Průvodce pro zvýšení prodeje

Zvýšení celkového počtu prodejů začíná zvýšením celkového počtu zákazníků. Je to proto, že jak jste již několikrát slyšeli, prodej je hra čísel - váš úspěch je přímo založen na tom, kolik vyhlídek budete mluvit.

Prodejní potrubí není postaveno jako ropovod, ale jako pyramida. Počáteční etapa je nejširší, když přicházejí tuny nekvalifikovaných vedoucích. V každé fázi se vyhlídky vymaní z potrubí, protože se rozhodnou, že nemají zájem, nebo se rozhodnete, že nejsou kvalifikovaní. Jako výsledek, možná budete potřebovat 100 vede získat 10 schůzek získat jeden prodej. To je důvod, proč je to hrozný nápad zastavit vyhledávání, i když máte pocit, že teď máte spoustu prodeje. Musíte se držet těch vedoucích přichází do potrubí tak, že jakmile skončíte s vaší současné balení vyhlídky, máte nový svazek připraven přijít.

Porozumění procentům vašeho potrubí

Aby bylo možné zvýšit prodej, budete muset pochopit vlastní procenta potrubí. Začněte sledováním každého prvního kontaktu, který provedete s náskokem - musíte přesně vědět, kolik kontaktů jste kontaktovali a přesně kolik z těchto tipů generovalo schůzky. Jak jdete na schůzky, sledovat, kolik z těchto schůzek jste byli schopni zavřít. Jakmile budete mít tato čísla, budete přesně vědět, kolik vyhlídek budete muset kontaktovat, aby se zvýšil prodej o požadovanou částku.

Sourcing Vaše Olovo

Přirozeně, vytáčet si cestu přes telefonní seznam není efektivní způsob, jak vést zdroje. Čím lépe se kvalifikujete, tím méně času budete plýtvat lidmi, kteří ve skutečnosti nejsou kandidáty na vaše produkty. Hledání je v podstatě hledání lidí, kteří mají problém, který může váš produkt vyřešit, a nabídnout jim je způsobem, který jim ukáže řešení.

Čím lépe jsou vaše potenciální zákazníky, tím vyšší je procento, které budete moci převést do prodeje (a tím více celkových prodejů, které dosáhnete). Získání těchto kvalifikovaných vede buď vás bude stát čas nebo vás peníze. Jinými slovy, můžete za ně zaplatit někoho, kdo sbírá kvalifikované potenciální zákazníky, nebo je můžete vyzvednout sami.

Jakmile budete mít své vedení dohromady, dalším krokem ve zvýšení prodeje je zlepšení vašeho počátečního kontaktu, takže si můžete rezervovat vyšší procento schůzek. Většina prodejců používá studené volání po telefonu, aby si tyto schůzky, ale máte také možnost poslat e-mail nebo dokonce direct mail. Přesto je pravděpodobné, že v určitém okamžiku skončíte telefonicky se svými vyhlídkami … takže budování dobrého telefonního skriptu je klíčové pro vytváření produktivních telefonních hovorů. To neznamená čtení slov za slovo v robotickém hlase - to znamená připravit odpovědi předem na otázky, které nejčastěji slyšíte, abyste měli bezproblémové odpovědi na tyto otázky.

Závěrečné dovednosti

Konečně můžete zvýšit prodej zlepšením procenta událostí, které můžete zavřít. Obvykle to znamená leštění prezentace a lepší zodpovězení námitek zákazníků. Pokud je vaše prezentace solidní, ale míra konverze je stále nižší, než byste chtěli, je pravděpodobně čas pracovat na svých závěrečných dovednostech.

Pokud mluvíte s dostatečnými vyhlídkami, získáte prodej bez ohledu na vaše prodejní dovednosti. Pokud však zvýšíte výkonnost v každém kroku prodejního cyklu, snížíte počet kontaktů, které musíte udělat za prodej - v podstatě pracujete chytřeji, ne těžší.