Jak uspět na požádání o výplatu

Žádat o zvýšení platu je pro většinu lidí nepříjemná konverzace. Zatímco mnoho společností má politiku zvyšování mezd, nemusí řešit vaše potřeby. Konkurenční průmyslová odvětví, jako je například technologie, jsou obvykle ochotnější poskytovat zvýšení mezd, ale otázka zvýšení může být stále platná. Jak by měla konverzace jít? A co můžete udělat pro zvýšení šancí na zvýšení platu?

Klíčové prvky žádosti o zvýšení platu

Existuje kouzelný vzorec, který zaručí vašemu šéfovi, že říká ano?

Bohužel ne. Ale dost příprav bude mít rozdíl. Před konverzací zvažte:

• Politika společnosti
• Načasování
• Doklad o vašich úspěších
• Průzkum trhu
• Osobnost vašeho šéfa
• Způsob komunikace

Čím více se připravujete, tím jistější budete. Pokud věříte ve své dovednosti a že si zasloužíte zvýšení, vyjednávání bude mnohem plynulejší.

Seznamte se s firemní politikou

Mnoho společností neposkytuje zaměstnancům odměny s výjimkou platových cyklů. Kromě toho mohou již platit konkurenční mzdy v běžném průmyslovém odvětví (které se mohou přizpůsobit životním nákladům.) Pokud je to váš případ ve vaší společnosti a požadujete „mimo cyklus“ zvýšení mzdy, vaše šance na úspěch jsou štíhlé. Nebudete lepší, pokud budete chtít více než je průměr vaší pozice.

Informace o výplatách mzdy naleznete v příručce pro zaměstnance (nebo v podobném dokumentu). Dodržujte pokyny uvedené v dopise.

Pokud neexistuje žádná flexibilita při výplatách mimo cyklus, možná počkejte až do příští revize. Pak požádejte o lepší než obvykle zvýšit. Mohli byste vidět lepší výsledky, než pokusit se systém napravit.

Čas Vaše právo Právo

Kdy je nejlepší čas požádat o navýšení? Pokud jste vyhráli nějaké nedávné výhry, udeřte, když je železo horké!

Zasáhli jste své cíle z parku nebo dokončili projekt dopředu a v rozpočtu? Možná jste pro společnost vyřešili vážný problém. Většina šéfů uzná za těchto okolností podstatu odměny.

Samozřejmě platí opak. Jste z rozpočtu na projektu a za plánem? Pak dejte vyjednávání o zvýšení platu na zadní hořák! Pokud je rozsah práce, kterou děláte, nepřiměřený s výkyvem platu, který jste slíbil, můžete se svým šéfem stále mluvit. Před každoročním přezkumem si společnosti stanovily rozpočty na navyšování platů, takže je nenechávejte až do té doby.

Přistupujte ke svému šéfovi před několika měsíci a začněte konverzaci. Mohou prozkoumat, jak moc pro společnost ospravedlňujete zvýšení politiky. Budete muset provést svůj průzkum, abyste svůj argument podpořili. To nás přivádí k dalšímu kroku, jak požádat o navýšení, které si zasloužíte.

Ukažte, co jste pro společnost dosáhli

Není to dobrý nápad ospravedlnit vzestup, "Potřebuju peníze." Místo toho dokažte, že si zasloužíte navýšení mzdy zdůrazněním své hodnoty pro společnost. Zdokumentujte své úspěchy a poté předejte svůj případ rozhodovateli, až přijde čas. Buďte konkrétní, používejte příklady a zahrnují působivé výkony, jako jsou:

• Příjmy, které jste získali
• Peníze, které jste uložili
• Spokojenost zákazníků, kterou jste dosáhli
• Těsné termíny, které jste potkali nebo porazili
• Implementovaná řešení
• Produkty nebo služby, které jste vylepšili
• Iniciativa, kterou jste prokázali
• Hodiny navíc jste pracovali bez odměn za práci přesčas

Všimněte si akční slovesa v seznamu výše. Možná budete chtít použít tyto informace během konverzace, abyste zdůraznili, co jste pro společnost udělali.

Můžete si také zahrát dlouhou hru, pokud si myslíte, že čas není správný kvůli problémům, jako jsou finanční potíže nebo restrukturalizace společnosti. Vezměte v úvahu, že v budoucnu budete muset ospravedlnit zvýšení platů.

Stručně řečeno: Nežádejte o další peníze. Dejte rozhodovateli pobídka odměnit vás. Pokud děláte něco málo nad povoláním, váš zaměstnavatel si pravděpodobně myslí, že dostanete dost!

Výzkum své tržní hodnoty a držet se ho

Mějte na mysli rozumnou postavu a připravte se na jednání.

Stanovte svůj rozsah příjmů na základě:

• Vaším úkolem
• Velikost společnosti
• Umístění
• Zkusenosti
• Sada dovedností
• Poptávka

Zde je postup, jak prozkoumat své pole:

• Podívat se naprůzkum platů - Získejte hrubý nápad prostřednictvím stránek jako Glassdoor a Payscale. Obsahují mzdové údaje o rozsahu pracovních míst. Čísla by však mohla být omezena na průměry průmyslu a nemusí odrážet zkušenosti, geografii, poptávku atd.
• Promluvte si s kolegy - Promluvte si s lidmi s podobnými okolnostmi - zaměstnání, velikost společnosti, oblast - pro přesnější představu o tom, co byste měli vydělávat. Pokud se neznáte nikoho osobně, můžete využít LinkedIn a další komunity.
• Analyzujte pracovní příspěvky - Ne všechny pracovní místa uvádějí platy, nebo mohou uvádět platový rozsah. Jsou však více odrazem tržní hodnoty založené na umístění a dostupnosti dovedností.
• Mluvte s náboráři - Pokud se ve vašem oboru používají náboráři - a mnoho pracovních míst v oblasti technologií - snažte se od nich získat informace o vývoji platů.

