Slavné jedinečné prodejní návrhy
Выбираю рецепт для СВОЕГО РЕСТОРАНА! Это разве Хот-Дог?!
Obsah:
Unikátní prodejní návrh (USP) je jedinečný prodejní bod nebo slogan, který odlišuje produkt nebo službu od konkurence. USP může zahrnovat slova jako "nejnižší náklady", "nejvyšší kvalitu" nebo "vůbec první", což zákazníkům naznačuje, "co máte, že vaši konkurenti ne." Použití USP je skvělý marketingový nástroj, který vám pomůže položit a prodat váš produkt nebo službu. Někteří marketingoví experti jdou ještě dále a věří, že pokud nedokážete určit, co dělá váš podnik jedinečným ve světě homogenních konkurentů, nemůžete efektivně zaměřit své prodejní úsilí.
Silný USP poskytuje pevný základ pro rozlišení vašeho produktu a dává vám nohu na konkurenci. Tyto slavné USP fungovaly dobře, aby úspěšně propagovaly produkty a služby.
01 Avis
Když je to absolutně, musí tam být pozitivně přes noc.
FedEx tento slogan již nepoužívá, ale v době, kdy to bylo ve skutečnosti, to byl dokonalý příklad přesvědčivého sloganu. Společnost FedEx byla jen velmi málo slov schopna sdělit, že zaručuje, že dodá váš balíček včas. FedEx ji nahradil heslem „Svět v čase“, který je nejasný a neobsahuje USP.
03 Mars, Incorporated
Mléčná čokoláda se rozpouští v ústech, ne v ruce.
Slogan pro M & M je příkladem toho, jak může být i poněkud ponižující USP chytlavý a přesvědčivý. Kdo by si myslel, že prodejní bod z toho, že výrobek se neroztaví, když ho držíte? Mars to udělal a pro ně to fungovalo velmi dobře.
04 De Beers
Diamant je navždy.
Je to důvod, proč tento slogan existuje od roku 1948 a je stále používán dodnes. Slogan poukazuje na to, že diamant, který je prakticky nerozbitný, vydrží navěky, a proto symbolizuje nehynoucí a věčnou lásku. Jako výsledek, diamanty se staly téměř nevyhnutelnou volbou pro zásnubní prsteny.
Není divu, že časopis „Advertising Age“ označil tento slogan za nejlepší reklamní slogan 20. století. Je ironií, že diamanty nejsou ani tak vzácné. Nicméně skupiny, které ovládají většinu světových diamantových dolů, byly opatrné, aby umožňovaly těžbu jen malých dávek nových kamenů, což vytváří umělý nedostatek.
05 Domino Pizza
Dostanete čerstvou, horkou pizzu dodanou do vašich dveří za 30 minut nebo méně nebo je zdarma.
I když je trochu dlouhá a hnusná, je to vynikající USP, protože je to naprosto transparentní a do té míry. Tyto termíny jsou tak jasné, že zákazník ví, že mohou společnost udržet ve svém slibu. Je smutné, že Domino již tento obchod nenabízí, protože to mělo za následek řadu dopravních nehod způsobených řidiči, kteří se snaží překonat svůj 30minutový limit. Tento slogan je vynikajícím příkladem toho, proč je špatný nápad nadměrně a poddodávat.
06 Geico
15 minut vám může ušetřit 15% na pojištění vozidla
Tento chytlavý slogan umožňuje zákazníkům vědět, že mohou ušetřit peníze na pojištění automobilu, aniž by museli trávit spoustu času vyjednáváním za nižší cenu nebo nakupováním za lepší obchod. Společnost má navíc přitažlivou ikonu - rychlý gecko - který je snadno zapamatovatelný, jak to zní jako Geico a představuje rychlý servis.
Jak identifikovat jedinečný prodejní návrh (USP)
Unikátní prodejní nabídka (USP) je vlastnost, která činí váš produkt odlišným od ostatních, které jsou na trhu. Zjistěte, jak identifikovat USP.
Vázání prodejní kompenzace prodejních kvót
Získání prodejního týmu za účelem splnění nebo překročení jejich cílů může být stejně jednoduché jako nastavení struktury odměn. Další informace o vázání náhrad na kvóty.
Co je to jedinečný prodejní návrh nebo USP?
Unikátní prodejní návrh (USP) je kvalita, která dělá váš produkt nebo společnost odlišnou a jedinečnou.
