Jak vytvořit prodejní kampaň

Prodejní kampaně jsou skvělým způsobem, jak v krátkém čase dosáhnout většího prodeje. Prodejní kampaň je plánovaná prodejní strategie, která využívá jeden nebo více kanálů k oslovení zákazníků a jejich převedení na zákazníky. Většina prodejních kampaní běží pouze omezenou dobu, což je součástí jejich odvolání - tím, že prodavačům a vyhlídkám dává časovou lhůtu na kampaň, motivuje se rychle k prodeji.

Plánovat dopředu

Efektivní prodejní kampaň vyžaduje určité plánování a promyšlení. Prvním krokem je rozhodnutí o cílech kampaně. Pak musíte nastavit parametry kampaně - kolik utratíte za materiály, které prodejní kanály použijete, povahu jakýchkoli speciálních nabídek, které budete mít v průběhu kampaně, jak dlouho to bude fungovat a případně další cíle a bonusy pro obchodní tým.

Když nastavíte své cíle, buďte konkrétní. To často pomáhá nastavit hlavní cíl a cíl úsek - například, hlavním cílem by mohlo být prodat 5 000 kusů nového výrobku, a protáhnout cíl by mohl být prodej 8000 kusů.

Vaše cíle pomohou určit zbytek formuláře kampaně, protože jakmile váš cíl zjistíte, budete znát, jak dlouho by mělo trvat dosažení těchto cílů (a tedy, jak dlouho bude kampaň fungovat) a kolik peněz vytvoří. smyslu.

Pokud váš cíl 5 000 prodaných jednotek sníží vaše zisky o 50 000 USD, je rozumné utratit vaši kampaň ve výši 2 000 USD - ale nedává to smysl utrácet 40 000 USD, protože by to ztratilo zisky, i když dosáhnete svého cíle.

Udělejte vzdělané nabídky

Vaše očekávané zisky také určují povahu zvláštní nabídky, kterou poskytujete potenciálním zákazníkům. Každá kampaň bude lepší, pokud můžete nabídnout dohodu, protože jakákoli „časově omezená nabídka“ přidává pocit naléhavosti, který motivuje vyhlídky k rychlému nákupu. To také apeluje na přirozenou touhu dostat něco za nic - nebo přinejmenším něco za mnohem méně, než stojí za to.

Ale budete muset vybrat speciální nabídku, která nebude kopat příliš hluboko do svých zisků. Výjimkou z tohoto pravidla je kampaň „vedoucí ztráty“. Tento typ prodejní kampaně je navržen tak, aby nevydělával peníze, nýbrž lákal vyhlídky na to, aby se stali zákazníky, i když společnost neprodává okamžitě. Kampaň ztráty vedoucí funguje dobře, pokud máte jiné produkty, které můžete prodat stávajícím zákazníkům, kteří vám budou dělat spoustu peněz.

Jedním z klasických příkladů je běžný účet. Banky budou dávat peníze nebo dary zákazníkům, když otevřou běžný účet, protože vědí, že zákazník pravděpodobně také otevře jiné účty, jako jsou spořicí a investiční produkty, a tyto účty jsou tam, kde banky vydělávají peníze.

Motivace je klíčem

Jakmile se rozhodnete pro podmínky kampaně, budete muset přemýšlet o tom, jak můžete motivovat svůj obchodní tým, aby kampaň byla úspěšná. Bez spolupráce ze strany prodejců v zákopech selže i plánovaná kampaň. Většina prodejních kampaní je tedy nejlépe doprovázena dodatečnou kompenzací pro prodejní tým.

Nejjednodušším a možná nejvíce motivujícím nástrojem je samozřejmě hotovost. Pokud je například vaše kampaň určena k propagaci vašeho nového produktu, můžete nabídnout prodejnímu týmu dvojnásobek běžné provize pouze za tento produkt.

Nebo můžete nastavit soutěž, kde prodejce, který prodává nejvíce jednotek nového produktu dostane velký bonus. Pokud financování probíhá trochu krátce, můžete také vyzkoušet některé nepeněžní odměny. Pokud si nejste jisti, co nabídnout prodejnímu týmu, přejděte ke zdroji - zeptejte se svých prodejců, jaké druhy odměn (jiných než v hotovosti) by chtěli získat.