Vědět, s kým obchodujete

Typ osobnosti vašeho šéfa vám pomůže rozhodnout, jak požádat o navýšení platu. Šéf, který hraje podle knihy, může upřednostňovat přímý přístup. Dejte jim předem vědět, že chcete schůzku k projednání svého platu. Pak buďte připraveni na zvýšení, které chcete a proč je to vhodné.

Odlišný přístup je zaměřit se na prodejní hřiště nebo prezentaci, aby se zdůraznily vaše úspěchy. Někteří šéfové mají zájem poslouchat, když vidí důkazy o tvrdé práci.

Při požadavku na navýšení odměn postupujte podle řetězce velení. Pokud je váš okamžitý šéf supervizorem, nepřekračujte svou hlavu vedoucímu oddělení. Místo toho se nejprve obraťte na svého bezprostředního šéfa a nechte ho říct vám další krok.

Zvolte nejlepší způsob komunikace

Schůzka je efektivnější než dopis nebo e-mail, protože dopis je neflexibilní, jednosměrný způsob komunikace. Pro vašeho šéfa je také snazší říci ne.

Můžete komunikovat a prezentovat svůj případ lépe v osobní schůzce. A oba můžete překonat námitky na místě.

Jaký dopis nebo e-mail umět vám pomůže organizovat vaše myšlenky a zahájit konverzaci. Můžete se zmínit o některých úspěších, abyste ukázali svému šéfovi, jak budete předmět probíhat. Ve stejné zprávě požádejte o schůzku s cílem dále diskutovat.

Na poradě

Být pěkný, ale pevný při vyjednávání a ne dostat emocionální. (Pamatujte, že je to obchod, ne osobní.) Pokud vám zaměstnavatel neudělá uspokojivé zvýšení mzdy, zkuste vyjednat ústupky. Příkladem mohou být bonusy založené na výkonnosti, mimořádně placené volno, požitky nebo výhody. Pokud bude jednání úspěšné, podejte jej písemně se schvalujícími podpisy.

Tato stránka obsahuje vzorky dopisů, které žádají o navýšení platu nebo schůzku, na které se bude diskutovat. Text můžete kopírovat a upravovat pro osobní použití. (Viz poznámka o autorských právech v rámečku níže.) Viz formát pro psaní dopisů pro správné formáty obchodních dopisů, do kterých můžete vložit upravený text.

Pay Raise Letter Sample

Vážený (jméno manažera), Jsem vděčný za příležitost pracovat pro vás a můj čas se společností byl příjemný a odměňující.

Doufám, že budete souhlasit, že za dva roky, co jsem pro vás pracoval, jsem se stal nedílnou součástí vašeho týmu a dosáhl velkého množství. Například v posledních šesti měsících jsem

• Bulleted
• seznam
• z
• hlavní, důležitý
• úspěchy

Stále ale pracuji na počátečním platu, na kterém jsme se dohodli před dvěma lety.

Jak si vzpomínám, shodli jsme se také na novém vyjednání mzdy za dva roky na základě mých úspěchů a nastal čas. S ohledem na mé úspěchy a na základě naší dohody s úctou žádám o okamžité zvýšení platu o šest procent, které bude následovat po šesti měsících zvýšením o další tři procenta.

Jsem pevně přesvědčen, že jsem si vydělal okamžité zvýšení platu a jsem přesvědčen, že i na základě mého výkonu si vydělám šestiměsíční navýšení. Ale jsem ochoten jednat podle naší dohody. Pokud byste se chtěli setkat, aby jste o tom diskutovali, dejte mi prosím vědět. Pokud od vás rozumné datum neslyším, předpokládám, že jste se vzdali našeho setkání, protože jste souhlasili s mými podmínkami.

Ještě jednou díky za příležitost. Těším se na to, že budu i nadále klíčovým hráčem ve vašem týmu ve vzájemně prospěšném vztahu.

Platit Raise Letter Vzorek požádat o setkání # 1

Vážený (jméno manažera), Jsem vděčný za příležitost pracovat pro vás a můj čas se společností byl příjemný a odměňující. Ocenil bych vaši radu, jak zvýšit odměnu za mé příspěvky. Uveďte prosím čas, abychom se mohli sejít během příštího týdne?

Čas, který je pro vás vhodný, bude pracovat pro mě.

Těším se na naše setkání.

Platit Raise Letter Vzorek požádat o setkání # 2

Vážený (jméno manažera), Jsem vděčný za příležitost pracovat pro vás a můj čas se společností byl příjemný a odměňující. Jsem také rád, že jste do mé práce přidali nové povinnosti a oceňuji možnost rozvíjet své dovednosti. Chtěl bych se s vámi setkat, abych dále projednal své nové povinnosti a možnost zvýšení mzdy za jejich dobré provedení.

Můžu se s vámi setkat kdykoliv v tomto týdnu, který je pro vás vhodný. Pokud tento týden není vhodný, dejte mi prosím vědět.

Tento článek byl aktualizován Laurence Bradford