Existuje lepší způsob, než studené volání k prodeji?

Někteří prodejci zřídka volají. Vyvinuli další vyhlídkové aktivity, které mohou produkovat prodej, který potřebují, aniž by museli strávit dlouhé hodiny na telefonu. Pokud to pro vás zní dobře, budete muset v době, kdy budete vyvíjet uvedené alternativní průzkumné kanály, dávat dostatek vedení z těchto zdrojů, aby bylo studené volání zbytečné.

Ditch Cold Calling for Warm Leads Místo toho

Teplé vedení je vyhlídka, která přijde k vám již zájem o koupi. Nejúčinnějším způsobem, jak omezit vaši potřebu volání za studena, je vybudovat více zdrojů teplých vodičů:

Vytváření sítí

Budování silné sítě vám mimo jiné pomůže dosáhnout proudu teplých vodičů z kontaktů. Mějte však na paměti, že obchodní síť vyžaduje čas a úsilí z vaší strany na udržení. Síťové kontakty od vás očekávají, že jim pomůžete s vedením a další pomocí, nebo vám nebudou nápomocni.

Doporučení

Dalším dobrým zdrojem teplé vede je doporučení od stávajících vyhlídek a zákazníků. Poslední fáze prodejního cyklu po uzavření prodeje žádá o doporučení pro přátele a kolegy vašeho nového zákazníka. Vzhledem k tomu, že tyto uvedené vodiče znají vašeho zákazníka, který může (doufejme) potvrdit, jak jsou spokojeni s novým produktem, je mnohem snazší uzavřít uvedené vedení než studené vedení.

Webové stránky nebo sociální média

Teplý vede může přijít k vám z webových stránek nebo sociálních sítí. Jsou to lidé, kteří navštěvují webové stránky společnosti nebo si přečtou její profil na Facebooku a rozhodnou se, že se chtějí dozvědět více, a proto požádají prodejce, aby je kontaktoval. Tyto vedoucí tendenci být dychtivý koupit, protože jsou jasně zájem dost chtějí vědět o vašich produktech, ale jsou také pravděpodobné, že si vyžádal informace od vašich konkurentů, takže buďte připraveni na nějaké těžké vyjednávání.

E-mailové kampaně

Pokud vaše teplá vedení nestačí k tomu, aby se vaše prodeje udržely na vysoké úrovni, můžete zvážit další metody kontaktu se studenými vodiči. E-mail je vynikající volba. Můžete vytvořit jednu zprávu a odeslat ji velkému počtu potenciálních potenciálních zákazníků jedním kliknutím. Největší zájem o e-maily velkým skupinám je neúmyslným přechodem do spamu.

Odesílání spamu může vytvořit spoustu problémů. Nejen, že existují zákony, které dělají spam ilegální, ale je to také neprofesionální a může mít za následek pokutu, ztrátu zákazníků, získání špatné pověsti, a dokonce i váš e-mailový účet vypnout váš poskytovatel hostingu.

Direct Mail může být lepší způsob, jak najít podnikání

Direct mail je tradiční způsob, jak oslovit vyhlídky, ale je také nejdražší. Jednoduchý dopis vás bude stát pouze za dodávky a poštovné, ale pokud se rozhodnete sestavit profesionální balíček přímých zásilek s prospektem, můžete strávit spoustu peněz na náklady na design a tisk. Na druhou stranu, pokud máte dobrý úvodní seznam, můžete skončit s velmi vysokou návratností přímých dotazů.

Najít nové klienty tím, že jde Door-to-Door

Účinný může být také klasický přístup od dveří ke dveřím. Pokud prodáváte spotřebitelům, můžete si vybrat dobré okolí a začít klepat. B2B prodejci mohou zacílit velké kancelářské budovy a zastavit u každého apartmá. Návštěvy osob jsou časově náročné, ale mohou také vést k rychlému zavření, pokud můžete hovořit se správnou osobou ve správný čas.

Většina prodejců zjistí, že tyto metody mohou doplnit, ale nenahrazují studené volání. Prodejce, který je vášnivý networker se silnými dovednostmi v oblasti sociálních médií a ochotou dát spoustu času, může snížit chladné volání na malý zlomek ve srovnání s prodejcem bez síťového nebo internetového marketingu. Přesto není důvod, proč nemůžete střílet na oblohu a pokusit se dostat do bodu, kdy nikdy nebudete muset dělat další chladné volání!