Kariéra Cesta k tomu, aby se stal generálním ředitelem maloobchodní společnosti Rock Star

Je těžké určit, kdy a proč to začalo, ale v těchto dnech dosáhli generální ředitelé nejznámějších amerických firem slávy, které soupeří s profesionálními sportovci a rockovými hvězdami. Vedoucí představitelé firem s vysokým profilem jsou idolizováni, zkoumány a vysíláni. Díky platům, bonusům a výstupním balíčkům, které soupeří s těmi nejznámějšími americkými celebritami, získala pozice podnikového ředitele více než jen malou sexuální přitažlivost.

Zatímco mnozí zaměstnanci v maloobchodním průmyslu dnes pozorně sledují zdánlivě okouzlující výkonnou funkci, cíl se zdá být vzdálený a poněkud nedosažitelný. Existuje spousta skvělých muzikantů, kteří nikdy neudělají platinový rekord. Existuje také spousta skvělých zaměstnanců, kteří nikdy nedosáhnou statusu rockové hvězdy CEO.

Vzhledem k tomu, že se hranice mezi podnikáním a celebritami začínají rozmazávat, retailoví zaměstnanci jsou přemýšleli, zda stále existují progresivní kariérní cesty, nebo zda, stejně jako rockové hvězdy, budou muset doufat v „velkou přestávku“, aby se dostali na vrchol v maloobchodním průmyslu.

Slavní CEOs zanechat stopy pro kariérní postup

Dnešní vzestup na žebříčku korporátních firem je méně než jedinečný výstup na pevnou konstrukci a spíš jako slepý a přeplněný procházení kolem neoznačeného labyrintu s posuvnými stěnami. Dobře zavedené a pevné hierarchie poskytly cestu k neustálému zamíchání polí grafu org.

Právě když si myslíte, že jste svůj další krok zmapovali, někteří přeplatkoví konzultanti OD se přepnou a změní topografii. Je to jako špatný výlet v rodinném SUV. Můžete vidět, kam chcete jet, ale nemůžete najít způsob, jak se odtud dostat.

Existuje jen velmi málo společností, které si vezmou zaměstnance za ruku a již je povedou cestou. Zaměstnanci jsou dnes nuceni používat své vlastní navigační dovednosti, aby se dostali do kanceláře v podkroví. Může to být tajemná cesta, ale není to nemožné. Rekonstrukcí profesionální trasy, kterou někteří známí generální ředitelé vzali na vrchol, se objevují určité podobnosti a vzorce.

Pracovní historie jediného výkonného pracovníka nemůže mapovat nejpodstatnější profesní dráhu pro současnou korporátní Ameriku, ale každá cesta může poskytnout vodítka těm zaměstnancům, kteří hledají směr kariérního postupu.

Podívejte se na 4 různé cesty kariéry:

1. Tradiční vzestup mezi řadami
2. Společnost a průmysl hopping
3. Specializované zaměření a odborné znalosti
4. Maloobchodní prodej

Tradiční růst přes maloobchodní prodejny hodnosti

Progresivní propagace je strategie staré školy pro úspěch v oblasti maloobchodu. Pracujte tvrdě, buďte loajální a růst se společností. Tato kariéra je pomalá, stabilní a rozhodně to není okouzlující, ale je to praktická cesta. Zatímco růst v řadách mohl být považován za jediný způsob, jak postupovat pro populační ročníky, jedná se o relativně neobvyklý jev pro dnešní vrcholové manažery.

Nicméně kariérní cesty Roberta Ulricha, Brada Andersona Best Buy a Walgreens Jeffrey Rein vynikají jako klasické příklady dobrého, staromódního stoupání po žebříku.

