Katalogové kopie

Katalogy se liší od většiny reklamních médií, protože vysvětlujete četné produkty s krátkým popisem. Vaším účelem při psaní katalogové kopie je přimět lidi, aby si objednali výrobek přímo voláním zákaznického servisu nebo vyplněním přiloženého objednávkového formuláře. Použijte následující katalog dos a don'ts a budete na cestě k malování Picassa.

Do napsat chytlavý titulek

Bez ohledu na to, jaké jsou vaše prostorové překážky, napišíte veselý titulek. I pár slov to udělá. Dobrý titulek přiměje lidi, aby si toho všimli. Špatný titulek nebo podtitul bude lidi vypnout, i když je produkt fantastický.

Nezpište popis produktu do nadpisu

Tam je čas a místo pro to, a to je v těle kopii. Pokud prodáváte dietní pilulky, nepoužívejte "dietní pilulku" jako titulek. Přemýšlejte více v duchu "Lose Weight Fast!" nebo "Fit do vaší vysoké školy džíny znovu."

Zahrnout "Dopis od výrobce"

Projděte si své oblíbené katalogy a pravděpodobně si všimnete dopisu od prezidenta společnosti, který vysvětluje kvalitu produktů společnosti, závazek vůči zákazníkům a záruku spokojenosti zákazníků. Někdy může být dopis dokonce použit k tomu, aby upozornil na konkrétní produktovou řadu. Dokonce i osobní dopis prezidenta dodává přátelský dotek, který dává zákazníkům, že teplé, fuzzy pocit. Nechat je vědět, že vlastně člověk za společností může udělat velký prodejní rozdíl.

Poskytovat tvrdá fakta

Vaším konečným cílem je získat zákazníky z vašeho katalogu. Vaše katalogové popisy tedy musí být co nejúplnější. Od velikostí až po barvy, materiály podle přesných specifikací - kopie by měla být stále stručná, ale obsahovat dostatek podrobností, které mohou učinit informované nákupní rozhodnutí.

Nenechte si strhávat vaše stránky do stejných částí

Nejprodávanější produkt si zaslouží mnohem více prostoru než něco, co nefunguje. Dejte jí pozornost, kterou si zaslouží. Vyzkoušejte polovinu stránky nebo celou stránku v blízkosti přední části katalogu. Vaše méně prodejné předměty mohou být umístěny směrem dozadu.

Používejte své prodejní techniky

Použijte tyto prodejní nástroje, například:

• Přijímají se platební příkazy.
• Zdarma dárek pro objednávku.
• Slevy na velké objednávky.
• Doprava zdarma u objednávek nad 50 USD.
• K dispozici dárkové balení.

Nepohřbte své telefonní číslo

Našli jste katalogový produkt, který jste si chtěli koupit, a pak jste tu přečetli číslo a tam si přečetli číslo položky? Je to nepříjemné, že? Zvažte umístění telefonního čísla na každou stránku. Ne, lidé nebudou volat a říkat vám, co je to skvělý nápad - ale pohodlí a jednoduchost objednávání bude stále v mysli vašeho zákazníka.

Nezapomeňte na slevy

Váš produkt je 20 procent. Řekněte to svému zákazníkovi. Existuje několik různých způsobů, jak toho dosáhnout. Jedním z nich je jednoduše napsat: 20% sleva! Bylo 84,99 dolarů - nyní jen 67,99 dolarů! Nebo můžete použít pouze grafiku, abyste vynechali starou cenu a zadejte novou cenu.

Nezapomeňte na svou grafiku

Takže máte své obrázky produktů a katalogovou kopii. Nezapomeňte použít tyto šikovné grafiky. Nový výrobek? Použijte grafiku hvězdice a vynikne. Opravdu upozornit na vaše položky, které jsou v prodeji, bestsellery, atd. Nicméně, použijte tyto speciální grafiky s mírou. Pokud všechno má hvězdice nebo šíp, pak nic nevynikne a vaše stránka bude prostě vypadat přeplněná.

Dejte svému zákazníkovi určitý prostor

Udržujte to jednoduché. Navrhněte objednávkový formulář, který se snadno vyplní, s velkým prostorem pro psaní informací.

Nezapomeňte na instrukce

Vytiskněte si podrobné pokyny na objednávkovém formuláři, aby vaši zákazníci přesně věděli, jak poslat v objednávce. A pokud jde o odeslání v objednávce, poskytněte obálku obchodní odpovědi, aby váš zákazník mohl přiložit svůj objednávkový formulář a jejich kontrolu.

Bohužel pro zákazníky většina katalogů nepoužívá výše uvedené základy. Tyto katalogy, které postrádají popisné, přesvědčivé kopie a jsou jen naplněny specifikacemi produktu a čísly modelů, jsou nejen nudné, ale také neúčinné. Ale naštěstí máte všechny ingredience, abyste mohli uspořádat katalog, který vytěží peníze, a využijete všechny tyto klíčové detaily.