Přidání více zisku do prodeje
Jonis Josef - Fri på Id [HUMORLAB]
Obsah:
Hrubý zisk je životním prostředkem pro ty prodejní profesionály, kteří se starají o provize. I když se můžete domnívat, že každý obchodní zástupce se stará o zisk, pravdou je, že rostoucí trend v mnoha prodejních společnostech není platit provize za prodejní společníky.
Bez ohledu na to, co si můžete myslet o zakázkách bez prodeje, pokud nejste v některém z těchto zakázek na zakázku, pravděpodobně se zajímáte o metody zvyšování zisku.
Zde je několik časově prověřených a osvědčených metod budování zisku.
01 Vždy pomáhat
Tam je něco divného, že se stane, když obchodní profesionál přesune své zaměření z vydělávat zdravou výplatu na pomoc svým zákazníkům. Když dáte svým zákazníkům první, budujete důvěru, vztahy a věrné, celoživotní zákazníky.
Nezaměňujte si však svůj čas, nadání a produkty pryč za nízký nebo žádný zisk, abyste byli ochotni. Být nápomocný často znamená náročné pro své zákazníky, když se chystají udělat chybu. Být nápomocný také znamená stát pevně na svých cenách, protože víte, že dohoda o výhrách má jen málo na vybudování silného vztahu zákazník-rep.
02 Lepší prodej
Pokud se vás někdo zeptal, co si myslíte, že by byl nejlepší způsob, jak pro golfistu vylepšit její hru, můžete odpovědět „vždy pracovat na zlepšení základů“.
A tak je to s prodejem. Zaměření na udržení vašich základních prodejních dovedností je silné, ostré a stále se rozšiřující, je to skvělý způsob, jak nejen uzavřít více prodejů, ale také vědět, jak do těchto prodejů investovat více zisku.
03 Přidat k prodeji
Ti v autodílnách znají spoustu o add-on prodeji. Jakmile zákazník souhlasí s tím, že bude kupovat nové vozidlo, nabídnou se rozšířené záruky, ochrana proti korozi, pojištění mezery a další možnosti. Ve většině případů jsou tyto add-on možnosti zralé se ziskem, občas dosahující více než 100% marží!
Internetový gigant Amazon také zná hodnotu add-on prodeje. Amazon nabízí několik cenově výhodných produktů pouze jako doplňkový prodej zákazníkům, kteří nakupují více než stanovenou částku dolaru. Amazon zvýší své tržby za prodej a zvýší zisk kombinací položek s nižšími cenami s většími položkami a snížením nákladů na dopravu.
Jaké produkty nebo služby můžete přidat do svého prodeje?
04 Stráž proti komoditnímu myšlení
To, co zabíjí zisk rychleji než většina ostatních, je, když obchodní zástupce nebo obchodní společnost začnou vidět svůj produkt nebo službu jako komoditu. Komodita je něco, co spotřebitelé nevidí a nakupují na základě uznávané potřeby.
Zatímco prodejní profesionál nemusí být schopen udělat mnoho o tom, jak si trh prohlíží produkt nebo službu, obchodní zástupce může (a měl by) dělat vše, co je v jeho silách, aby se ujistil, že nikdy neuvidí svůj produkt jako komoditu. Jakmile se to stane, stavba hodnota je téměř nemožné.
05 Poctivost
Je těžké uvěřit, ale nejvýkonnějším a nejúčinnějším způsobem, jak vytvořit zisk do svých obchodů, je požádat zákazníky o větší zisk. To je pravda, zeptejte se svého zákazníka, pokud máte pocit, že jste získali právo vybudovat v několika dalších procentech čistého zisku.
Mohou říci "ne", ale budete překvapeni, jak často se zákazník, který oceňuje úsilí, které jejich obchodní profesionál uvedl, dohodne, že zaplatí o něco více, aby odměnili své zástupce.
A pokud váš zákazník říká "ne", možná budete chtít zkontrolovat celý prodejní cyklus a zjistit, zda existují oblasti, které byste mohli poskytnout ještě lepší služby a větší hodnotu.
Zvýšení tržeb z prodeje zvýšením kvality prodeje
Zvýšení počtu uskutečněných prodejů není vždy nejlepší strategií. Někdy je lepší usilovat o méně prodejů, ale zaměřit se na vyhlídky vyšší kvality.
Introvert prodeje a Extrovert prodeje
Jste introvertní nebo extrovertní? Většina lidí si myslí, že extroverti jsou přirození prodejci, ale ve skutečnosti dochází k častým prodejům.
Životní pojištění přidává hodnotu zaměstnaneckým výhodám
Životní pojištění je součástí komplexního balíčku zaměstnaneckých výhod. Zajišťuje, že rodina zaměstnance má příjem, pokud zaměstnanec zemře. Další informace.