Robert Ulrich, CEO, Target Corporation, 1994-2008

• Narodil se v Minneapolis, MN
• Syn manažera 3M
• B.A. stupně, University of Minnesota
• Stanford výkonný program, Stanford univerzitní absolventská škola obchodu
• Košíková obsluha, Dayton Hudson Corporation
• Merchandising praktikant, Dayton korporace
• Obchodní manažer, Dayton Corporation
• Kupující, Dayton Corporation
• Manažer skupiny, Dayton Corporation
• Vedoucí divize zboží, Dayton Corporation
• Merchandising, obchodní domy Dayton
• Viceprezident a obchodní ředitel Dayton's Department Store
• Senior viceprezident obchodů, obchodní domy Daytonu

• Výkonný viceprezident pro zboží, podporu prodeje a prezentaci, obchodní domy Daytonu
• Prezident a CEO, Diamond's Department Store
• Co-prezident, zodpovědný za merchandising, marketing a distribuci, Dayton Hudson oddělení obchodního domu
• Prezident, Target Stores
• Předseda a generální ředitel, Cílové obchody

Brad Anderson, generální ředitel, Best Buy

• Narodil se v Sheridanu, WY
• Syn luteránského ministra
• Podprůměrný student střední školy
• A.A. stupně, Waldorf College
• B.A. titul v oboru sociologie, University of Denver
• Navštěvoval Northwestern seminář, St. Paul, Minnesota
• Uvedení do prodeje prodavač, zvuk hudby stereo
• Vedoucí obchodu, Zvuk hudby
• Obchodní manažer, Zvuk hudby
• Vice President, Best Buy
• Výkonný viceprezident, Best Buy
• Představenstvo, Best Buy
• Prezident a COO, Best Buy
• CEO, Best Buy

Jeffrey Rein, generální ředitel společnosti Walgreens

• Narodil se v New Orleans, LA
• Vystudoval střední školu Sahuro v Tusconu
• Bakalářský titul z účetnictví, University of Arizona, Tuscon
• Bakalářský titul v oboru farmacie, University of Arizona, Tuscon
• Zaměstnanec, Defender Drug
• Stážistka lékárny pro svého budoucího tchána
• Zaměstnanec, Dlouhé léky
• Zástupce vedoucího, Walgreens
• Vedoucí obchodu, Walgreens
• Okresní manažer Walgreens
• Divizní viceprezident Walgreens
• Viceprezident marketingových systémů a služeb, Walgreens
• Pokladník, Walgreens
• Viceprezident marketingových systémů a služeb, Walgreens

• Výkonný viceprezident marketingu Walgreens
• Prezident a COO, Walgreens
• Generální ředitel společnosti Walgreens
• Předseda, Walgreens

Společnost-hopping, Industry-jumping kariéra

V přímém kontrastu s tradičním vzestupem v řadách je kariérní dráha, ve které generální ředitelé skočili, skočili a cik-cakali svou cestu na vrchol maloobchodní organizace. Tito vůdci se pohybovali s lehkostí mezi různými společnostmi a různými průmyslovými odvětvími, s každým pohybem stoupali o něco výše, dokud se neuskutečnili na vrchol hlavní maloobchodní operace.

To je běžnější u současných generálních ředitelů, což vyvolává dojem, že dnešní maloobchodní organizace jsou méně o péči a více o sbírání již připravených.

I když je odvětví skákání samozřejmostí, maloobchodní lídři a analytici jsou stále poněkud šokováni, když maloobchodní organizace jmenuje generálního ředitele, který nemá žádné předchozí zkušenosti s maloobchodem. To byl případ společnosti Meg Whitman společnosti eBay a obou posledních dvou generálních ředitelů společnosti Home Depot, Robert Nardelli a Frank Blake. Whitman neměl ani technické ani maloobchodní zkušenosti, když byla zaměstnána, aby vedla eBay z relativní nejasnosti.

Nardelli měl zkušenosti s výrobou obrů, General Electric, a Blake měl většinou vládní zkušenosti, než každý z nich převzal kormidlo Home Depotu. Cik-cak kariérní cesty těchto tří šéfů ilustrují, jak může společnost-hopping, průmysl-skákání kariéru cestu může fungovat.

Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008

• Narodil se v Long Islandu, NY
• Vystudoval střední školu Cold Spring Harbor, Cold Spring Harbor, NY
• B.A. v oboru ekonomie na Princetonské univerzitě
• Prodej reklamy, magazín Princeton
• M.B.A., Harvard Business School
• Správa značky pro Noxzema, Procter & Gamble
• Konzultant, Bain & Company
• Viceprezident společnosti Bain & Company
• Viceprezidentka pro marketing, spotřební zboží, The Walt Disney Co.
• Prezidente, Stride Rite
• Prezident a CEO, Květinářství Transworld Dodávka
• Globální management a marketing, generální ředitel Hasbro, eBay

Robert Nardelli, CEO, Home Depot, 2000-2007

• Narodil se v Old Forge, PA
• Otec byl manažerem GE, matka byla realitní agent
• Vystudoval Rockford Auburn High School, Rockford, IL
• B.S. titul v obchodě z Western Illinois University, Macomb, IL
• M.B.A., University of Louisville
• Vstupní výrobní inženýr, General Electric
• Management, GE Appliances
• Management, GE Lighting
• Management, GE Dopravní systémy
• Výkonný viceprezident a generální ředitel společnosti J.I.Case / Tenneco
• Výkonný viceprezident a generální ředitel společnosti CAMCO
• Prezident a generální ředitel GE Transportation Systems
• Prezident a výkonný ředitel společnosti GE Power Systems
• Senior viceprezident General Electric
• Generální ředitel a předseda, Home Depot

Specializované zaměření a odborná kariéra

Často si retailové organizace vyberou vedoucí pracovníky, kteří mají odborné znalosti v určité oblasti, která je odhodlána být klíčem k budoucnosti společnosti. Tato kariérní dráha má někdy v tomto odvětví aspekt, který je pro něj důležitý, ale skok je pro vnější pozorovatele logičtější a méně šokující.

Jeff Bezos neměl ani maloobchodní ani publikační zkušenosti, než začal Amazon, ale měl nezbytné technické znalosti pro vytvoření infrastruktury amazon.com. H. Lee Scott měl zřetelnou dopravní a logistickou dráhu, což byl aspekt podnikání, který Wal-Mart zajímal o udržení silné.

Zkušenosti z restaurace nejsou to, co Darden chtěl od Clarence Otise, když si ho vybrali za CEO. Darden chtěl, aby jeho finanční zkušenosti udržely tento aspekt řetězců restaurací silný. Profesní dráhy těchto tří obchodních ředitelů dokládají, že specializované zaměření a odborné znalosti v jednom aspektu maloobchodního podnikání mohou nakonec vést i do kanceláře generálního ředitele.

H. Lee Scott, CEO, Wal-mart

• Narodil se v Joplin, MO
• Syn manažera čerpací stanice a učitel základní školy
• Pomocník otce, čerpací stanice Phillips 66
• Vystudoval střední školu Baxter Springs, Baxter Springs, KS
• B.S. titul v oboru Business, Pittsburgská státní univerzita v Kansasu
• Výkonný rozvojový program, Penn State University
• Výkonný rozvojový program, Columbia University
• Dělník, výrobce forem na pneumatiky
• Program školení managementu, žlutá nákladní doprava
• Správce terminálů, Yellow Freight Systems
• Pomocný ředitel dopravy, Wal-Mart
• Ředitel dopravy Wal-Mart
• Viceprezident pro dopravu Wal-Mart
• Viceprezident pro distribuci Wal-Mart
• Senior viceprezident logistiky Wal-Mart
• Výkonný viceprezident logistiky Wal-Mart
• Výkonný viceprezident pro zboží, Wal-Mart
• Prezident a generální ředitel divize Wal-Mart Stores
• Místopředseda a COO, Wal-Mart
• Ředitel Wal-Mart Stores Inc.
• Prezident a CEO Wal-Mart

Clarence Otis, Jr., generální ředitel, restaurace Darden

• Narodil se ve Vicksburgu, MS, vyrostl v notoricky známém ghettu Watts v jižním Los Angeles
• Syn školníka
• Vystudoval Jordánskou střední školu v Los Angeles, CA
• Bakalářský titul v oboru ekonomie a politologie
• Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Právnická fakulta Stanford University Law School
• Právo obchodních společností, specializující se na právo cenných papírů a fúzí a akvizic, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Právník, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Investiční bankovnictví, Kidder, Peabody & Co.
• Viceprezident společnosti First Boston Corporation
• Generální ředitel Giebert Municipal Capital
• Jednatel a manažer veřejných financí, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
• Viceprezident a pokladník, restaurace Darden
• Senior viceprezident pro vztahy s investory, restaurace Darden
• Senior viceprezident pro finance a pokladník, restaurace Darden
• CFO, Darden Restaurace
• Prezident Smokey Bones Barbeque & Grill, restaurace Darden
• Výkonný viceprezident pro restaurace Darden
• Ředitel, restaurace Darden
• CEO, restaurace Darden

