Jak Micro-Marketing může získat výsledky pro podnikání

Po celá desetiletí, rallye výkřik v jakékoli reklamní nebo marketingové kampani byl "myslím, že velký." Ale jak se data stala neocenitelným marketingovým nástrojem, a schopnost efektivně využít ji v průběhu času, velké není tak krásná už.

Velké kampaně, známé v oboru jako makro-marketing, využívají k propagaci reklamy brokovnici (je to místo, odkud pochází výraz „sprej a modlitba“). Myšlenka je, že vyhodíte obecnější poselství širokému publiku v naději, že chytí dobré procento z nich.

To je skvělé, pokud jste multi-miliardová korporace s reklamními rozpočty, které se rovnají HDP malé země. Ale co když právě začínáte? Nebo nemáte možnost házet takovou reklamu na Super Bowl?

Odpověď zní mikro-marketing.

Výhody Micro-Marketing

Podobně jako každá marketingová příležitost, i zde existují silné a slabé stránky. Nakonec záleží na vašem obchodním modelu. Zde je několik způsobů, jak ji můžete využít ve svůj prospěch:

• Vysoce cílené. V mikro-marketingové kampani, jste stále granulární. Vrtíte do demografického výběru a vyberete specifický segment populace, založený na etnickém původu, místě, pohlaví, zájmech a dokonce i oblíbených potravinách.
• Nákladově efektivní. Mikro-marketingové kampaně obvykle přicházejí s mikro-rozpočty. To neznamená, že nestojí spoustu peněz, ale ve srovnání s celostátním hitem „se vším, co máte k dispozici, je to mnohem méně, než vyskočit.
• Růst vytvořený uživatelem. Mikro-marketingové kampaně sázejí semena ve výklenkových oblastech a nechávají je zavést na trh. Když lidé najdou něco, co milují, řeknou ostatním o tom a šíří se.

Nevýhody Micro-Marketing

Takže znáte výhody. Ale jaké jsou potenciální nevýhody? Zde jsou první tři:

• Vyšší náklady na pořízení. Zatímco do kampaně přidělujete mnohem méně svého reklamního rozpočtu, zaměřujete se také na mnohem méně lidí než kampaň na makro-marketing. To zase může způsobit, že průměrné náklady na získání nového zákazníka stoupají.
• Možnost chybějící cíl. Jak již bylo zmíněno dříve, přístup brokovnice k makro kampani bude znamenat, že zasáhnete mnohem více lidí než s odstřelovací kulkou. Mikro-marketingové kampaně jsou super-cílené … a to znamená, že může být těžší skóre bullseye.

• Časově náročné. Mikro-marketingové kampaně vyžadují určitý čas, aby se vyvinuly, a ještě více, čas na kořen rostlin a šíření mimo počáteční cíl. Buďte připraveni trávit více času vývojem a udržováním věrné zákaznické základny. Rostou však mohutné duby z malých žaludů.

Jak Uber používá Micro-Marketing k dosažení bezprecedentního růstu

Je pravděpodobné, že jste neslyšeli jen o Uberu, ale často jste službu využívali. Možná si myslíte, že Uber je relativně nová společnost, která zaznamenala rychlý růst v rekordním čase, ale to není úplně přesné. Společnost byla založena v roce 2009 Travisem Kalanickem a nezačala jako obchodní model „taxislužby pro všechny“. Naopak opak. Využíváním vysoce cílených mikro-marketingových kampaní na jednom trhu - San Franciscu - rychle rostlo slovem.

„Zpočátku to byla společnost zabývající se životním stylem. Stisknete tlačítko a objeví se černé auto, “ t řekl Kalanick "Byl to tahák, který se dostal za 8 minut do černého auta."

Na chvíli to byl Uber. Aplikační černá limuzína, která vyřešila opravdový problém v San Franciscu. Konkrétně, špatná infrastruktura kabiny, špinavé kabiny, nespolehlivé kabiny, nepřijímající kreditní karty a řidiči, kteří odmítli jít do určitých částí města.

Pro vyšší prémie můžete cestovat po San Franciscu jako celebrita. Snadnost použití, aplikace, která sledovala řidiče, a bezpečnost vědět, řidič a jeho / její hodnocení se šíří po celém zálivu oblasti jako požár.

To se šířilo od města k městu, a stát k státu, hodně jako virus. A jak se šířila, mikro-marketingová kampaň se zaměřila na jiné město, které nabízí bezplatné jízdy nebo jízdu na kreditech a rozšiřování bzučení. Pak byly přidány další služby, jako SUV UberX a Uber. Teď tam jsou také Uber Eats, který byl opět pěstován v mikro-marketingových kampaních v klíčových lokalitách.

Uber není více miliardová společnost, která není na trhu špatná ani méně než 10 let - a její velký úspěch lze připsat vysoce cílené mikro-marketingové strategii zaměřené na laser. Přemýšlejte malé, získejte první osvojitele a nechte je šířit slovo.