Jak prodávat IT služby a hardware

Jděte do většiny obchodních kanceláří, od velmi malých až po ty s globálním dosahem, a najdete alespoň jednu věc společnou: Počítače. Jsou v každé kanceláři, ve většině domácností, skryté ve kapsách v podobě smartphonů a nesené ve formě tablet. A více než 95% těchto počítačů je připojeno k síti. Tato síť může být internet, nebo může být připojena k síti LAN, WAN, MAN nebo MAN. Jsou součástí topologií známých jako token prsteny, sítě, autobusy a hvězdy. A představují obrovskou příležitost pro technologicky orientované prodejní profesionály.

Stručný přehled pozic prodeje IT

Svět počítačů a sítí může být matoucím světem. Zdá se, že rychlé změny, které se zdají „změnit všechno“ ve světě IT, nemají žádný konec. Existují však určité konstanty a neustále se objevující trendy, které vytvořily několik IT kariér na trhu.

Obecně platí, že prodejní pozice založené na informačních technologiích spadají do kategorie hardwaru, softwaru a služeb. A zatímco každý je připojen k ostatním (podobně jako je součástí stejné sítě), jsou od sebe jedinečné.

Prodej hardwaru

V často matoucím světě IT je nejjednodušší pochopit hardware. Pokud se ho můžete dotknout, je to hardware. Hardware zahrnuje věci jako počítače, přepínače, směrovače, rozbočovače, monitory, servery, stojany, nože a další. Zatímco průmysl může být pryč od všech těchto hardware, to je ještě daleko od bytí "hardware-free".

Průmysl prodeje hardwaru je velmi vyspělý průmysl, což znamená, že existuje mnoho konkurentů prodávajících stejné věci, s různými cenovkami, různými „přidanými hodnotami“ a různými balíčkovými službami. (Více o službách později.) To, co tato konkurence a zralost vytvořila, je prodejní prostředí, které přináší velmi malý zisk. Když byly počítače poprvé popularizovány, přidalo se k dohodě 25 až 30% zisku. Toto ziskové rozpětí pokračovalo a pokračuje v uzavírání smluv. Vzhledem k tomu, že jen velmi málo jednotlivců může vydělávat na samotném příjmu z prodeje hardwaru, většina výrobců má buď vnitřní prodejní síly, které „volí za dolary“ a prodávají své vybavení za jakýchkoli cenových podmínek, které trh bude nést. pravděpodobně není nejpřitažlivější možností pro mnoho.

Prodej softwaru

Počítače by byly k ničemu, kdyby nebyly pro software, který na nich běžel. Ať už se jedná o operační systémy nebo účetní software, prodej softwaru je miliardový průmysl. Kromě softwaru, který lze stáhnout z internetu nebo zakoupeného ve vašem místním velkoskladu, jsou odborníci na prodej softwaru.

Profesionální prodejci softwaru jsou zodpovědní za prodej jednoho specifického typu softwaru, často velmi specifickému odvětví. Software určený pro správu ordinace je příkladem softwaru specifického pro průmysl. A s největší pravděpodobností prodavač prodávající software zubním lékařům na světě prodává pouze software zubním lékařům.

Důvodem této specializace je zajistit, aby prodejní profesionálové znali software uvnitř i vně. Tyto zakázkové softwarové balíčky jsou téměř vždy považovány za drahé a mít někoho, kdo musí také plně pochopit několik softwarových balíčků, by omezilo jejich účinnost.

I když ne vždy, software prodejní profesionál vydělávat značné příjmy. To je tak dlouho, jak prodávají! Výzvou těchto pozic je, že prodejní cykly jsou obvykle poměrně dlouhé, takže doba mezi kontrolami provizí je stejně dlouhá. Pokud však můžete žít sami na základě platu a mít důvěru ve svou schopnost dodávat, může být prodej softwaru pro vás ideální volbou.

Prodej IT služeb

Pokud podnik nemá odborníka na IT (nebo tým odborníků) na zaměstnance, bude potřebovat pomoc při orientaci ve světě IT. Je to místo, kde přichází do hry profesionální prodejce IT služeb. A to je místo, kde dobrý prodejní profesionál může vydělat neuvěřitelný příjem.

Služby přicházejí v mnoha formách, od jednoduché služby provozování síťové kabeláže přes budovu až po poskytování poradenských služeb korporaci, protože zvažují virtualizaci svého datového centra. Služby se značně liší, stejně jako příjmový potenciál těch, kteří služby prodávají.

Služby jsou lepidlem, které spojuje svět prodeje IT. Prodejci IT služeb prodávají hardwarová řešení ve spojení se softwarem a často dodávanou s instalačními službami. Jedna rep, která všechno prodává. Většina prodejců IT služeb spolupracuje s týmem odborníků, kteří jsou experty v určitých oblastech IT světa, a tak eliminují téměř nemožné úkol být expertem ve všem.

Závěrečná slova

Svět IT prodeje je každý, který se dobře hodí pro ty, kteří mají technické nadání, jsou ochotni pracovat v rychle se měnícím světě a jsou motivováni penězi. Pokud se zaměřujete pouze na hardware, můžete spoustu prodeje, ale vaše zisky budou nízké. Prodávat nic než hardware a vaše zisky budou vysoké, ale vaše prodeje budou vzácné a komplikované. Prodávejte služby a kombinujte to nejlepší z hardwaru a softwaru a otevřete celý jiný svět, abyste mohli prozkoumat a vydělat si příjmy.