Šest typů propagačních brožur

Stejně jako existuje mnoho různých typů televizních reklam, webových stránek, balíčků s přímou poštou a rozhlasových reklam, existují i ​​různé typy brožur. Znalost různých inkarnací brožur a jejich nasazení může znamenat rozdíl mezi prodejem, dotazem nebo ztraceným zákazníkem.

Brožury obvykle přicházejí do hry, takže si můžete udělat inteligentní nákupní rozhodnutí. Jako osoba, jejíž činnost závisí na prodeji výrobku nebo služby, je důležité vědět, jaký typ brožury potřebujete k inzerci svých produktů a služeb. Seznamte se s následujícími pěti typy brožur a použijte je podle své obchodní strategie.

Leave-Behinds

Tento typ brožury je samozřejmý; je to doslova ten, který zanecháte po setkání s potenciálním zákazníkem nebo klientem. Se zákazníkem již budete mít konverzaci (doufejme, že úspěšnou), hovořit o výhodách, cenách a dostupnosti vašeho produktu nebo služby. Nyní, když opouštíte dveře, chcete zanechat vynikající dojem s brožurou, která přesvědčivým způsobem poskytne co nejvíce informací.

Shrňte své prodejní hřiště, aby odpovídalo tomu, co jste právě dal. Zrcadlo, co jste řekli, stručně, a propracovaný na složitější detaily, které je těžké zapamatovat. Zde můžete provádět srovnávání cenových bodů, zejména mezi vaším produktem a konkurenty. Dlouho poté, co jste se rozloučili, musí pozůstalý držet krok s prací, kterou jste začali, takže je to dobrý.

Reagovat na dotazy

Zapálili jste zájem zákazníků, a to buď prostřednictvím rozhlasové nebo televizní reklamy, venkovní kampaně, nebo dokonce na sociálních sítích. První krok je nejtěžší. Dostali jste jejich pozornost a chtějí se dozvědět více. Nastal čas na to, abych je obdivoval. Tato brožura je hybridem Point-Of-Sale a Leave-Behind a jde ven lidem známým jako „kvalifikovaní kupci“.

Proč kvalifikované? No, jsou to teplá vyhlídka, na rozdíl od studené. Vyjádřili o vás zájem, na rozdíl od někoho, s kým musíte kontaktovat. Vzhledem k tomu, že o vás něco málo znají, napište tuto brožuru, aby se vaše vyhlídky dostali na další krok: nákupní proces. Hammer domů všechny vaše prodejní místa a zabalit brožuru s fakty přesvědčit je, že nemohou žít bez vašeho produktu.

Letáky

Někdy nebudete mít přístup na fyzické místo, jako je showroom nebo pult. Nebudete však mít ani kontaktní informace o zákazníkovi, takže v takovém případě jim nemůžete poslat PDF ve formátu PDF, poslat jim brožuru nebo nechat po schůzce brožuru. Když narazíte na tento problém, budete muset navrhnout leták brožuru, která může udělat hodně těžkých zvedání. Tento druh brožury není snadný. Musí přilákat lidi, aby se podívali dovnitř, takže potřebuje spoustu faktoru. Možná budete muset vynaložit nějaké peníze na dobrý papír, speciální tiskové techniky a špičkového designéra.

Je to však výzva k získání úplného cizince nejen proto, aby si vzal brožuru, ale otevřel ji, přečetl si ji a držel ji. To je, když zkušený textař je neocenitelný. Musíte udržet pozornost vyhlídky, od předního krytu až po poslední stránku "kontaktujte nás". Ujistěte se, že brožura vypráví příběh stručně, a vyplňte ji mocnými snímky a přesvědčivými fakty a čísly. Prázdné místo je také váš přítel. Stránky zapadl s kopií bude jen vaše vyhlídka pocit, že mají hory vylézt.

Je možné, že budete chtít zkombinovat prvky z některých brožur na této stránce a vytvořit tak tento materiál. Brožura o místě prodeje, kombinovaná s pozůstatkem za sebou, bude účinným podkladem, pokud bude provedena správně. A samozřejmě, pokud dostanete šanci, zaměstnejte kvalifikované prodejce, abyste rozdali brožuru a zapojili se do rozhovoru.

Místě prodeje

Tato brožura je také známá jako „bod nákupu“, což je typ, se kterým se setkáte při vstupu do budovy, veletrhu nebo obchodu. Je umístěna v pohodlné, poutavé výšce a je navržena tak, aby vás vtáhla dovnitř a aby vás chtěli vědět více. Tato brožura není příběhem. Je to spíš jako trailer k filmu. To vás zajímá, ale je to začátek konverzace.

Můžete se například setkat s několika z těchto brožur, nebo s brožurami, zatímco stojíte v řadě v bance. Řeknou vám o volném podnikání kontroly, úvěry na bydlení, auto půjčky, nebo speciální nabídky pro otevření kreditní karty. Jsou navrženy tak, aby vás požádaly o více informací o službách, a pak vás převedou na specialistu, který vám může otevřít konkrétní účet.

Chcete, aby tyto brožury vynikly. Věnujte velkou pozornost designu obalu. Napište lákavý titulek. Vaším cílem je dostat potenciální zákazníky, aby si prohlíželi vaši brožuru, byli natolik zvědaví, aby ji mohli vyzvednout, a co je nejdůležitější, kupte si produkt nebo službu.

Přímá pošta

Pro studené vyhlídky je ideální brožura zaslaná s balíčkem přímých zásilek. To je typ brožury má spoustu práce. Mluvíte s někým, kdo nemá aktuální zájem o produkt nebo službu, kterou prodáváte. Musí tvrdě pracovat na přeměně lidí na kvalifikované zákazníky a pak na zákazníky.

Chcete se soustředit na prolomení nepořádku. Co je na obálce? Co je na obalu brožury? Máte co poslat, které by mohlo vyvolat zájem, nebo vás učinit nezapomenutelnějším než kdokoli jiný? A když na to přijde, velký dopis s přímou poštou může všechno změnit, takže se naučíte, jak napsat dopis. Pokud nemůžete, zaměstnejte zkušeného textaře. A cokoliv děláte, neposílejte nevyžádanou poštu. To nepomůže vaší věci.

Nástroj podpory prodeje

Zde pracujete v podobné zóně a necháte za sebou. Rozdíl je v tom, že tento typ brožury lze použít jako podporu prodeje. Váš prodejce tyto brožury používá k tomu, aby je prováděl jejich prodejním hřištěm. Mají větší stránky, větší fotografie a větší titulky.

Jsou navrženy tak, aby pracovaly ruku v ruce s rozhovorem prodejce a neměly by být příliš složité nebo holé kosti. Mohou být také použity jako pozůstatky, takže pokud jste na rozpočtu, zvažte, jak můžete kombinovat toto a pozadu, abyste mohli dělat obě práce dobře. V této situaci můžete použít také leták, i když to může být těžké kopírování. V ideálním případě bude váš nástroj podpory prodeje krásně doplňovat hřiště prodejců.