Jak získat prodejní schůzky

Pravděpodobně nejběžnější chyba prodejce nováčků se pokouší prodat svůj produkt během počátečního volání za studena.Když zvednete telefon a začnete studené volání, nebo půjdete do sousedství a začnete klepat na dveře, cílem by mělo být setkání s rozhodovatelem. Jakmile jste na skutečné schůzky, můžete začít nadhazovat produkt … ale ve vašem prvním kontaktu se svými vyhlídkami, jediná věc, kterou byste měli být pitching, je schůzka, na které můžete udělat skutečný prodej.

Měli byste narazit na vzácnou situaci, kdy se vám stane, že zavoláte studeného olova, který je ochoten koupit na místě, pak gratulujeme! Pro všechny ostatní zkuste použít níže uvedený přístup.

Proveďte svůj výzkum

Čím více informací máte o osobě, kterou voláte, tím větší je pravděpodobnost, že ji zavřete na schůzku. Někdy vše, co musíte jít, je jméno a telefonní číslo. V takovém případě nezapomeňte, že Google je váš přítel. Velkými zdroji mohou být také stránky sociálních médií jako Facebook a LinkedIn. Můžete dokonce zkontrolovat se svými kontakty v síti, abyste zjistili, zda znáte každého, kdo zná vyhlídky.

Řemeslník otvírák

Jakmile vaše vyhlídky odpoví na telefon, máte asi 10-20 sekund na to, abyste zachytili jejich zájem. Většina lidí přechází do režimu automatického odmítnutí, jakmile si uvědomí, že se jim něco snažíte prodat. Pokud můžete vytvořit otvírák, který je překvapí, nebo je dostatečně zajímá, můžete tento filtr odmítnout a dostat je tak, aby souhlasili s schůzkou nebo alespoň slyšeli vás.

Vyberte výhodu

Tam se váš výzkum vyplatí. Čím více informací máte o vyhlídce, tím lépe můžete přizpůsobit své hřiště svým potřebám. Vyberte si jakýkoliv prospěch, o kterém si myslíte, že vás bude nejvíce zajímat. Máte-li například seznam vedoucích, kteří trpěli krádeží identity, můžete říci: „Náš systém správy účtů vám dává klid. Chrání vás bezpečnou správou finančních informací a chrání vás před krádeží identity. “

Předpokládejme schůzku

Zde je místo, kde je zavřete na schůzku. Existují různé myšlenkové směry, jak zavřít studený hovor. Někteří odborníci říkají, že dávají na výběr časy: „Raději se scházíte v úterý v 10 nebo ve středu ve 2?“ Jiní říkají, že si vyberou jeden konkrétní čas: „Můžu se s vámi setkat v pondělí v 11:30. Funguje to pro vás? “Experimentujte a zjistěte, která práce je pro vás nejlepší. Pokud vyhlídka řekne ne, pak můžete pojmenovat jiné datum a čas, než předpokládat, že vás otočí úplně dolů.

Nevzdávej se

Mnoho vyhlídek se s vámi odmítne setkat. Neberte si tento postoj k srdci, protože to s vámi nemá nic společného (pro vše, co víte, může mít člověk opravdu špatný den nebo možná spěchat, aby se dostal na důležité setkání). Přesuňte jméno prospektu do jiného seznamu a zkuste je znovu za několik dní nebo týdnů pomocí jiného přístupu. Většina prodejních odborníků říká, že byste se měli snažit, dokud se vyhlídka třikrát neříká „ne“.