Maloobchodní podnikání Kariéra cesta

Jediná jistá strategie, jak se stát obchodním ředitelem, je začít svou vlastní společnost a udělovat si titul. Podnikatelé jsou skutečnými tvůrci v oblasti maloobchodu. Neudělali žádnou velkou kariéru. Místo toho definovali svou vlastní kariéru, mapovali svůj vlastní cíl a načrtli svůj vlastní plán.

Sam Walton z Wal-Martu byl podnikatelem téměř od začátku. Jiní, stejně jako James Sinegal z Costco, odstartovali tradiční profesní dráhu a podnikali skok v kariéře. Profesní dráhy těchto dvou maloobchodních legend ukazují, že nikdy není příliš brzy ani pozdě, abyste se jmenovali svým vlastním výkonným ředitelem.

Sam Walton, CEO, Wal-Mart

• Narodil se v Kingfisher, OK
• Syn zemědělců
• Mléčkovala rodinnou krávu, plnila mléko a dodávala ji zákazníkům
• Doručování novin
• Vystudoval Hickman High School v Columbii, MO (hlasoval „nejvšestrannější chlapec“)
• Bakalářský titul z ekonomie, University of Missouri, Columbia, MO
• Číšník
• Plavčík
• Důstojník ROTC
• Manažerský stážista, J.C. Penney
• DuPont muniční závod, Tulsa OK
• Bezpečnostní dozor na letadlech a zajateckých táborech, US Army Intelligence
• Zakoupili si Butler Brothers franšízovou maloobchodní prodejnu v Newportu, AR
• Koupil další Butler Brothers obchod v 1950 v Bentonville, AR a volal to Walton je 5 a 10
• Prodáno Newport Butler Brothers úložiště ($ 50,000 zisk)
• Odkoupila prodejnu bez franšízy v Fayetteville, AR
• Koupil větší obchody a nazval je Waltonovým rodinným centrem
• V roce 1962 otevřel první „Wal-Mart“
• Zakladatel a generální ředitel společnosti Wal-Mart

James Sinegal, CEO, Costco

• Narodil se v Pittsburghu, PA
• Syn oceláře
• Vystudoval střední školu Helix, Pittsburgh, PA
• A.A. stupně, San Diego City College
• Zapsaný v San Diego státní univerzita, ne absolvoval
• Manipulátor matrací, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation
• Vedoucí obchodu, Fed-Mart Corporation
• Vice-prezident pro merchandising a operace, Fed-Mart korporace
• Výkonný viceprezident Fed-Mart Corporation
• Viceprezident Merchandisingu, Builders Emporium
• Prezident, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Výkonný viceprezident Price Price
• Spoluzakladatel, prezident a generální ředitel Costco Wholesale

Přesun ve správném směru ve vaší maloobchodní kariéře

Když bylo 19 000 absolventů vysokých škol požádáno Národní asociací vysokých škol a zaměstnavatelů (NACE), jak by si vybrali práci, třída respondentů z roku 2008 uvedla, že jejich nejvyšší prioritou bylo najít společnost, která „poskytuje příležitost k rozvoji“.

Pro ty, kteří chtějí nejvyšší možný pokrok v konečné maloobchodní destinaci, mohou kariérní cesty současných generálních ředitelů sloužit jako inspirace, že je k dispozici mnoho různých tras. Cesta bude nejjednodušší pro ty, kteří jsou nejpružnější, přizpůsobiví a vynalézaví, zejména když další kroky nejsou příliš jasné. Pokud si nejste zcela jisti, jak se „odtud dostanete“, udělejte krok, který poskytuje určitý druh učení nebo expanze. To je jeden krok, o kterém všichni ředitelé rockových hvězd zjistili, že jsou krokem správným směrem.