Kdy je nejlepší čas, aby se studená volání?

Studené volání není jednou z nejoblíbenějších kariér. Samotný fakt, že slovo „studené“ se používá k pojmenování základního, základního a kritického úkolu, který by měl být v každém obchodním dni, vám při vyhledávání prozradí, že není mnoho pohodlí.

Ať už to nazýváte studené volání, vyhledávání, rozvoj podnikání nebo rybaření, stojí za to se ujistit, že to děláte správně. Kromě klasických prodejních technik, které používáte, je také důležité, abyste své hovory uskutečňovali ve správnou denní dobu.

Dělat 100 studených hovorů denně je skvělé a pokud by to bylo důsledné a dovedné, mělo by to vést k úspěchu. Ale dělat těch 100 hovorů během nejlepších časů dne bude jako přidání proudového paliva do doutnajícího ohně.

Význam připravenosti před voláním za studena

Rychlá připomínka je požadována, když mluvíte o tom, že je vaše vyhledávání efektivnější. Mělo by být zcela zřejmé, že studené volání je jako tahání za válku: pro práci potřebujete alespoň dva lidi, než se stane teplou vyhlídkou. To znamená, že vy a zákazník. Prvním klíčem k úspěchu je, pokud jde o dva zúčastněné osoby, aby byl váš zákazník první.

To znamená, že pokud budete chtít zavolat na vyhlídku, raději byste měli něco důležitého říct.

Velmi málo lidí má rád přerušení během práce. Většina z nich se chce dostat do své kanceláře (ať už v mrakodrapu nebo u kuchyňského stolu) a nechat si udělat svou práci. Prodejní profesionál zastavení nebo volání s ničím důležitým říct, je čas plýtvání, že mnozí v obchodním světě prostě nebude tolerovat.

Pokud jste zavolali, ujistěte se, že se zaměřujete na správný typ zákazníků, poskytujete správnou zprávu a doručujete tuto zprávu jasně a stručně.

Buďte si vědomi zákazníka předtím, než si vyberete čas, aby se uskutečnil studený hovor

Než vyskočíme z mysli našeho zákazníka, na chvilku se vraťte do bot zákazníka. Kdybyste byli typem zákazníka, který by vyhlídka, jaká denní doba by byla pro vás nejvytíženější? Jakou denní dobu byste použili k přípravě, plánování a kontrole? Kdy by bylo chladné volání nejvíce nepříjemné?

Problémem je, že mnozí obchodní zástupci nepovažují plán svých zákazníků a volají kolem jejich plánu. V době oběda se provádí nejmenší počet volání za studena. Proč? Protože prodejci potřebují jíst!

Nejlepší čas se dostat přes Gatekeeper

Pokud má vaše vyhlídka recepční, který promítá hovory a rozhoduje, kteří návštěvníci se dostanou do dveří a které jsou zaslány na obal, je známo, kdy je plán vrátného první cestou. Pokud se můžete vyhnout nutnosti jít přes vrátného, ​​abyste se dostali k vaší vyhlídce, udělali byste to, že?

Tolik obchodních zástupců začne dělat jejich studené hovory v dopoledních hodinách (po pár šálků kávy a nějaké vodní chladiče mluvit), před nebo přímo po obědě. To je prvotní čas, aby brána chránila brány.

Vyzkoušejte své studené hovory před a po běžné pracovní době. Brankář pravděpodobně ještě není v práci, ale vaše vyhlídka může být. Vyhnete se vrátnému a dostanete se přímo k vaší vyhlídce.

Proto nejlepší časy na volání za studena jsou brzy ráno a po běžné pracovní době.