér cestu, míchání marketing s prodejem vytváří více postupů cesty. Nejenže bude sloučení prodeje a marketingu poskytovat zaměstnancům „přidanou hodnotu“, ale zaměstnavatel také těží z křížového vzdělávání vedoucích pracovníků na střední a vyšší úrovni.

Ztráta dovedností

Prodejní a marketingové dovednosti jsou jako svaly: Pokud se nepoužívají, budou se zmenšovat, stanou se slabšími a nakonec atrofickými do té míry, že budou zbytečné. Navzdory tomu, co někteří věří, prodej není jako jízda na kole. Jen proto, že jste byli v prodejní pozici před 10 lety, neznamená to, že budete po delší době mimo prodejní pole efektivní.

Totéž platí pro osoby v marketingu. Dovednosti musí být používány důsledně a neustále zlepšovány. Věci se v podnikatelském světě drasticky mění a vaše dovednosti se musí změnit spolu s těmito změnami. Být z prodeje nebo marketingu na dlouhou dobu a budete prošel vaší konkurenci.

Mít více kariérních cest vytváří potenciál pro prodejní nebo marketingové dovednosti, aby se vymanily, pokud vaše pozice není taková, která by kladla stálé požadavky jak na vaše marketingové, tak na prodejní dovednosti. Zaměstnavatelé by si měli být vědomi tohoto potenciálu a navrhovat pracovní pozice, které odrážejí vysokoškolský systém „major-minor“. To znamená, že žádný zaměstnanec by neměl být 100% zaměřen na prodej nebo marketing, ale měl by mít 75/25% rozdělení podporující buď marketing nebo prodej.

Co hledají zaměstnavatelé

Typický vysokoškolský titul v obchodním managementu zahrnuje prvky prodeje a marketingu, které zaměstnavatelé chtějí u kandidátů, kteří mají zájem o pozici combo. Získávání zkušeností v obou oblastech však může být náročné. V typických situacích se lidé zaměřují buď na kariéru v prodeji, nebo na kariéru v marketingu, ale jen zřídka. Pro uchazeče o zaměstnání nemusí být odpověď snadno nalezena.

Existují však možnosti. První z nich se ptá svého zaměstnavatele na školení u zaměstnanců marketingového oddělení pro ty, kteří jsou v prodeji a žádají o prodejní školení pro ty, kteří jsou v marketingu. Velmi málo zaměstnavatelů by popřelo žádost zaměstnance o další školení a umožnilo vám snadný, bezplatný a snadno dostupný přístup k odbornému vzdělávání.

Další možností křížového vzdělávání je oslovit místní vysoké školy a univerzity pro další vzdělávání. I když tato možnost může trvat déle, trvat déle než váš osobní čas a stojí vás více kapitálu, vylepšení životopisu a viditelné známky vlastního pohonu mohou více než nahradit náklady.