Proč je reklama ve špatné ekonomice dobrá

V recesi, první dolarů, které společnost obvykle škrty pocházejí z rozpočtu na reklamu. To je velká chyba. Reklama v recesi je ve skutečnosti chytrým obchodním krokem k růstu vašeho podnikání, a to jak nyní, tak i do budoucna. Není to riziko, které si myslíte, že je.

Výzkum McGraw-Hill provedl v letech 1980–1985 studii o recesích v USA. Ze 600 analyzovaných firem mezi podniky a podniky, které pokračovaly v reklamě během recese v letech 1981-1982, dosáhlo v roce 1985 růst o 256% oproti konkurenci, která eliminovala nebo snížila výdaje.

Společnost American Business Press během hospodářského poklesu v letech 1974 a 1975 analyzovala 143 společností. Společnosti, které v těchto letech inzerovaly, zaznamenaly během recese a následujících dvou let nejvyšší růst tržeb a čistých příjmů.

Čísla nejsou stopkou. Prokazují, že je to odměna pro společnosti, které jsou agresivní s jejich reklamní úsilí v recesi. Zde je ještě více důvodů, proč je třeba inzerovat své podnikání ve špatném hospodářství:

Vaše soutěž nebude inzerovat

Většina malých podniků má omezený reklamní rozpočet. Během recese je snadné vytvořit část z těchto dolarů tím, že se budete držet reklamy. Ale to, co opravdu dělá, je otevřít trh pro nejzávažnější konkurenty této společnosti. Přítomnost firmy strávila reklamu dolarů na vybudování je nyní otevřená pole pro konkurenty, kteří jsou ochotni inzerovat.

Řekněme, že vlastníte autodílnu. Spotřebitelé stále potřebují vaši společnost, bez ohledu na ekonomiku. Auta se stále rozpadají. Stále potřebují stěrače čelního skla a lidé si dokonce budou kupovat osvěžovače stromů. Díky reklamě, když všechny ostatní obchody svírají haléře, můžete získat tunu nových obchodů.

Můžete přizpůsobit své zprávy a více prodeje

Přemýšlejte o tom takto: během vzkvétající ekonomiky lidé hrají rychleji a volněji se svými penězi, takže nejsou tak nároční. I když se můžete domnívat, že je to dobrá věc, může ublížit spoustě menších podniků. Peníze nejsou objekt, takže velké značky mohou nabírat prémiový reklamní prostor a vybuchnout ho na každém myslitelném cílovém publiku. Během recese však spotřebitelé tvrdě stáhnou tyto utratky a jsou mnohem opatrnější ohledně toho, jak dali své peníze do práce.

To je, když můžete opravdu využít. Velké značky sníží své výdaje, což vám umožní nejen promluvit si s lidmi, s nimiž byste se obvykle nikdy nemluvili, ale také přizpůsobit zprávy úsporám nákladů právě pro ně. Víš, že to, co je v první řadě na prvním místě, jsou peníze a spasení. Nyní mohou získat kvalitní položku za méně, protože nejsou platit za spoustu reklamy a marketingu (Beats sluchátka jsou hlavním příkladem tohoto … průměrný produkt, obrovské reklamy a náklady na design výrobku).

To je vaše šance otevřeně hovořit o nákladech a jak můžete pomoci. Jakmile recese skončí, získáte celou novou zákaznickou základnu, která se nevrátí zpět do soutěže.

Můžete vytvořit dlouhodobou pozici pro vaše podnikání

Vystupovat na trhu je dost těžké, když se s vámi v konkurenci bojujete ve světě reklamy. S tím, jak vaše konkurence snižuje výdaje na reklamu, může vaše reklama tuto překážku zkrátit.

Spotřebitelé nemusí utrácet tolik, ale stále utrácejí. Pokud nejste společností, o které si myslí, že utratí, sníží se vaše prodeje. I když se vaše konkurence snižuje, máte šanci být společností, kterou spotřebitelé utratí, a zároveň získat své budoucí podnikání, když budete i nadále inzerovat v dobrých a špatných časech.

Můžete navázat reklamní kontakty

To je ideální čas pro navázání vztahu s osobou, se kterou budete obchodovat v televizních stanicích, rozhlasových stanicích, časopisech, online, atd. Výkonným manažerem může být váš kontaktní kontakt, aby se vaše reklamy zobrazily v prvotřídním umístění, vyjednat dobré nabídky na sazby a dokonce získat extra hody pro vaše reklamy.

Tento nový vztah můžete také využít k dalšímu rozvoji svého podnikání. Promluvte si s AE o sponzorování, reklamních obchodech a partnerství.

Získáte lepší nabídky reklamy

Zde můžete využít své nové reklamní kontakty. Inventář reklamy musí být ještě prodán. Televizní stanice, rozhlasové stanice, webové stránky, venkovní prodejci a časopisy mají stále rozpočty.

Nyní je vhodný čas na získání nabídky na reklamní prostor. Můžete získat více expozice prostřednictvím více umístění reklamy a dokonce i zadarmo přidány do mixu. Pokud se snažíte dostat vysílání v televizi, například stanice může také nabídnout on-line reklamu na svých webových stránkách v rámci dohody. Nebo být přesnější v těchto dnech, nákup obrovské množství prostoru on-line by mohlo vést k další dojmy jinde, opět hozený jako speciální nabídku.

Můžete mluvit přímo s lovci

Nebojte se řešit špatnou ekonomiku ve vaší reklamě. Zákazníci hledají dobré nabídky. Příkladem toho jsou někteří národní inzerenti.

Travelocity vysílala jednoduchou reklamu, aby oznámila svůj Silver Lining Sale. V prvních třech vteřinách uvidíte slova: "Víme, že časy jsou těsné."

Wal-Mart neustále provozuje efektivní reklamní kampaně ve špatném ekonomickém klimatu. Reklamy neříkají: "Hele, pojď ven. Máme elektroniku, oblečení, sportovní zboží, recepty a další za nízkou cenu." Reklamy se namísto toho zaměřují na velmi specifické položky a kolik ušetříte více než rok nákupem těchto položek přímo od společnosti Wal-Mart.

Ve špatné ekonomice existuje mnoho příležitostí, jak vystavit své podnikání novým zákazníkům, kteří nejsou vždy schopni v dobré ekonomice. Každý z nich může být prozkoumán, aby vám pomohl upevnit vaše místo v podnikání a vyniknout od konkurence.