Pojištění prodejní agent Kariéra cesta

Mezi kariérními dráhami v pojišťovnictví prodávají pojišťovací agenti (také tzv. Pojišťovací prodejní agenti) jednu nebo více linií pojistných produktů a pojistných smluv. Kromě toho mohou někteří pojišťovací agenti vystupovat jako finanční plánovači a mohou mít licenci k prodeji řady investičních produktů podobných finančním poradcům. Agenti, kteří jsou zaměstnanci dané pojišťovny, jsou někdy označováni jako „zajatí agenti“. Nezávislí agenti, kteří prodávají produkty více pojišťoven, se často nazývají „pojišťovací makléři“.

Najít pracovní příležitosti

Pomocí nástroje pro vyhledávání pracovních míst na webu Indeed.com naleznete aktuální pracovní místa v poli.

Vzdělání

Očekává se bakalářský titul. Kurz v oblasti financí, účetnictví a / nebo ekonomie je užitečný, i když není nutný. Silné kvantitativní a analytické dovednosti jsou životně důležité. MBA vám může dát nohu v procesu přijímání, v závislosti na firmě.

Osvědčení

Licence je komplikovaná. Každý stát má své licenční požadavky, které se liší podle typů pojištění, které pojišťovací agent prodá. Průmysl usiloval o jednotné národní licenční standardy, aby zjednodušil proces certifikace. Pojišťovací agenti, kteří také manipulují s produkty cenných papírů, budou vyžadovat certifikaci společnosti FINRA, a to buď zkouškou série 6 nebo série 7. Ti, kteří jednají jako finanční plánovači, mohou potřebovat označení Certified Financial Planner (CFP).

Povinnosti a odpovědnosti

Pojišťovací agenti poskytují klientům poradenství o používání pojistných produktů k ochraně před rizikem. Práce má velké množství inherentních finančních plánovacích prací, i když se agent výslovně nezabývá finančním plánem. I když je úspěch velmi závislý na prodejních schopnostech, důležité jsou také silné analytické dovednosti.

Typický plán

Časový závazek je variabilní v závislosti na konkrétní pozici pojišťovacího agenta a touze jednotlivce vyniknout. Typickým rozsahem je 40-60 hodin týdně. Stejně jako v jiných prodejních oblastech, ti začínající mají tendenci potřebovat větší investice času, aby zahájili své praktiky.

Co se děje

Pojišťovací agenti mají často vysoký stupeň profesionální autonomie. Ti, kteří jsou placeni převážně provizí, mají úzký vztah mezi výkonem a odměnou, s významným potenciálem příjmů. Práce nabízí možnost jasně a pozitivně ovlivnit život vašich klientů.

Co to není

Pojišťovací agenti musí vyvážit možné střety zájmů, protože odškodnění je založeno na prodeji, bez ohledu na to, jak vhodné jsou prodané výrobky pro klienta. Pojišťovny nejsou drženy ve všeobecně vysoké úctě, takže mohou existovat překážky v nedůvěru k překonání, která může vyvstat ve sporech o vyplacení pohledávek.

Platový rozsah

Za Bureau of Labor Statistics, střední roční kompenzace byla 48.150 dolarů v květnu 2012, s 90% vydělávat mezi $ 26,120 a $ 116,940. Kompenzační systémy se liší podle zaměstnavatele, ale typická je odměna založená na provizích.

Podle studie výzkumné firmy v oblasti životního pojištění Limra (jak je uvedeno ve 3/19/10 Wall Street Journal článek "Horká práce pro těžké časy: životní pojišťovací agent"; agent životního pojištění obvykle musí očekávat, že stráví nejméně 5 let, než budou mít dobrou šanci vydělávat více než 100 000 dolarů ročně. Stejná zpráva uvádí toto rozdělení ročních příjmů pro zástupce přidružené k jedné společnosti, kteří jsou ve svém druhém roce:

• Méně než 15 000 USD: 28%
• $ 15,000 na $ 34,999: 42%
• 35 000 USD na 49 999 USD: 13%
• 50 000 USD na 74 999 USD: 9%
• 75 000 USD až 99 999 USD: 4%
• 100 000 USD až 124 999 USD: 2%
• 125 000 USD a více: 2%

Zdravotní pojištění Prodejní agent Kompenzace

Zdravotní pojišťovny přesouvají odškodnění nezávislých agentů z modelu provize (ve kterých je 4-6% pojistného a možná až 30% v prvním roce normou) na paušální poplatek na pojistníka (kde $ 15 na osobu je typická). Tento posun je urychlen federálním zákonem o zdravotní péči z roku 2010, který stanoví, že zdravotní pojišťovny snižují své poměry správních nákladů (včetně provizí za prodej) a zisku z výnosů z pojistného. Povinné poměry jsou 20% nebo méně pro individuální a malé skupinové plány a 15% nebo méně pro plány velkých skupin.

V reakci na to pozorovatelé průmyslu předpovídají, že nezávislí agenti začnou účtovat klientům přímo za radu při výběru mezi plány a pojišťovnami. Zdroj: "Přezkoumání stavu zdraví, prodejní provize," Wall Street Journal, 5/18/2010.